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中国洗衣液第一品牌：击败两家世界500强企业，全国近2亿人在使用

来源：大虾评论作者：大虾评论 2020-02-19 16:37:27 阅读：2652

提要消费者对于个人和家庭的卫生、清洁将倍加重视，洗护用品行业有望迎来新一轮发展契机。

2020年，注定将被历史铭记。突如其来的事件，对酒店旅游、电影、餐饮等行业造成了巨大的冲击。不过也有蓬勃发展的，例如云办公、在线教育、生鲜新零售等。特别是消费者对于个人和家庭的卫生、清洁将倍加重视，洗护用品行业有望迎来新一轮发展契机。

遥想03年的时候，就有一个洗护品牌脱颖而出：蓝月亮。当时人们逐渐意识到洗手的重要性，蓝月亮通过电视广告宣传、公益捐赠以及线下活动推广，迅速打开市场，让品牌与洗手液间划上等号。此后又相继推出洗衣液等产品，一举成为行业的领跑者。

公开资料显示：成立于上世纪90年代的蓝月亮，是国内早期从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一，连续12年入选《中国500最具价值品牌》排行榜。旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，至今已连续10年获得洗衣液市场综合占有率第一，覆盖近2亿消费者。

根据中国企业品牌研究中心数据显示：2019年我国洗衣液品牌力指数得分，排名第一的是蓝月亮（639.9分）。紧随其后的是奥妙（450.9分）、汰渍（397.8分）。超过一半的消费者首先提到蓝月亮，品牌联想度高达80.1%。

企业能有今天的地位，离不开创始人罗秋平的精心经营。他出生于湖北荆门一个普通家庭，从武汉大学化学系毕业后，他又到中国科学院广州化学研究所深造了三年。出于对化学的热爱，他选择进入日化行业，开始创业。

罗秋平和团队研制出的第一款产品是"全能水"洗涤剂，专门用来清洗油烟机，产品一经推出就大受欢迎。此后，又相继推出衣领、家居、餐具等清洁用品。每一种产品的诞生，都是为了更好地满足消费者的洁净需求。

纵观这家公司的发展，有两个关键的节点。一个就是前面提及的03年，另一个则是洗衣产品创新。当时人们还是习惯使用洗衣粉和洗衣皂，宝洁和联合利华两大国际巨头垄断着市场。蓝月亮却另辟蹊径，率先向全国推广洗衣液，并请来奥运跳水冠军郭晶晶担任形象代言人，自此一"液"成名。

"不研究竞争者，只研究消费者"的蓝月亮，此后陆续推出手洗专用、宝宝专用、旅行专用洗衣液，向消费者传递"专品专用"理念。五年前，又研发出国内首款泵头计量式浓缩洗衣液。无论在产品功能还是细分领域上，都稳稳走在前列。

除了产品，蓝月亮在销售渠道上也做了多种尝试。他们曾一度放弃大卖场，开启线上加自建渠道模式。然而此举并未成功，其市场占有率方面受到一定的影响。如今全面重回线下渠道，有业内人士指出：消费者对于品牌的认知度依旧占据较高的比例，先前发力的电商渠道将与传统渠道形成一个良好的结合，这对于企业未来业绩将有很大帮助。