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老牌国产腕表100家门店押宝“社群+直播”，首月业绩破百万
来源：有赞 2020-07-30 17:01:39 阅读：
提要近期，雷诺表正式签约有赞连锁，上线2家线上商城。...
始于 1988 年的「雷诺表」，是备受国民推崇的国产腕表品牌，也是「博鳌亚洲论坛商务礼宾用表」，经过多年的市场布局和客户沉淀，品牌门店遍布浙江、广东、黑龙江等全国近 30 个省，总数超过 2300 家。
近期，雷诺表正式签约有赞连锁，上线2家线上商城，并通过社群、直播、全员分销等方式为门店（包括直营门店和加盟门店）赋能。
连锁品牌转型线上，如何降低分店参与难度？
在线下渠道，雷诺表一般选择高端百货、购物中心等各大城市核心商圈，打造精品门店形象。而拥有2300家连锁门店的雷诺表要转型线上，面临着一系列运营难题，例如，分店线上运营能力和精力有限，如何能让其低门槛地参与线上业务？导购管理和激励缺乏成熟工具，如何监测执行情况和执行效果？
雷诺表最终选择了与有赞连锁达成合作来解决上述问题。通过有赞连锁，雷诺表可以为直营门店、加盟门店配置不同的独立网店，总部统一上架商品，统一制定推广方案、提供营销素材，分店不需要介入过多运营，只需要将导购员注册为“销售员”，通过企业微信号、微信群等渠道进行线上推广销售即可。
截至目前，雷诺表已有约100家门店的导购员已注册成为“销售员”，通过线上推广获客获取佣金，雷诺表总部可以通过有赞后台+企业微信对导购进行精细化管理。
线上获客三大武器：社群+直播—分销员
雷诺表的有赞店铺上线首月，销售额就突破百万。作为高客单价类目，雷诺表是如何促进顾客线上下单的？背后有三个关键动作：全员分销、社群营销、直播。
第一步，全员分销。雷诺表将总部各个部门的员工以及门店导购都注册成为“销售员”，销售员只要推荐成交即可获得相应佣金。
总部可以在后台为销售员提供统一的营销素材，并查看销售员的执行情况和业绩数据。在节假日期间，总部还可以为销售员配置“专属优惠券”，作为对顾客的福利，提高推荐转化率。为了激励销售员，雷诺表还会针对业绩突出者发放额外奖励。
疫情期间，销售员给雷诺表带来的销售额已经达到了公司整体业绩的60%以上。
第二步，社群营销。雷诺表总部启动了社群营销计划，以门店为单位组建微信群，约 100 个配合度高的门店抢先拉群，不到 15 天，日常活跃的群人数就达到近万人。为了更精细化地管理社群运营动作和执行效果，雷诺表采用企业微信进行统一管理，并将企业微信与有赞无缝打通。
第三步，直播。对于直播，雷诺表一直保持积极的尝试态度。一方面，在直播平台与网红合作，最近其在薇娅直播间推荐的腕表单品在60秒钟内销售就突破600万元，仅3分钟，抢空库存。
另一方面，基于本身的品牌认知度以及客户沉淀，雷诺表对于微信生态内的私域直播也非常感兴趣，其选择通过“爱逛直播小程序+有赞店铺”的组合，尝试私域生态的直播。在直播间，雷诺表也尝试了花式营销，包括“1元秒杀专属盲盒”，既为直播间吸引了流量，又给到了用户惊喜的体验。
4月24日，雷诺表参与爱逛组织的多品牌联播「大牌狂欢夜」活动，单场卖出 50 万，首月业绩也因此成功突破 100 万。之后，雷诺表一直坚持每周直播，业绩一路上涨。
雷诺表直播间的盲盒营销
有赞连锁是中国有赞旗下致力于帮助连锁品牌实现多门店管理、多渠道增长的数智化经营系统，帮助连锁品牌在门店基础上布局微信、快手、爱逛、微博等多种线上渠道，通过网上商城、社交营销、直播带货、全员分销等多种形式实现门店、网店销售同步增长。目前有赞连锁已服务了安踏、雅戈尔、Zippo、韩束、DQ冰淇淋、合生元、方所、吉祥馄沌、NBA中国等知名连锁品牌。
