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李子柒品牌案例复盘：两天吸引万人参与的私域引流活动怎么打造
来源：运营增长 2021-03-11 15:00:52 阅读：
提要李子柒的IP是以古装美人，带着清新温暖的田园风光，展现了如世外桃源般的生活。...
前几年，品牌为了得到更多的曝光，都会选择通过H5进行用户裂变。H5融入社交性，在微信平台易于被转发分享，借助用户的社交关系传播性极强。
H5虽然可以跨平台推广，但如今微信平台为了便于管理，避免流量被导流，对H5的限制越来越多，营销难度也进一步提高。
但H5宣传并没有过时，它依然品牌引流宣传的利器，今天我们一起拆解李子柒品牌万人参与的H5引流活动：
企微触达
李子柒的IP是以古装美人，带着清新温暖的田园风光，展现了如世外桃源般的生活。同样的，李子柒企微的人设也沿用这一风格，让人感到诗意和精致的同时，也感觉到了生活的气息。
海报
活动海报和活动文案是通过企业微信批量群发的。海报设计风格符合品牌调性、符合春季场景。以粉红色为背景，暖色搭配契合李子柒的人设形象。
海报上限时宠粉文案，明示活动参与时间营造紧迫感，下发强行动指令，引导用户立即扫码，提高活动参与率。下面文字提示邀请好友组队存在用户裂变逻辑。
活动首页
活动首页设计与海报统一风格。文案“春路雨添花，花动一山春色”出自《好事近·梦中作》，画面也突出了文案所表达的春路、春雨、春花以及春色，符合活动主题“美好不负卿”以及当下季节特点。
右上角的活动锦囊有三个栏目：活动说明、排行榜和我的奖品。活动说明栏目列举了本次活动的周边奖品，吸引用户参加。用户通过抽到的奖品将会在“我的奖品”栏显示。
游戏可以免费抽奖三次，三次之后如果还想继续，就需要用户在游戏开始页面进行三人组队参与，才能获得额外一次抽奖机会，这些都可以有效形成裂变，获得关注。
小游戏
用户点击“一起走花路”按钮，就开始进入游戏。游戏开始前会有简单的引导，模式为限时三消游戏，通过手指滑动，连接至少三个同样的职业即可完成消除获得分数，联动炸弹能获得更多分数。
游戏达到800分即可获得抽奖机会，每人每天有3次抽奖机会。游戏里的PK、排行榜机制，都是很好的激励用户进行反复游戏或扩散的利器。
如果用户没有关注公众号，在完成游戏挑战后点击抽奖会弹出关注公众号的窗口，用户只有关注了公众号才能进行下一步的抽奖操作。
公众号的二维码位置设置很醒目，“粉丝专属”以及“本活动仅限公众号粉丝参与 长按识别二维码关注”，引导关注公众号的文案设计得很好。
公众号
用户关注公众号后，会引导用户截图前往天猫领取回购券，从公众号引流到天猫促进购买转化。
公众号没有活动入口，用户需要再次打开海报扫码进入活动页面才能进行抽奖。这对品牌而言，用户关注公众号目的达成，但对用户而言体验感并不佳。
总结
从引流活动的策划三点一面（海报、奖品、规则、渠道）出发总结一下李子柒品牌这次“美好不负卿”活动：
海报：李子柒公众号与企微人设风格与个人IP一致，有亲切感；海报与活动首页视觉效果赏心悦目。
奖品：活动引流奖品的选择结合了自身业务与用户喜好，对于李子柒品牌来说，赠送古风特色的梳子、化妆包、风铃契合品牌特色，非常符合用户群喜好且成本可控，用作活动奖品吸引粉丝的精准度和留存度更高。
但是整个用户操作流程，除了海报文案上提了【群芳谱】，活动首页以及抽奖页面都没有具体展示本次活动的奖品，这会极大影响用户参与度，以及分享裂变率。
规则：虽然活动设置了门槛，游戏达到800分才能获得抽奖机会，但这目标并不难完成，除了三人组队额外获得一次抽奖机会外，对用户而言几乎是零成本的。但中奖率偏低，且没有虚拟奖品给予用户，其实活动奖品还可以设置一定门槛的天猫优惠券，引导用户购买及复购。
活动游戏是用了第三方提供的模板游戏，虽然三消游戏模式对于目标用户不陌生，但与整个活动主题不契合，用户沉浸在“春天的美好中”随后点击“一起走花路”进入游戏后可能会瞬间出戏。
渠道：这次活动推广主要是通过企微触达用户。李子柒品牌公众号在活动开始的第二天推送了活动奖品周边介绍，阅读量有5000+，但推文里并没有展示本次活动的参与海报或者二维码入口，这就错失了活动二次宣传的机会。
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