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电商时代，大厂低价抢夺市场，中小品牌如何求生存？
来源：麻辣电商 2020-07-14 17:37:00 阅读：
提要电商时代，中小品牌如何求生存？...
有很多卖家说，现在平台都与工厂直接对接，特别是与大工厂直接对接，感觉越来越没有中小品牌的生存空间了。
这种担忧是非常正常的，毕竟大工厂是有品牌优势和价格优势的，在这种绝对实力面前，很多中小品牌根本没有还手的机会。在商场上，我们看到老大和老二打架，往往是老三吃亏，就是这个意思。
电商上最明显的例子，我们上淘宝一搜索，基本上是天猫商家排在前面，淘宝上的卖家露面的机会都小。
但，中小品牌难道真的就是没有生存的机会了吗？
如果有，那么机会在哪里呢？
这节我们就来说说中小品牌如何求生存。
我们得先明白，大品牌的实力碾压来源于何方？
大品牌实力
电商上，大品牌碾压主要体现在两方面：
1、平台流量碾压
大品牌，家大业大，付费流量随便投，一天烧上万的直通车费用，平台自然更喜欢一些，这一点中小品牌基本上没办法去比拼，被碾压得无翻身之力。
换句话说，那就是大品牌有钞能力。
2、品牌知名度碾压
这个知名度，中小品牌和大品牌比起来，根本没得比。大品牌随便一个小事，都能成一个大新闻。而小品牌，就算费尽力气想要做个新闻，可能一点水花也没有。
品牌为什么要努力做成大品牌？为的就是建立起这一个无形的门槛。
有了这个无形的门槛，中小品牌想要突破都比较困难。
人家品牌知名度摆在那，想要劝说客户相信你，那得付出更多努力。
如何应对？
哪里有压迫，哪里就有反抗，那么如何去应对大品牌的无情碾压呢？想要硬碰硬，那是难事。不能强夺，那只能智取。
1、善于洞察机会；
当年淘宝刚起来的时候，许多大品牌都不屑一顾，于是草根就把握住了这个机会，甚至还有不少草根创立了淘品牌。
但后来，大品牌一进场，基本上就没有草根的什么事了，所以作为中小品牌，一定要善于洞察机会，一有机会就先上，别犹豫和磨蹭。
后来的拼多多兴起，很多中小品牌就把握住了这个机会，因为大品牌都是高高在上的，就像当年不屑于淘宝一样，也不屑于上拼多多。
这对于中小品牌来说，就是一个非常大的机会。
每一个新平台的兴起，对于中小品牌来说，那都是机会，去晚一点，那平台就可能又成大品牌的主场了。
中小品牌是船小好调头，一定要充分这个优势，大品牌往往是决策过程中很缓慢的。
2、做好质量与服务
消费者选择中小品牌，那是不容易的，受了那么多大品牌的广告洗礼，最后来选择你这个中小品牌，看那得多勇敢。
所以，中小品牌一定要做好质量与服务这关，否则，消费者就不会有下次的选择。这对于本身就没有多少客源的中小品牌来说，那是非常大的打击。
这一点，其实也就是当年马云所说的，要做小而美，想要做大做强，那必须得先做小而美。如果没有小而美，也就不存在做大做强。
3、充分利用碎片化时间
看到很多中小卖家在这方面做得不是很好，他们有一个特点，那就是：店铺开起来，感觉就像完成了一件大事一样，然后就坐着等客上门。
要知道大品牌，各个部门都各行其事，人家掌柜的休息并不代表人家店铺休息了，你一个小品牌，开个店，甚至只有店主一人在做事，店主不做，就基本上没有人做。
所以，中小品牌，一定要充分利用碎片化时间，这个充分利用碎片化时间有两层意思：
一方面是利用自家的碎片化时间，见缝插针的做宣传；
另一方面就是去把握住客户的碎片化时间，你不占据客户的碎片化时间，那么客户的碎片化时间就会被别的品牌给占据。
现在这样的平台比较多，一定要去做，像抖音，头条等等都可以去做起来。这些都充分利用了碎片化时间。
结语
其实，在互联网时代，中小品牌还是非常容易获得生存空间的，毕竟开个网店就能面向全国甚至全球消费者，那么也就是说，无论你的品牌是多么小众，总会有喜欢你的人存在。毕竟这么多消费者，各个消费者的消费理念和消费能力都是有差异的。
最重要的就是，中小品牌不能盲目去跟随大品牌，而是要充分发挥自己的优势，吸引属于自己的那些客户群体，服务好属于自己的客户群体，做好这些基本上也能生存得非常好，而且互联网是有归集效应的，你做得越好，那么吸引的客户也越多。
总结起来主要是三点：
1、抢占先机；
2、做小而美；
3、善于宣传。
