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看不清本质你永远做不好跨境电商亚马逊

来源：认知喵 2021-05-04 09:46:01 阅读：

提要电商的本质是零售。...

电商的本质是零售。

跨境电商也不例外。

只不过它依托的平台是互联网平台，依托于现代化的物流体系和网络化的支付体系。

而零售的本质仍然是实业。究其本质脱离不开人、货、场三大要素。

不管你是做淘宝还在做跨境电商亚马逊。

我们首先要做的就是去研究“场”，把平台的规则先吃透了，最别人的地盘要守规矩，什么红线踩不得，什么规则的灰色的可碰可不碰，什么样的运营手法是获得流量的成本最低方式。

最重要的还是“人”和“货”。

平台会迭代或者被其他平台给超越，但是只要你把握住了“人”和“货”，不管在哪个平台你都没能长久生存。

对于“人”，本质是流量，流量的前一步是什么？是曝光。曝光是什么？是浏览。浏览是什么？是需要。我产生了一个购物想法才会在搜索框输入关键词。所以对于卖家，在需求侧研究消费者的兴趣和想法是很关键的。

这个想法其实是包罗万象的，因为一个市场有太多人，太多元化的需求了，每个人的职业、年龄、身材、胖瘦、文化背景都不同，所以深入去了解一小撮人的特点诉求，可能就能让你抓住一波垂直化的细分领域的市场红利。

对于“货”，本质是供应链。对于卖家来说，想赚钱，你要么为消费者提供更有价值的产品，要么不断努力去压低产品的成本。

提供更有价值的产品是卖家的特长，因为卖家对产品的市场属性更熟悉，他们更了解消费者想要什么，缺什么，哪里有套利的空间。

而压低产品的成本是生产性厂家的特长，因为他们对产品的物理属性更熟悉，用什么材质性价比更高，在哪里生产人工费用更低。

所以想成为一个成功的卖家，三者缺一不可。既要对平台的规则了如指掌，又能抓住消费者的胃口，还能整合优质的供应链资源。赚钱真的是一个长期主义的事，不是一日之功，想赚快钱的人，不建议来做跨境电商，去炒股吧！