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不洗脑算什么保健品广告？
来源： 鬼鬼 广告常识 2020-01-08 11:34:00 阅读：
提要说来也奇怪，保健品千千万，但采用的广告手法好像都还挺接近。洗脑循环、魔性音乐、媒体轰炸，让你想记不住都很难。...
说来也奇怪，保健品千千万，但采用的广告手法好像都还挺接近。洗脑循环、魔性音乐、媒体轰炸，让你想记不住都很难。
上到90年代的生命一号，下到几乎成为全民梗的脑白金，几乎都没有脱离这个营销思路。虽然洗脑效果挺好，但看久了难免有些审美疲劳。
不过，不洗脑算什么保健品广告？
创意代理商目紫传媒，最近为昂立多邦推出的一条别出心裁的TVC，或许可以给我们一些启发——
同样是反复提及产品，但通过营造新春氛围、采用动画形式场景化表达产品功效以及强调社交属性这几点，把这支新年期间的15秒广告玩出了花。
1.利用场景呈现产品功效
避免过度宣传产生的负面情绪
传统TVC因为时长限制，很难在表达产品功效的同时兼顾其他，而反复重复又会因过度宣传让消费者产生负面情绪。如何用更集约化的方式表达更丰富的品牌内容，同时又要让消费者乐意接收到这些信息，成为传统TVC制作的创意难点。
昂立多邦采用的动画形式给我们提供了解决思路。
以新年红为背景，大量的春节氛围的装饰点缀，用中国人传统意义上的红火喜庆营造了浓郁的新春氛围，在第一印象上就拉近了与消费者的距离。
细节上，目紫传媒也是狠下功夫。利用春节期间经常会出现的喝酒、团圆饭的场景，以及人物在场景中的行为来引申产品功效，比如用喝酒指代“保护肝脏”，用吃大鱼大肉指代“降低血脂”，细节多，看起来就更加不容易无聊，加上一镜到底的动画形式让观看体验更加流畅，让消费者轻松观看之余get到产品特点。
虽然处处都表达了产品，但场景化的表达更加温馨暖人；虽然背景合唱内容单一，但旋律欢快让人容易接受，这些都避免了消费者负面情绪的出现，赢得了消费者的好感。
2.紧扣消费需求
强调产品社交属性获得更高消费关注
消费者买保健品肯定不单只为了看广告，能满足消费需求才是最重要的。过年是送礼高峰期，保健品因为不是药品，但又带着大家对家人朋友身体健康的美好祝福，成为年节上送礼的首选，这就凸显了产品的社交属性。
所以我们会看到，昂立多邦在宣传中也表达了产品的这种属性，并且从多方面强调了其为消费者带来的价值。
首先，大品牌提供了专业可信赖的品牌价值，品牌不但代表品质保证，也包含了形象溢价；其次，产品功能保证了实用价值；再次，30年品牌历史带来了情感价值，而一个品牌能存活三十余年，足以证明这是一个品质过硬，值得信赖的品牌，这些都增强了消费者的购买信心，让交大昂立能获得更高的消费关注。
而且，TVC中反复提及的“昂立多邦健康礼”，也强化了品牌作为礼品的记忆点，让“健康”的产品形象更加深入人心。
3.采用灵活立体的传播策略
增强品牌活动声量
看过这么多品牌的传播策略，我们会看到，有一些品牌会着重强调年代感，有一些会努力让品牌年轻化，这都跟他们的受众特点有关。而保健品的用户，年龄跨度大，所属群体范围广，如果采用单一的传播策略，很难保证覆盖范围，所以需要灵活立体的方式来增强品牌声量。
目紫传媒这次从怀旧感和年轻化两方面下手，帮交大昂立取得了不错的效果。
本土化传播策略拉进与消费者的距离。
交大昂立作为立足上海的老品牌，是很多人心中的回忆，因此这次宣传中也采用了很多上海元素。从TVC中城市风格的街道，再是本地耳熟能详的童谣作为海报文案，都戳中消费者的老上海情怀。
以上海本地耳熟能详的童谣作为海报文案
针对受众群体进行精准媒体投放。
因为保健品的受众年龄覆盖面广，所以没有采用目前常见的社交平台KOL带动流量，而是针对年轻群体在朋友圈发布H5广告，针对中年群体投放了广播广告。
朋友圈H5广告
再加上覆盖面均衡的TVC和互联网广告，灵活立体，大大增强了品牌声量，取得了很好的传播效果。
国民健康意识的增强，保健品市场其实是在持续稳定增长的，但因为国产保健品的效果和品质良莠不齐，再加上一些伪养生微商产品的曝光，导致消费者对于国产保健品的信任度不及海外品牌。
在这种情况下，赢得消费者信任，增强消费者好感度应该是保健品宣传的重点。
交大昂立利用30年的品牌沉淀营造专业可信赖的品牌形象，以灵活多变的宣传方式扩大品牌声量，有情怀也能紧跟时代扩展年轻化市场，不但强化了品牌记忆点，也增加了消费者对于品牌的好感。
这样的保健品广告，洗脑我们也爱看呀。
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