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品牌如何在节假日营销中进行户外广告投放呢？

来源：彭小东导师 2021-09-10 16:36:03 阅读：

提要品牌如何在节假日营销中进行户外广告投放呢？...

每年从9月开始，金九银十，双十一，双十二和年货节，每一个都是能够引爆产品销量的节点。想要不错过任何一个好时机，就要利用节日效应，配合做好户外广告宣传。让用户提前从生活中就获知品牌，利用曝光效应，潜移默化的影响消费者后面的购物选择。

尤其是2021年疫情后，高速，高铁一定会引爆旅游消费，8月31日上午，关闭24天后的张家界市各景区陆续开门迎客，旅游这根张家界经济的“生命线”，再一次搏动起来。据了解，自8月29日起，国内本土病例连续多天持续零新增，全国高风险地区清零。随着疫情形势的缓和，全国各地旅游景区接连开放，各类旅游活动也在这个初秋有序开展。

自疫情以来，文旅产业受到接连重创，好在随着防控得当和疫苗接种的普及，加上今年的中秋和国庆黄金周假期，人们对旅游消费意愿逐步提升，文旅产业得以恢复生机。由此，国内众多景区和文旅项目纷纷加大传播，在户外媒体上高频曝光，抓取目标消费群的注意力和感知度，为旅游消费反弹蓄势。品牌如何在节假日营销中进行户外广告投放呢？

一、户外广告传媒发展的8大趋势

1、新消费品牌成户外广告投放大户

伴随流量成本高企，越来越多企业的扩张路径正从流量走向品牌。根据CTR媒介智讯2021年第一季度广告投放榜单显示，国产品牌在头部的50个品牌中，占到了86%，而在2016年，这个占比还只有56%。而从各个户外媒体来看，也能看出这一趋势。

2、市场监管趋严，户外媒介价格上涨

近年来，对户外广告的监管愈发严格，各地整治户外广告的新闻不断传出，规范化成为广告行业发展的主旋律之一，未来的每一块广告牌都将“持证上岗”。

规范化毫无疑问能过促进行业的健康可持续发展。同时，在监管趋严的情况下，也将极大地影响户外广告市场格局——一方面导致小型广告位大批量消亡，大型广告牌资源稀缺、价格飞涨；另一方面，也将改变过去二三线市场以传统户外为主的局面，推动二三线户外广告市场数字化转型。

3、加速“下沉”和优化

在互联网企业纷纷发力下沉市场的同时，三四线城市也成为户外媒体们角逐的重要战场。2021年会加大下沉市场的覆盖节奏和浓度，加大对三、四线城市的投入，未来三四线城市的户外媒体资源也会逐步成为有价值的资源，公司的“媒体平台”属性进一步加强。彭小东导师，将会从中国的一线城市开始，随后进行下沉市场的资源整合。

4、线上线下融合

近年来，户外广告与线上广告结合投放的越发紧密，线上线下联动投放也成为营销探索的一大方向。在线上流量高企的当下，越来越多的品牌开始利用户外广告的优质媒体资源及个性化投放策略打通线下门店，凭借大数据的跨屏采集助力线上流量转化，创造更高的转化效果。

5、户外程序化

户外广告数字化的不断推进，为其实现程序化奠定了基础。程序化不仅让户外广告投放更加便捷、省时、省力，更重要的是程序化购买的加入让户外广告可以结合用户的位置及出行数据提供个性化推送，使其比以前更加精准，可优化和可测量，让广告效果也更加清晰可见。程序化不仅能够有效地帮助上下游降低成本，实现对目标人群的精准触达，而且能够让投放效果可以衡量，从而进一步推动广告主的投放热情，从而形成良性循环。

6、户外广告竞争或将再升级，加速行业洗牌

随着疫情得到有效控制以及广告主对户外广告需求的增加，使得各家将再次加速扩张步伐。今年5月，梯影传媒再次完成了数亿元B3轮融资。梯影媒体方面表示，将进一步冲刺百城，迭代软硬件的数字化技术。这也被视为开启户外广告行业竞争的号角，将加速行业洗牌。

7、内容情感化

洗脑、重复的内容是当下户外广告的主要形式，不可否认这种形式短期内可以强化人们对品牌的认知，但是这种令人生厌的形式显然不可能是户外广告的未来。对于品牌来说，要想真的触动用户内心，还必须在创意上做文章，在给消费者带来美感的同时引发内心的触动，从而真正让品牌深入内心。而事实上，当下不少广告都开始在创意上发力，通过优质的内容，与消费者建立情感连接。例如去年十一期间，成都太古里采用裸眼3D屏，给消费者带来一份视觉盛宴，在消费者拍手叫好的同时，赢得了广泛传播。

8、户外广告跨屏投放

数字化技术加入，让户外媒体更加精准可视的同时，也让媒介表现形式越来越多样化。除了电梯电视、影院视频外，门禁、快递柜、镜面媒体等众多形式的新型户外媒介形式不断涌现，而其中不少都先后获得融资，并形成了一定的规模。AI、5G等技术为行业注入新活力；5G时代的来临，将为营销行业带来了前所未有的发展机遇。5G 所具备的超高传输速率、更大的容量和更短的时延，为万物互联提供了可能性。在户外广告上则意味着将加速数字化户外程序化广告的来临。

此外，AR、VR等技术与户外广告的结合将给营销带来全新思路。其中引人瞩目的则是裸眼3D的应用，例如重庆观音桥的“3788㎡亚洲之光”吸引了众多人围观打卡，在网上的传播量也超千万。各类新技术的应用让户外广告真正与场景中的人们联系起来，帮助广告主快速抓住受众的注意力，以此来放大品牌的影响力。

二、如何把握节假日的营销，投放户外广告？

1、优化长假期间户外媒介投放中秋、国庆黄金周等长假期间，由于人群大量流动，且拥有较长的户外活动周期，与之相关联的高铁，高速户外广告媒介具有相比平日更大的传播优势。在这一关键时段，品牌结合不同户外媒体特点和自身品牌推广需求，因地制宜，优化筛选户外广告媒体进行广告投放是解决品牌营销需求的重要举措。

2、把握节日期间人群活动特点双节期间，大量人群趋向繁华商圈，进行节日购物、玩乐等活动。由于客观原因，人车流在各个公交和交通枢纽逗留时间长于平时，此时，在交通枢纽和商业密集区等区域进行强化投放，更容易达成品牌信息传播、提高品牌关注度、增强品牌影响力的目的。

3、以情感体现品牌价值不同的节假日，在人们的普遍认知中拥有不同的情感附加属性，如情人节意味着浪漫、圣诞节代表着欢乐、中秋伴随着团圆。根据节日调性定制广告主题，能够进一步拉近品牌与受众之间的心理距离，与受众的达成共鸣。

特别是今年在经历长时间的“宅”家生活后，国民被压抑的消费欲望需要一个释放的出口。随着经济逐渐回暖，国民的旅游消费也同步得以回升。基于此点，马蜂窝、同程艺龙、华夏文旅集团等众多头部品牌企业纷纷开启了新一轮旅游产品宣传，携程则在“旅游复兴V计划”的基础上推出“旅游复兴2.0”计划。

马蜂窝2021年地铁广告宣传

携程2020年旅游复兴V计划电梯广告

携程2021年影院广告，与此同时，旅游供给侧政策迎来系列政策利好，比如乡村振兴、冰雪旅游、博物馆等与旅游相关领域的政策出台，进一步推动旅游业复兴，多地景区开始陆续恢复运营。高铁、高炮、路牌、楼顶广告、灯箱、LED视频广告等我们常见的这些都属于户外广告，我们当然根据不同的环境以及人群我们采用不同的广告投放策略。

一、根据受众特点习惯选择位置

你要投放什么广告？你的受众是谁？你的受众有哪些特点和习惯？你的广告投在什么位置能够最有效的接触到你的目标用户。是投在高速出口附近、市场入口、地铁口、公交站台还是小区附近的高炮、电梯广告、周边路牌.......这些都是你要研究的。

据研究，正前方，视角以水平偏下30°、偏上30°范围内为最佳视线。让消费者高仰头去看你的广告是不现实的。当然有的地贴效果也不错，但是要看位置的，在商场入口有台阶的地方地贴的效果要比平地的效果好很多，因为受台阶的影响，消费者会多关注地面，但如果是很平坦的路面，往往容易被消费者忽略，因为时候行人都是看着前方的。

二、根据受众兴趣选择广告形式

满大街的到处都是广告，如果你的广告毫无特色，又凭什么让消费者能够关注你呢？生活的快节奏很难让消费者停下脚步慢慢的欣赏你的广告，基本上是一扫而过，所以广告要做的有特点，这一点很重要。

(1)“不走寻常路”

我们经常看的广告牌几乎都是长方形或者正方形的，据研究，看三角形比正方形的人数多2倍。所以我们在做广告牌时，应该要突破传统打破常规，能够吸引消费者眼球的就是一个成功的广告。

(2)独特的展示形式

我们都知道高速公路两边都是一些高炮广告，重复的样式，看久了自然会觉得审美疲劳。但如果产品画面突出矩形画面，看上去比较有立体感，这些“不合常规”的画面会格外吸引人的注意。当然如果全部都是突出的，或不规则的，那么突然出现一个规则的形状也同样会吸引消费者。

(3)重复广告内容

联排广告，即一个广告画面重复2-3个为一组，这样的视觉冲击力很强我们经常在地铁的轨道里看到液晶屏做的广告画面，在车辆启动后的5-10秒内，画面在我们的眼前不断跳动，瞬间广告被置入大脑，而且会加深印象。

三、根据受众记忆特点选择内容

1、位置远的且面积大的适合做公司的品牌形象。

2、消费者可以近距离接触的产品适合做一个卖点说明，但要注意选择高端形象产品或走量产品为主。

3、如果消费者可以触摸到的画面，就可以做些促销活动，和消费者进行互动，从而以小面积达到大传播的好处。