您现在的位置是：主页 > 行业 > 资讯 >
对话鱼泡直聘创始人周峰：为什么要铺天盖地投广告？
来源：九派财经 舒家奎 2025-09-24 02:46:18 阅读：
提要鱼泡直聘铺设的户外广告已经“无孔不入”。...
鱼泡直聘铺设的户外广告已经“无孔不入”。从今年4月开始，这款招聘APP的广告，几乎在北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等核心城市的大街小巷随处可见。
早上出门进入地铁站，站在扶梯上边可以看到醒目的“找工作，上鱼泡直聘，电话聊就是快！”的广告语。过了安检埋头在站厅行走，一旁柱子上四个面也被贴上了“找工作，上鱼泡直聘，电话聊就是快！”。进入站台等列车进站，抬头一看，轨道内侧的灯箱中依旧是“找工作，上鱼泡直聘，电话聊就是快！”
鱼泡直聘在成都某公交线路上投放的广告。
之后不久因为“电话聊”被网友吐槽是“i人”噩梦，周峰随即将广告语中的卖点改为了“已读真回”。
公交车、停车场出入口、小区行人入口、电梯内也都可以看见鱼泡直聘的广告：黄色背景蓝色字体以及手持电话的公司创始人照片——鱼泡直聘的广告集齐了最为醒目的元素和铺设点位。
周峰还主动在小红书平台发起了一项“有奖P图”比赛。他将被网友吐槽的广告图作为素材，让网友们自由发挥的去P图修改。
在“参赛选手”中，有人“许愿”给鱼泡直聘的广告语改为了“仅限双休企业入驻”，有人给作为代言人的周峰穿上了“财神服”；更有人把周峰P成了“美人鱼”。
但无论网友把自己P得多么奇形怪状，周峰都会在评论区一一将网友夸奖为“人才”。
8月下旬，九派财经在位于成都的鱼泡直聘总部采访这位85后CEO时，他兴奋地向记者展示了其小红书账号后台数不清的互动信息。此时，虽然有很多负面评论，但他却乐观地认为：鱼泡直聘“出圈”了。
作为一款连接人才和企业的招聘软件，鱼泡直聘在蓝领圈中早已家喻户晓，但在白领市场却被认为是急迫想要抢占市场份额的后来者。
鱼泡直聘创立时，Boss直聘已经初具规模，并通过在2018年世界杯期间铺天盖地投放广告，让用户数量实现了爆发式增长。
“我要选一个没有行业高手在做，并且有较高的天花板的行业创业。”周峰告诉记者，在创业之初分析了许多行业，但要么已经被大公司占据，要么做成功后的天花板很低，形成不了品牌。
以下是九派财经记者与周峰的对话实录（有删减）：
【1】撒钱式投广告
Q：此前网传您投了15个亿，实际上最近的户外广告投了多少钱？
周峰：15亿是前几年线上投放金额，当前以线下投放为主，线上仍每天投100多万，线上+线下日均广告费200多万。
Q：为什么自己代言？
周峰：一是明星代言成本高，大明星一年2000多万，小明星无意义；二是自代言能引发好奇，能带来话题度，比如这次的广告就引发了许多小红书网友的讨论。主要是能节省费用。
一个是雷总（雷军），一个是马斯克，像这些大公司的创始人代言确实帮助公司省了很多广告费。但雷军可能不单单是省广告费，小米汽车一出来定位就那么高端，（雷军代言）可能也有提升品牌形象的作用。
Q：目前公司的营销费用占公司营收多大的比例？
周峰：营销费用确实比较高，大概占到了60%～70%。
Q：广告还要投多久
周峰：三年。
Q：表面近乎疯狂的广告投放，在这背后，您是看到了什么确定性机会了吗？
周峰：我看到的一个就是BOSS非常赚钱，因为线上白领的市场确实比蓝领的市场要大得多。二是，未来所有的求职者蓝领和白领的界限可能被弱化掉。三是，我需要在一个足够大的行业才能够赚到足够多的钱，请得起优秀的人，做出好的产品。
就像电商行业，很多年前都是小而美的电商公司比较多，而现在活得比较好的就只有综合类电商了。主要原因在于综合类的平台流量可以复用，能够创造更多的价值。
Q：如此疯狂地投放广告，公司账面的“弹药”还充足吗？
周峰：目前的广告价格行情是比较低的，买的价格比较适当，我们的收入和资金储备还是OK的。
【2】从多元化转向只做招聘
Q：除了招聘，鱼泡直聘做了很多其他业务。能介绍一下吗？
周峰：前几年围绕着建筑工程行业，做过ERP系统、考勤记工、水印相机，还有找机械，高空作业证培训、用工保险等等。反正什么都干过。
Q：以水印相机为例，很多APP都能实现。为什么鱼泡要做这个事儿？
周峰：因为我们能够直接触达到目标用户。就比如说瓶装水行业，为什么有人买农夫山泉？有人买娃哈哈？这些矿泉水（纯净水）一开始真有什么口味差别吗？我感觉没什么口味差别，就看谁渠道铺得好。
Q：那为什么友商没有特别明显地做上下游的延伸？
周峰：我们后来也发现那些业务太非标了，太难做了，而且天花板还很低，还不如全做标准的招聘。
Q：初期做延伸业务的目的是什么？
周峰：技术工人需要这类工具，而我们也需要让用户更长的停留时长。然后是这类软件去拉新会比较容易。
当时我们是设想能不能把招聘和工作软件做成一体化，这样的话就能把跟踪得更清楚，工作软件中的工作流数据去支撑他的信誉。但后来发现很难匹配上，是一个很正确的理念，但很难操作。
【3】“争取3年IPO”
Q：鱼泡直聘也经历了两次融资，对你而言寻找融资难吗？
周峰：都是投资人主动找我们。他们看到了第三方的监控数据，觉得我们的APP下载量比较大，增长速度也比较快。
Q：投资人对公司提出了什么要求或者建议？
周峰：让我们多看看、多慎重。只要你业务做得增长还可以，他们（投资方）一般他们是帮忙不添乱的。
Q：公司在融资层面的目标是什么？
周峰：投资的退出机制要么是被收购，要么是上市。公司计划在3年内争取IPO。
Q：因为顺为资本也是鱼泡直聘的投资人，所以有许多网友自然从您联想到了雷军。认为您有雷军的影子，你怎么看？
周峰：我觉得是抬高我了，但我们还在努力。从大学就开始创业，以前不创业我也不知道应该干啥。
Q：应聘者和招聘者发生矛盾，互相进行了举报，鱼泡直聘会偏袒哪一方吗？
周峰：这个需要就事论事。保持平台的生态治理，不可能偏袒谁。我们在投诉流程处理的第一道关卡就会有人工审核。
但肯定是更多的朝求职者去考虑，毕竟企业它是有（专门从事）法务的人。
Q：在这个行业里，您对自己有着什么样的期待？
周峰：我们是做技术出身的，做了一行就把它当成一个江湖，我希望可以在这个江湖中变成一个大侠。
大侠不仅是武功第一，还要教别人武功，还要能匡扶正义。我希望别人提起我们的产品或者技术，能给竖个大拇指。
九派财经记者 舒家奎 封面：鱼泡直聘创始人周峰。
