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不请明星、不打广告!这家抠门的法国体育品牌,一年收入960多亿

来源:牛人牛话 2020-05-29 16:31:00 阅读:

提要不请明星、不打广告!这家抠门的法国体育品牌,一年收入960多亿。...

随着全民健身的热潮,近些来也带动了体育用品的发展。中国报告网的数据显示,截止至2018年,中国体育用品行业销售收入超过1600元,行业规模正不断扩大,竞争也非常激烈。在外资品牌中,迪卡侬无疑是其中的佼佼者,它还被称为全球运动门店之王。

不请明星、不打广告!这家抠门的法国体育品牌,一年收入960多亿

迪卡侬是一家法国体育用品零售商,旗下拥有20多个子品牌,3.5万多种产品供消费者选择。迪卡侬于九十年代初进入中国,目前已在全国上百个城市布局了约300家实体商场,中国已经成为它的第二大市场,每年的收入超过了一百亿人民币。


上世纪七十年代,迪卡侬的第一家店由米歇尔·雷勒克开设在法国的一个小村庄中,当时它只是一个小型运动超市。经过十年的发展,他成立了迪卡侬制造公司,并开始走上了设计与生产自有品牌之路。

同时,迪卡侬也进入了快速发展通道,向着国际化方向迈进,八十年代末它在德国开出境外第一家分店。此后,迪卡侬一步步扩张,一跃成为欧洲第一大、全球第二大的运动用品零售商。

如今它旗下的20个子品牌,不仅涵盖了游泳、球类健身和户外等常见运动品类的产品,还能够提供马术、冲浪、潜水和高尔夫等小众运动产品,汇集了近百种运动项目,每年还新推出3000余件新品,形成运动领域全品类覆盖。


而迪卡侬进入中国市场后,同行都在试图提价争夺中高端市场,而它却牢牢抓住大众消费这一群体。

推出的大部分商品都比市面上同类产品至少低20%。然而低价不是它的法宝,能够从众多品牌中脱颖而出,靠的是性价比。

为了降低成本,迪卡侬可以说是从多方面入手。如所有商品都没有包装,就连鞋子也都没有鞋盒,想尽一切办法节俭。

此外,不请大牌明星代言,不在广告上花钱,也是一个降低成本的举动。而省下来的钱,则用来研发改进提高产品质量,或者给消费者让利。


近些年,市场竞争已达到白热化,加上电商的冲击,许多体育品牌都遭遇市场寒冬,哪怕是耐克和阿迪等国际大牌,它们的业绩也遭遇缩水。

而迪卡侬却依然发力在全球扩张,目前它在全球已开出一千多家门店,遍布近七十个国家和地区。今年3月,迪卡侬发布了2019年财报,显示全年实现124亿欧元(折合人民币约965亿元)营收,同比增长9%。

迪卡侬高管曾表示:“因为我们在体育市场上,第一我们给自己的定位是大众化的体育用品,不想做这种高端的定位。

我们从价格定位来说,一直做的是最优性价比这个方向。”也正是这种极致的性价比经营策略,才让迪卡侬一直立于不败之地。

Tags: 法国  销售收入  体育品牌  广告  体育用品