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格力高管再出狠活：盆饮黄河水背后是中国科技的硬实力
来源：财经早茶 杭茶 2025-09-30 15:26:32 阅读：
提要唯真不破。...
秋日的黄河壶口瀑布，波涛汹涌，泥沙俱下。格力电器市场总监朱磊当众舀起一桶浑浊的黄河水，经过格力6个9净水机过滤后一饮而尽。
9月25日，格力电器以“这一杯 敬黄河”进行了长达8小时的直播。据第三方平台数据，当天仅格力明珠精选直播间，就有超过130万网友观看了朱磊和销售总监卢陆群盆饮黄河水。
与此同时，格力在全国所有“董明珠健康家”门店启动“一杯健康水，温暖一座城”的暖心行动，为所有有需要的市民、游客提供经格力净水机过滤的常温水、冷饮水（夏季）及热饮水（冬季）。
此次传播的精妙之处在于，通过一场硬核实验直播，格力实现了与用户的三层对话——从产品认知到抢占心智，最后到价值认同，为行业提供了一个颇具参考价值的营销范本。
01
信任缺失时代，
品牌如何突围？
在信息过载且信任稀缺的时代，消费者对商业宣传本能地持怀疑态度。净水器市场不外乎是这样，各类品牌夸大宣传，导致行业整体公信力受损。格力选择在黄河壶口瀑布这一具有象征意义的场地，进行极具视觉冲击力的实时演示，突破了传统营销的自说自话，构建了无可辩驳的证据链。
黄河作为中华民族的母亲河，其泥沙俱下的形象深入人心。选择黄河水作为净化对象，极具挑战性也极具说服力。
从营销心理学角度看，这种“极端测试”能够迅速溶解消费者的心理防线，建立对产品性能的信任。当浑浊的河水经过滤后变得清澈透明，市场总监朱磊先大口喝下再做试纸检测的豪爽行为，让产品的可靠性不再需要过多语言解释。
格力此次直播巧妙运用“第一性原理”，即回归净水机本质——将不安全的水变成安全饮用水，直面用户最关心的问题。没有华丽辞藻，没有复杂技术术语，只有最直接的验证方式。这种回归本质的传播方式，符合消费者对产品核心功能的期待。
尤其当直播中有用户提出格力6个9净水机三、四千元价格不低时，朱磊回应称，该净水机技术可达到7年不换滤芯，且废水比远低于市面产品，从长远经济账来算，还是很划算的。
从用户视角出发，融入真实使用场景，是此次直播成功的关键。格力没有选择实验室条件下的完美演示，而是在自然环境中最真实地展示产品性能。这种真实性和透明度，恰恰是构建品牌信任的基石。
02
加快向“健康智能
家居服务商”的战略转型
长期以来，格力在消费者心中是“空调专家”的代名词。如何将空调领域的技术信誉转移到新产品线上，是格力多元化战略的一大挑战。
格力解决这一难题的方式颇为巧妙：它没有割裂净水器与格力核心品牌资产的联系，而是通过“健康家”的概念进行整合。
净水器不是独立的产品，而是“董明珠健康家”体系的组成部分；过滤黄河水不仅在展示净水技术，更是对“健康家”理念的诠释。通过这种概念包装，格力成功将空调建立的技术信誉转移至新品类。
朱磊和卢陆群两位格力高管，在直播中痛快地举盆共饮黄河净化水，既巩固了格力掌握核心科技的品牌认知，又展现了企业上下对产品的自信。
格力同日启动“格力净水，暖心行动”
而格力在直播事件同日启动的“格力净水，暖心行动”，则让品牌认知宣传丝滑地转化为社会价值认同。
黄河作为母亲河，孕育了中华民族，而格力作为备受国人喜欢的民族品牌，通过全国“董明珠健康家”向所有有需要的市民、游客提供经格力净水机过滤的健康水，正是运用科技力量扛起社会责任的具体实践。
这种“商业+公益”的模式，打破了传统营销的零和游戏。格力不仅销售产品，还通过“董明珠健康家”提供公共服务，将商业设施转化为社会资产。在消费者对单纯广告传播日益免疫的背景下，这种基于真实价值创造的营销更易获得认可。
这种“线上传播+线下承接”的模式，避免了事件营销常有的虎头蛇尾问题。当消费者在日常生活中不断接触到格力净水机的真实可靠，“健康家”的概念便会逐渐加深，格力“科技向善”的民族品牌形象将占领用户心智。
03
唯真不破
构建穿越周期品牌的方法论
格力这场直播再一次亮出了唯“真”不破的品牌底色，在营销动作纷杂的当下，让消费者直观感受到格力的“真诚”，建立更深层次的联系。
“真敢喝”体现了企业对自身产品的信心，通过高管亲自试饮，传递安全信号。这种身体力行的示范，比任何明星代言都更具说服力。
“真健康”超越了基本安全需求，指向更高层次的生活品质追求。格力通过冲泡茶和咖啡的延伸演示，展现水质对饮品口感的影响，迎合消费者对美好生活的向往。
“真放心”则通过后续的“暖心行动”，将短期事件营销延伸为长期品牌承诺。全国门店持续提供的免费饮水服务，让营销活动转化为实实在在的社会担当。
黄河之水壶口来，一饮而尽为哪般？格力的答案很明确：不仅为展示一款产品，更为传递一种信任，宣告一种转型。
在信任成为稀缺资源的时代，格力唯“真”不破的策略构建了与消费者牢不可破的沟通桥梁，这正是所有品牌建设的终极目标——不是销售产品，而是建立关系；不是展示技术，而是赢得信任。
