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生意人怎样在一个鱼目混杂的市场上赚钱

来源:朱老师谈生意经 2021-06-01 10:27:00 阅读:

提要生意人该怎样赚钱呢?...

现在市场上销售的产品可谓鱼目混杂,同一产品既有大品牌销售的产品,又有中小品牌销售的产品,既有正品,又有高仿产品,既有行货,又有水货,既有高价销售的产品,又有中低价销售的产品。产品的卖点又是五花八门,都说自己的产品。

同时,不论是高价还是低价销售的产品,正品还是非正品,产品的描述都差不多,最关键的是那些非正品的产品更敢夸大描述产品。比如,拼多多平台上销售的祛湿片广告:“湿气没有了”,“湿气20年,一盒就没了”;治疗糖尿病的药:“30年糖尿病,治不好,拿命赔,好后永不犯”等等。现在有的卖家真敢说,价格又低,效果特好,能包治百病。

面对这样的市场,如果你是生意人也去做这样的产品,也去骗这样的钱,值得吗?骗人的生意绝对不能做!这样的生意将来必定会受到惩罚!

生意人在这样的市场上做生意,又要能够把产品卖掉赚钱,又要不违背良心和道德,那么,生意人该怎样赚钱呢?

生意人怎样在一个鱼目混杂的市场上赚钱

一、生意人只能做合法的生意

生意人要赚钱,就要赚钱合法合规的钱,不要赚坑蒙拐骗的钱。即使你现在赚了坑蒙拐骗的钱,哪一天让你吐出来,你会后悔终身。生意人做合法生意包括:

1、生产和销售合法产品

生意人不论是生产还是销售产品,都必须符合国家相关部门的规定,手续齐全,证书完备,标准合规,质量达标。

2、产品的介绍和宣传合法

生意人在产品介绍和宣传上必须合法合规,不得随意过分夸大宣传。像上面提到的产品就是违规了,过分夸大了。

以上方面生意人都应该懂,不展开说明。

二、提供让消费者看得见的好质量产品

一个产品要卖得好,就必须让消费者相信产品,产品好要让消费者看得见,而不能胡说八道。没有说服力的产品,消费者终将会抛弃它。

案例:同样都是吹风机 为什么戴森能做的如此成功?

近3000元的戴森吹风机在毫无征兆的情况下,轻松取代了五光十色、为你服务过无数次的杀马特吹风机,价格是同行的10倍,却经常在中国卖断货。

产品立项以后,戴森的研发中心组建了103名工程师的庞大研发团队,4年间投入5000万英镑,收集过总长度超过1600公里的真人头发,期间设计超过了600个样机。

传统的吹风机马达只有每分钟25000转,并且体积巨大,达不到戴森想要的效果,戴森把主要精力放在了研发马达上面。最终,通过一系列的努力,戴森终于研制出了V9数码马达。这个马达非常轻巧,仅重49克,直径27MM,有13个叶片,转速却高达每分钟11万次,转速是传统马达的4倍。

只是为了能做好一个吹风机,彻底地将一件事情做到极致,真正做到专精。

案例:韩国泡茶

韩国政府为了把韩国泡茶打入国际市场,为此,韩国政府做了许多让消费者信任韩国泡茶好的措施:

制定泡菜高的生产标准。韩国政府将GMP与HACCP等质量控制体系引入蔬菜生产和加工领域,使吃泡菜健康具有更科学的解释。

通过政府的力量为韩国泡菜制定了国际化标准。2001年7月韩国政府制订的《泡菜国际规格方案》被国际食品规格委员会(CODEX)认可,成为泡菜的国际标准,既为韩国泡菜打通了世界食品通道,又打造出一个全球化的食品品牌。

获得美国FDA认证。2006年韩国的泡菜企业通过了美国食品药品安全局(FDA)的认证,这就等于拿到了通往世界各国市场的“通行证”。

参与世界健康食品评选并获得推荐。2005年美国《健康》杂志将韩国的泡菜、日本的大豆、西班牙的橄榄油、希腊的酸奶和印度的小扁豆评选为世界五大健康食品。该杂志推荐说:“泡菜是含有丰富的纤维素的低脂肪减肥食品。”并劝告说:“与其在家里自己腌泡菜,不如到亚洲食品店购买”。该杂志的介绍,无疑为韩国泡菜走向世界提供了最有效的客户见证。

三、通过PK进行消费提醒

由于消费者对产品的质量和功能好坏缺乏认知,不知道什么产品适合消费者,消费者在购买产品需要花费做很多时间和精力进行比较,甚至还是买不到适合自己的产品。

生意人就可以通过自己的产品与竞争对手的产品进行比较和分析,通过分析比较让消费者一目了然地知道生意人的产品更适合消费者,更可以让消费者放心消费。通过比较提醒消费者怎样选择和购买产品,让消费者懂得产品的购买知识和技巧,从而赢得消费者的信任和支持。

同时,提醒消费者,对于过度夸张和高承诺的产品特别要慎重,以提醒消费者购买时注意。

四、观念倡导

在电商免费营销、活动促销、低价销售和补贴促销下,消费者对产品的价格敏感性越来越高,造成很多消费者喜欢购买价格低廉的产品,从而造成市场上出现啊很多假冒伪劣产品。为此,生意人就必须改变消费者选择产品的观念,进行消费观念的倡导。

比如,消费者购买低价产品,看上去价格低,付出的货币少,好像是很合算的。但是,这却是可能会让消费者付出沉重代价的。一个质量不好的产品,会让消费者身心健康方面造成严重影响,后续付出的代价会非常高,从而劝导消费者购买正品和质量好的产品。正品和质量好的产品,虽然购买时价格会高一点,但对人体是有益的,反而是最合算的。

五、集中力量打击竞争对手弱点

生意人要在一个鱼目混杂的市场上取胜,就必须集中力量抓住竞争对手产品的弱点,并集中力量打击竞争对手产品的弱点,只有打弱点,指出竞争对手产品存在的问题,才能变竞争对手的顾客为生意人的顾客。

商战就是战场,生意人就是要善于寻找竞争对手产品的弱点。比如,在中国补血市场上,原先的老大是红桃K,红桃K凭借其广告语:“红桃K 补血快”,获取了市场的老大地位。后来,血尔进军补血市场,血尔的广告语:“补血持久”,打中了红桃K的痛处,说:补血快有什么用,补血快,流失也快。从而获得的成功,血尔成为补血市场的老大。

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