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TikTok凭啥成为社交媒体营销新宠

来源:Digiday 2020-05-25 11:34:30 阅读:

提要在规划广告活动时,TikTok已经成为了最热门的媒体渠道之一,提高品牌知名度的效果更是独树一帜。...

宝洁、家乐氏和卡洛驰等大品牌很难对TikTok庞大且不断增长的用户群视而不见。TikTok不是营销砸钱的第一选择,不过他们在TikTok为数不多的营销尝试总比其他平台表现要好,这要归功于其算法机制,它根据流行内容推荐,而不是你的关注账户。

这种模式激励用户自己打造爆款内容,逐渐沉迷其中乐此不疲,更是让广告商垂涎不已。上个月宝洁与舞者查理·达米利奥在TikTok上发起的挑战赛自推出以来点击量已超过140亿,而这种广告模式的成本只有15万美元。精明的品牌营销人员已经开始将TikTok的广告与有影响力的内容结合起来,从而推动可观的投资回报率。

市场营销与广告公司SocialBakers的CEO尤瓦尔·本-伊扎克表示:“TikTok与Facebook相比,平台的供应量很大,但需求相对较小。从理论上而言,品牌可以用较低的成本获得更广泛的覆盖面。”

TikTok的每千次展示成本低至1美元,而Facebook的动态消息则高达4美元。然而TikTok的实际点击到达率很低,提高转化率的成本更高。现在阻碍进入市场不是品牌与TikTok用户的相关性,而是他们能否负担得起成本,成本和它的用户基数长得一样快。

媒体咨询公司Two Nil的总经理安德烈·阿塔乔表示:“我们预计,随着社交媒体平台广告支出的下降,针对TikTok的广告支出也会减少,TikTok作为新媒体渠道会被放弃。”

如果是为了提高人们对新活动的认识或短期热度,社交网络的优势无可匹敌,比如家乐氏旗下的品客薯片。品客欧洲数字经理罗伊斯·迪瓦恩说:“人们用薯片罐制作自己跳舞的视频,这是测试平台影响的一个好机会。”

品客挑战中,粉丝可以分享他们自己使用薯片罐的创意视频,跳舞、喜剧小品等等。目前已经有超过15万条相关视频,点击量超过2.3亿。

迪瓦恩表示:“测试非常成功,所以现在我们要在其他市场推广,看看是否有办法在全球范围围绕TikTok建立营销战略。”

市场营销与广告公司Fullscreen采访了超过500名年龄在18-36岁的美国青年,45%的受访者表示会通过浏览社交媒体排解压力。

卡洛驰的欧洲营销总监亚恩·勒博泽克表示,这是独一无二的机会,可以在更深的层次互动,而不仅仅是点赞或分享。巩固这种关系是社交媒体策略的关键。

勒博泽克说:“几个月前,我们有了自己的TikTok页面。不需要我们引导,粉丝已经开始在TikTok上发布推广我们品牌的内容。”

为了加大营销人员的兴趣,TikTok需要让品牌更清晰地看到良好的互动效果。一位不愿透露姓名的机构高管表示,即使指标看起来不错,但是每次植入的衡量因素各不相同,交叉分析几乎不可能。

无论如何,在规划广告活动时,TikTok已经成为了最热门的媒体渠道之一,提高品牌知名度的效果更是独树一帜。随着疫情后广告预算开始恢复,预计将看到越来越多的品牌在这里发声。

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