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最“失败”的瓶装水品牌，砸了60亿广告费，亏损40亿黯然离场
来源：创投时报 /潇潇 2020-01-06 01:12:45 阅读：
提要令人失望的是，最终恒大冰泉却以40亿的亏损而黯然离场，可以说是最“失败”的瓶装水品牌了。...
时至今日，只要提到瓶装水，大部分人都会在第一时间想到农夫山泉、哇哈哈、怡宝、冰露等品牌，但实际上，除了这些品牌，恒大冰泉同样也曾在消费者面前刷过一段时间的存在感，但最后，恒大冰泉依旧没能打开市场。
据公开资料显示：成立于2013年底的恒大冰泉，在意图进军矿泉水市场时便许下2014年销售额破100亿、2016年破300亿的目标。
不仅如此，为了能让产品得到更好的推广，恒大冰泉还先后邀请范冰冰、成龙以及金秀贤、全智贤等明星为其代言，广告费的支出一度高达60亿元。
但令人失望的是，最终恒大冰泉却以40亿的亏损而黯然离场，可以说是最“失败”的瓶装水品牌了。
而在笔者看来，恒大冰泉失败的原因主要有以下几点：
1、定位模糊
相比于农夫山泉自诞生之日便主打养生、健康以及“有点甜”的标签，恒大冰泉的定位明显要模糊很多。从最初的健康长寿到后来的漂亮、美丽，再到之后的自然、健康，恒大冰泉定位变化太快，往往在市场还没有对其作出反应的时候就突然改变。几次轮番下来，恒大冰泉真正的定位便让人有几分摸不着头脑了。
2、定价不合理
如今国内的矿泉水市场多是中低端定位，不论是哇哈哈、农夫山泉还是怡宝等品牌，单价都在3元以下。但是恒大冰泉却在创立之初便宣布进军高端矿泉水市场，将水的定价定到5元价位。
这对于一个没有粉丝基础的矿泉水品牌来说并不明智。虽然他们也曾斥巨资做广告，在最初也获得了极高的销量回报，但是在粉丝慕名而去的时候却发现，其口感也并没有多么出众，根本不值5元的价位。
而且在普通消费者眼里，明明有2元甚至1元的矿泉水，口感也与恒大冰泉无异，自己为何要多花3、4元钱去买恒大冰泉？而在高端消费者眼里，5元的矿泉水也并不是很“上档次”，更遑论恒大冰泉的包装实在是不值其价格。
古人还知道“买椟还珠”看包装，恒大冰泉在没有提升颜值的情况下，也只能孤芳自赏了。毫不客气地说，若是恒大冰泉能加强一下瓶装水的外观设计，并且将价位直接提升至10元以上的话，那必定会有高端消费者为其买单。
至于其之前定下的100亿甚至300亿的销售额目标，也在其一步错、步步错的经营理念下化为了水中泡影。那么你是否喝过恒大冰泉的矿泉水呢？
文/潇潇
