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99%的企业不需要品牌管理，更不需要品牌广告
来源：雄孝创业咨询工作室 2021-11-08 18:09:28 阅读：
提要99%的企业不需要品牌管理，更不需要品牌广告。...
99%的企业不需要品牌管理，更不需要品牌广告！
除非你的企业超过10亿销售额！
99%的企业达不到1亿销售额，更不用说10亿销售额！
即使你的企业超过10亿销售额、100亿销售额，你也不一定需要品牌广告！
特斯拉取消公关部门、不投品牌广告；
全球大量的TO B工矿企业不投放品牌广告，因为他们针对的是TO B客户群，不需要！
我们曾做过一些“难忘”的品牌广告：
我们曾一夜之间将北京的所有环线和主路公交候车亭灯箱广告给全面更换为我们的广告画面，然后一天之后又全部撤下来，“一夜代价”是大几百万砸出去，然后得了个寂寞和迷糊，只是老板高兴了一把！
我们曾做了将近一年的北京高铁广告，千万预算投进去，京东天猫、官网、400电话专人统计信息，最后数据出来，与未投放广告前的效果基本保持一致，增长不超过5%！
我们曾在北京、石家庄、济南等多地投放电梯广告，精准用户，高端小区，3个月投下去，除了最初上刊期，咨询量明显上升外，很快就恢复成原来的“平常状态”。原来说好的“品牌促进销量”成为一个冷笑话！
我们曾连续几年花了几百万参加北上广等地的各种大型综合性展会，为了品牌宣传和吸引大客户，最后成功招商了一些“小猫小虾”，但是那些我们最渴求的大客户，一个都没有捞到！我们所有的大客户，都不是通过这些品牌广告来获得的！
……
说起来都是一把辛酸泪！
有很多大额的品牌广告，都是我曾任职的公司所做的，心痛还少一些，毕竟花的不是自己的钱！
也有很多品牌广告，是我和我们创业公司所做的，花的都是我们自己的钱，心痛得厉害！
经历了许多，终于醒悟过来：
1、 销量才是最好的品牌。销量就是品牌，没有销量就没有品牌，没有销量就没有一切！在没有超过10亿销售额之前，企业需要的就是销量、业绩，一切工作围绕着“销量”展开，不要本末倒置、先后顺序错乱！
2、 品牌是“虚”，销量是“实”，从品牌转向销量属于“由虚转实”，既符合国家方针政策，又与企业实际情况相吻合，接地气，有前途！
3、 品牌广告，对销量无实际好处。
a) 品牌广告很虚，很难评估其作用。
b) 品牌广告对企业销量短期提升非常有限（接近于未投放的水平），中长期销量提升更是一个虚幻的承诺！
c) 品牌广告投入大，无成效或成效很低（可忽略不计）。
d) 品牌广告要想有好的效果，还需要持续不断地投入，源源不断、永无止境，99%的企业没有钱、也没有必要做这种投入！
4、 品牌管理，对绝大多数企业“弊大于利”、劳民伤财！
a) 为什么99%的企业不需要品牌管理？因为一旦企业有了品牌管理，首先就要设立一个部门、一套系统，这个部门的成立就是“超级花钱的部门”，而且“只花钱、不考虑回报、没有投入产出考核、还要不断加大投入”！企业老板给供养了一个“烧钱的太上皇”！
b) 一旦企业有了品牌管理部门，这个部门不接地气，还要各个部门都配合，做非常多的形式主义反馈、调研，简单的事情复杂化，一大堆繁琐和没完没了的制度文件流程就出来，务虚的人，硬要说品牌广告投放有效果、品牌管理最重要！这不纯粹是扯淡吗？
c) 99%的企业，年销售额都不到1个亿，需要花费几十万甚至几百万养这么一个“吃干饭”的部门，而且每年还要投入少则百万、多则千万级以上的品牌广告费用？想想就让人胆战心惊！
d) 我身边的很多创业公司，年销售额从几百万到几个亿之间，都是“精兵简政”，没有单独的品牌管理部门，普遍以市场部或行政部兼着一些常规的品牌宣传工作，一切工作围绕着“销售”展开！这样更简单、聚焦、高效、省成本！
5、 99%的企业不需要品牌管理，更不需要品牌广告！
a) 99%的企业就是围绕着“赚钱”展开，简单、直接、成本控制！严格做好投入产出比！
b) 即使企业做到了10亿销售额，大部分企业也不需要品牌广告，还是应该以市场推广、卖货出去为中心。
c) 偶尔的品牌广告，更多的是为了给投资人、股东、合作伙伴、大客户等打打气。这是产生不了实际销量的，所以，也就“意思意思一下”即可！
d) 以客户为中心，更好的为客户服务，提供更多更好的产品和服务，卖给客户更多好的产品，让客户满意，这才是真正的王道！
供不应求的时代，货物短缺的时代，广告渠道单一的时代；
我们只需要成为央视的“标王”，各个报纸电视台的广告宠儿，每天投进去一辆桑塔纳，出来一辆奥迪，企业赚钱哗啦啦的，数都数不过来！
现在，时代不同了，原来的游戏规则全变了！
与时俱进，每个时代都有不同的时代宠儿，企业界亦如此，让我们一起拥抱着新时代的到来！
北大毕业，20多年创业管理营销，国企外企民企上市公司经历，2家创业公司联合创始人，主做富二代创业咨询、中青年创业咨询。
