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好广告=卖货，其它都是废话！
来源：彭小东导师001 2021-11-29 13:31:06 阅读：
提要好广告=卖货。...
我们知道广告成功的营销策略、营销案例很多，有的会被奉为经典，尤其是小杜杜的污污广告和脑白金的俗广告，一直被认为是广告界的经典。被视为经典，不是因为他们的广告脑洞够大，广告够污，而是因为这些广告，让人一看就很容易记住，从而起到广告的效果。
但小杜杜的广告毕竟是专业团队设计的，而且广告界，也就只有一个小杜杜。我们各个企业的老板及负责人，对广告又是怎么理解的呢？广告大家都见得多，相信很多企业老板及个人自己也做过广告，那么，我问你一个非常严肃的问题：你知道什么是广告吗？
企业打广告，说个大白话，要的就是市场效果。所以广告是一个非常市场化的行为。这也应该是广告人的一个信条，一个基本出发点。而要达到这个目标，从广告行业、广告公司本身来说，能提供的价值，一个是创意，一个是与消费者建立沟通。
1、创意传播，与消费者建立真正的沟通
这里的创意，应该是一个创意传播的概念，而不只是广告创意本身。也就是说，相信我们擅长创意传播，而不是产品说明书和人员鼓吹式的说法。我们相信只有创意传播，才是能够快速帮助客户在市场上获得成功的，直接而有效的方法。
而创意传播的一个基本的要素，也是关键的要素，就是与消费者建立真正的沟通。广告是代表企业和产品去跟消费者讲话，这个是一个非常需要讲技巧和专业度的事情。
2、广告内容，应当要涵盖消费者的经验
广告的本质就是说服，说服消费者，引导消费者。说到底，你是想把你的产品销售给用户，这个东西某种程度上甚至是别人暂时不需要的东西，你要对他进行引导。当然“引”要有一定的量，“导”要有一定的质。
广告是一种关于人的学问，更是大众文化的表现，必须包容各种意见，表现一大群人现存的价值观、集体的心理、文化、道德观。
全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师的观点说："广告的内容应当要涵盖消费者的经验，好的广告3点=广泛传播+精准到达+通俗易懂（简单明了直接粗暴）"
而"消费者的经验"，就来源于我们对消费者的关注，来源于我们与消费者的沟通之中。消费者不会倾听我们，除非我们曾倾听过他们的心声。
成功的广告应该要能在众多的信息中脱颖而出，引起注意和兴趣，激发消费者的参与意识，将欲望付诸购买行动，最终实现推动销售的目的。
广告好与坏，依然是消费者来判决
广告有些时候不是看喜欢不喜欢，而是看有没有效果，能不能转化。广告最重要的一点是要有促销力，别人喜欢但没有促销力，又有什么用？有很多广告男孩子喜欢、女孩子喜欢，但是就是不买广告里的东西，那广告就没用了。
广告不单单是是为了娱乐大家的，而广告更大作用之一，就是（卖）转（货）化。
我们发现，其实最具有销售力的广告往往是最简单、最平常、最原始、最纯朴、最接地气、最粗暴、最直接、最明了的。它可能不是创意人最欣赏的，不是广告主最喜欢的，但有可能消费者却会是最需要的。就产品广告而言，还有什么比满足消费者的需要更重要的呢?
广告战略
对于一个企业或一个品牌来说，广告战略的选择包含两种：
一是短时促销，这个不难理解；
二是树立整体形象（如现在比较流行的创明星企业、创名牌工程），不强调某一个体的特别之处，而着重整体的宣传。
就像一粒粒珍珠，重要的是要有一根线，将这些闪光的珍珠串成漂亮的项链。而形象的统一，便是串联珍珠的线。
广告，推动式销售
广告对销售发生作用是通过两种方式来体现的：
一是配合促销活动显现出来的短期效应，直接推动销售；
二是帮助产品建立形象，培养消费者对产品的信任度与忠诚度，从而间接推动销售。也就是形象力的作用，它体现广告的长期效应。
广告的终极目的就是促销，短效广告达成的是看得见的促销，长效广告达成的促销暂时可能看不到，但却是厚积薄发，历久弥显。
什么样的广告才是好广告？好广告必须具备的5个要素
1、能够被看到
这是最基础的要素，不管广告好不好，最起码要让受众看到你发布的广告。杜蕾斯的广告很好，但如果有人没有看到，那对他来说这就不算有效的广告。广告要尽可能触达更多的人群，让更多的人看到它。
2、能够被理解
一个很有创意的广告，只有让受众理解它的创意，才能算是好广告。再拿杜蕾斯举例，杜蕾斯擅长玩梗，但有些梗并不是所有人都能理解。就像下图，如果向一个不知道滴滴和优步的人传播这个广告，那它肯定是无效的。
3、能够被信任
这一点很好理解，就拿最近很火的鸿茅药酒举个例子，这种酒没什么大的药效，甚至有可能会起反作用，因此在他们的广告策略上，让明星来给药酒背书，增加信任度。
4、必须被记住
广告还得在人的大脑里印象够深，才会让人在需要某款产品/服务时联想起该品牌。最经典的案例是脑白金，记忆非常深刻，所以才能引发一批人并不知道脑白金的配方是什么，吃了能干什么，只要一提起送父母的保健品就能立马联想到脑白金。当然，脑白金十几年前就在央视打广告的行为，也符合广告能够被信任这一个要素。
5、必须引发行动
这是最后一步，好广告你必须引导受众，达到你广告的目的（购买、订阅等）。这一点最经典的是那些地方卫视上的叫卖式广告，重复出现"最后1小时，赶快购买，赶快抢购吧"，这种紧张的气氛，能够引导一部分人达到它的广告目的。
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