您现在的位置是：主页 > 电商 >
快手打出王炸牌
来源：牛刀财经 2020-06-18 17:00:00 阅读：
提要快手为今年的年中大促做足了准备，它打出了一张王炸牌——百亿补贴。...
日活超3亿用户的快手，自打瞄上了电商直播带货，老铁们仿佛打开了新世界的大门。
如果说短视频平台此前直播带货的作用是为电商导流的话，快手在今年616品质购物节中推出的百亿补贴，则是将其从短视频直播平台，直接推向主流电商阵营。
一个事实是，直播在影响电商变革的同时，本身就拥有流量和带货能力的内容平台，自身也正在成为新型电商。快手电商正成为直播带货界的生力军，也反哺了快手的商业化进程。
在电商直播业务上，有媒体报道称快手将2020年电商GMV目标定为2500亿元。
一对王炸组合
显然，快手为今年的年中大促做足了准备，它打出了一张王炸牌——百亿补贴。
牛刀财经了解到，快手推出了“616品质购物节”，从6月6日至18日,将有美妆、服饰、珠宝、食品、全品类等五大品类主题日循环直播。
6月15日，快手正式宣布和京东启动“双百亿补贴”，在京东原有的“超级百亿补贴”基础上，快手投入百亿进行双向补贴。
此前，快手电商均通过跳转的方式，将用户的购买需求导入到淘宝、拼多多、京东。而现在只要是快手用户无需任何跳转就可在快手内买到这些“双百亿”补贴商品。
6月16日全天，快手共准备了2万台任天堂Switch、2万瓶雅诗兰黛小棕瓶精华以及1万支M.A.C柔感哑光唇膏等海量“双百亿补贴”商品。
此外，快手还准备了10万台iPhone以“快手百亿补贴”价回馈用户。这意味着，在主播直播销售的商品中，消费者在享受到京东的补贴后，可以叠加享受到快手的补贴。
以iPhone11为例，原价5499元的64G版本，京东补贴900元后为4599，快手平台上销售时进行巨额补贴，值得一提的是，在6月16日晚张雨绮直播带货时价格为3899元，达到绝对的全网最低。
如果电商平台此前的百亿补贴低价对消费者来说是真香的话，那快手二次补贴后的价格，可以说是最香。
此次快手616品质购物节，快手补贴涵盖的商品包括手机数码、酒类、化妆品等多个品类。在快手京东的“双百亿补贴”活动中，张雨绮快手直播间4个小时支付金额2.23亿。
此前，京东和快手已经达成合作，在快手直播中销售的商品，用户可以不跳转直接在快手小店下单。这不仅提升了用户的消费体验，也丰富了快手的商品库。
二者的合作，实现了优势互补。京东通过供应链合作的方式把优势品类提供给快手，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。快手则具备流量、用户以及令人惊叹的购买力。
快手的百亿补贴对于直播电商有着里程碑的意义。百亿补贴之前是电商的专属标签，而快手作为第一个开启百亿补贴的直播电商平台，意味着直播带货从曾经的附属能力，转变为主要能力。
快手电商，已经成为快手短视频内容生态平台之外，又一个重要的标签。而快手电商，也加入「猫狗拼」成为成为电商第一梯队。
实际上，今年3月份开始，除了平台上原有主播、门店老板、快手老铁外，快手同时还吸引了不少企业大佬亲自下场直播，从携程创始人梁建章到去哪儿网CEO陈刚，再到格力电器董事长董明珠和网易创始人丁磊等，队伍不断壮大。
3月起，以携程创始人梁建章在快手上的直播销售旅游产品为序章，其已经进行的13场直播带货，为携程带来了5亿元的成交额。
另外一个典型代表是铁娘子董明珠，从对直播带货略有疑虑，到在快手直播带货大获全胜，一场3小时的直播成交额达到3.1亿元，以致于董明珠在直播之后表示，为几万经销商找到了出路。
就在6月11日晚，网易创始人丁磊在快手进行直播带货，网易严选商品在快手平台4个小时成交额达到7200万。更重要的是，就在11日当天，网易在港交所二次上市，这让其在快手直播带货的这场活动重要性不言而喻。
快手重构新电商
进入2020年，快手异常凶猛，这家公司直播带货领域正在持续、密集、快速地出手。
2019年快手电商推出“源头好物”，主打货源地和批发价的策略后，不仅让已经成形的主播快速加入带货队伍，也吸引了一批个体户把自家生意搬上直播间。像辛巴这样拥有近五千万粉丝的顶流主播，一场直播围观人数10W+，这样的能量让人难以想象。
6月16日，“快手京东双百亿补贴”正式落地，包括快手电商新晋代言人张雨绮、知名主持人华少、快手主播辛巴和娃娃等均在当天专场开卖京东商品，全天实际支付金额14.2亿，其中张雨绮首秀即斩获2.23亿。
这是快手电商首位明星代言人，这场带货也是快手布局2020直播电商的一个重要节点。
对于快手平台而言，明星的最大价值就是背后的流量和话题。吸引明星入驻快手，无疑能为平台补充“新鲜血液”，助其向上走、吸引精英阶层，加速“破圈”；同时还可以提升企业形象。
张雨绮直播带货首秀中，面对辛巴5000万粉丝，以及各式商品秒空的展现出来的能量，感慨“仿佛来到一个未来的世界”。
5月6日，快手电商相关负责人在电商生态服务商大会上透露的数字，逾100万快手账户具有潜在的经营行为。
除了辛巴这样的顶流头部主播，快手平台上还有大量的腰部主播，他们都有自己的拥趸，对自己的内容和商品有着高度的认可，这种强认可、强连接，意味着很高的商业价值。
辛巴在616直播中提到自己能够聚集5000万粉丝的秘籍，就是在这两年的时间里，为老铁们砍价，哪怕是砍价一块、两块，只要是为粉丝好，用户一定能感受到。老铁们信任辛巴，只要是他推荐的，不用考虑价格和质量，下单就行。
实际上，快手之所以拥有这么多带货能力超强的主播，就是因为在特定的私域流量氛围中，粉丝和主播长期形成的这种老铁文化。
快手电商的雏形，来自于达人们长期和老铁之间的陪伴，二者之间有购买和销售需求。基于这种需求，2018年6月，快手电商正式上线，开始系统地搭建交易平台，为交易提供便利。
发展到今天，快手电商日活用户已经超过1亿。与此同时，直播电商的市场空间还在快速扩大，据艾媒咨询数据，国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元，2020年预计规模将达9610亿元。
对于传统电商，更重要的是直播带货带动起了被动消费市场的快速发展，与传统货架式电商不同的是，直播带货这种被动式消费，正在成为消费者购物选择的主流。
举个例子，原先的货架式电商，消费者大多是根据自身的需求进行对应购买。这导致传统电商在经历了十多年的发展后，消费者在相应季节和场景下，消费能力是一定的。相应的，很多潜在的消费需求并没有被挖掘出来。
直播电商的优势在于，天然的体验优势，让消费者在看到好的商品时，消费意愿被激发出来。再加上物美价廉，购买决策链更短，消费意愿被调动起来。
进一步的是，当消费者的需求被动满足后，也会占据主动消费的市场空间。再加上快手电商有着快手体系里海量的用户，丰富的内容，消费者停留的时间更长，转化机会也更多。
目前，快手用户日活数超过3亿，电商用户日活超过1亿。这些都为快手电商提供了流量、用户、内容等多方面的保护。
媒体人刘润将快手比作是一个宇宙，即使是中国顶级的企业家、拥有高关注度的明星，进入到快手主播的世界里，也仿佛是降临到了一个新宇宙中。
电商直播第三级
当下，直播电商引起全方位的关注，各行各业的企业家都在尝试直播的方式带货，根本在于直播是产品线上化最好的载体。
梁建章之所以尝试直播，也是在探索旅游产品的线上化。长期以来，OTA行业处在将旅游产品简单搬到线上的阶段。
同样，传统电商平台在过去十多年的发展中，通过图文的方式展示商品，并不能让消费者很好地感受到商品的差异和优劣。
如何更加立体、丰富地展示商品，对于很多行业来说都一直是未解之题。直播的出现提供了一个解题思路。将商品通过直播的方式来在进行更好展示，将成为未来的主流方式。
直播电商未来发展的根本，还在于是否能建立起供应链优势，这方面，快手也在不断地加强。从企业家带货，到快手京东合作，快手已经建立起了完备的分销库。
百亿补贴更显示出快手在供应链建设的决心。
此前，快手上主播销售的更多是非标品，这和主播自身的经历有关，快手平台上源头好物的比例较多。比如主播是牧民，老铁们在直播间购买牛肉干。
这种情况正在起变化。
随着快手内容生态的完善，用户群体的丰富，消费需求的增加，快手的生态中，老铁们内生出对于多品类商品的消费需求。
更关键的是，快手老铁的消费能力令人惊讶。此前快手和寺库的合作，99999的爱马仕，89999的劳力士绿水鬼，42760元的宝格丽戒指，都是上架秒没。
从旅游产品到高客单的空调，从严选好物到奢侈品，快手电商的品类已经从最初的原产地，扩展到了全品类，丰富的内容生态，对应丰富的内容和商品消费人群，丰富的商品种类，应对老铁们丰富的消费需求。
这种情况下，快手电商的品类需要升级，而百亿补贴是重要的一步。通过百亿补贴，快手可以加速用户对平台的认知，树立起品类多、高性价比、商品和服务可靠的认知。
在推出百亿补贴之前，快手电商已经通过超级品牌日、董明珠格力专场、与京东零售战略合作，为品牌和品牌商品进入快手奠定了基础。
此次快手的百亿补贴，以及和京东的合作，快手电商也越来越像一个完整成熟的主流电商平台，开始形成“源头好物”与成熟品牌并驾齐驱的局面。
相比于其它短视频平台，快手最大的特色是其社交化。用户都是被内容吸引而来的原生粉丝，无需为直播单独开设入口以吸引用户。这样更容易促成交易之间的信任，提高购买转化率。
可以预测的是，一旦快手占领用户心智，快手电商的将会以更火箭般的速度发展。
对于快手而言，做好快手电商有两个要点，一是供应链，二是与用户建立联系。一方面，快手可以不断强化直播内容、供应链选品以及后续服务，进一步强化电商直播第三极的地位。
另一方面，快手让更多用户看见电商未来，撩拨起“老铁”激情，就是帮助自己走向更远的未来。这或许是快手新电商的成长的宿命和历史使命。
下一篇：新“BAT”不当老江湖
