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电商平台商家大促活动促销的七大困局
来源：陈雨禧 2021-06-19 07:11:25 阅读：
提要电商平台商家大促活动促销的七大困局。...
在消费者印象中商家是618双十一等各种大促的最大获利者，借这次促销提高营业额和利润率，但是今年的618大促却有很多商家尽显疲态，没有以往的热情。
有些商家甚至放弃了这次在消费者眼里商家尽赚的大促购物节机会，为什么电商平台的商家的促销活动变成这样呢？本文将浅析商家的七大困局。
（一）进驻规则复杂
618活动报名，许多商家对繁琐的进驻规则感到心累，关研究规则商家们就用了很长时间，商家头疼，消费者搞不懂，商家还要研究出相应的促销方案和消费者进行解释，消费者不懂或者弄错还喜欢怪客服和商家。
价格还需要根据活动日期改变，就比如说这次618，从六月一日就开始了，六月一日一个价，六月六日另一个价，六月十五预售也要换另一个价格。太频繁的价格变化让那些高价买入的消费者心里不舒服，从而对商家有不好的印象，影响再次购买。
（二）为流量入不敷出
有些中小商家甚至需要自己补贴，参与大促活动基本是被迫参与，亏本挣流量。但是这种活动不参加也不可以，这是同类卖家间的黑暗森林法则，如果他没有参加大促，同行参加了，不光活动期间彼此的销量会拉开差距，这种影响还会延续到活动之后，流量继续比同行少很多。为了流量，商家不得不参与这个游戏。毕竟，这是一个流量为王的时代。
（三）、平台控价严重，利润空间少
平台对商品价格有要求，要配合平台发放的大额券，把商家的利润空间抹杀了。
电商流量越来越贵，一些电商所需要的流量费用甚至比开一间实体店还贵，买流量是一场没有尽头的消耗战。不买又不行，不买搜索不到商铺，权重下降。
在淘宝、天猫等电商平台上，一个大中型企业一个月所花费的流量费用已经要达到10万元以上，通常流量推广费用会占总成交额的10%，也就意味着商家收入的10%都要付给平台做商品推广，在一些热门领域，单次点击的费用应该在5元左右，如果要是在类似于双11、双12这样的大型节日，单词点击的费用要高达20到30元，在节日促销的几个月内，一个大中型企业所需要花费的流量费用往往要高达20万至30万，这种费用甚至要高过直接经营一家实体店铺。
（四）过于频繁的促销活动，消费者趋于理性
每年的大促说得上出来的就有年初的年货节，三八妇女节，618年中大促，双十一，双十二，更别说各种新势力周。各种新兴平台也正在崛起，抖音，快手等视频平台也想在电商赚一把，还有各种京东旗下的京喜，京东极速版，一淘等旗下专打低价app。
促销活动越来越频繁，促销活动期越来越长甚至长达20天，参与的商家和消费者都尽显疲态了，本质长久上看，这种低价促销是损害商家利益的，并不能持久。尤其在电商平台开始“内卷”的当下，就不可避免会出现一些逃离者。消费者在经历过这么多次促销活动的轰炸下，也逐渐趋于理性,受促销而发生的不理智消费行为越来越少。
（五）频繁的促销伤害品牌形象
过度打折不仅降低品牌在消费者心中的原有形象，也会最终影响其在市场上的地位。一旦品牌商家没有给出促销合理的理由，根本每次都参与大促活动，消费者长此以往，消费者不会购买原价的产品，还会降低对产品的价值认知。消费者认为莫名其妙，随手可得，到处都有的促销一定是不稀奇的，一定是原价和产品不匹配，甚至会觉得是不是质量有问题还是为了消化库存。
（六）大促活动是大型品牌的专属活动，中小型商家参与门槛高
中小品牌商家本身缺乏一定的流量聚集效应，又难以支付高昂的线上推广费，在“双11”活动中越来越不容易生存。从近几年天猫“双11”女装和美妆品牌交易额TOP 10排行榜的变迁中可以看出，淘品牌和中小品牌逐渐在榜单出淡出，而国际和本土知名大品牌的占比不断提升。自2015年以来，榜单中几乎都为大的品牌商家，且排名也逐渐固定。
17年天猫“双11”女装、男装、化妆品、运动、箱包和内衣交易额TOP10 排行榜中，几乎都是在消费者心目中已经有一定认知、具备强大品牌宣传能力的大品牌商家。我们认为，“双11”对商家带来宣传机会的同时，也给商家带来了一定的成本压力，除了打折以外，“双11”活动对商家的备货、物流等要求也越来越高。
（七）、线下促销加入战场
线下商超也加入了大促购物节活动，线下许多大型商超也发展了线上业务，线上线下齐促销。因为线下购物的局限性，线下的促销活动规则简单，相比于线上活动的满减做任务，分享领券，线下促销是简单的六折，买二送一等，对许多不满于线上复杂玩法的消费者而言，选择线下购物是他们的最佳选择。面对来自线上以及线下 的竞争压力．电商商家不得不通过谋求与品牌和消费者的互动。
作为商家而言，如何走出这种困局，我想应该积极找寻新流量，如直播带货，自播直播，做好私域流量，抓住渠道更新，社区团购、抖音、快手等新渠道。通过优化消费者的购物体验，做到促销能给消费者带来物超所值“赚到”的感觉，增加消费者的复购率，提高消费者粘性。
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