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生意人怎样在一个鱼目混杂的市场上赚钱
来源：朱老师谈生意经 2021-06-01 10:27:00 阅读：
提要生意人该怎样赚钱呢？...
现在市场上销售的产品可谓鱼目混杂，同一产品既有大品牌销售的产品，又有中小品牌销售的产品，既有正品，又有高仿产品，既有行货，又有水货，既有高价销售的产品，又有中低价销售的产品。产品的卖点又是五花八门，都说自己的产品。
同时，不论是高价还是低价销售的产品，正品还是非正品，产品的描述都差不多，最关键的是那些非正品的产品更敢夸大描述产品。比如，拼多多平台上销售的祛湿片广告：“湿气没有了”，“湿气20年，一盒就没了”；治疗糖尿病的药：“30年糖尿病，治不好，拿命赔，好后永不犯”等等。现在有的卖家真敢说，价格又低，效果特好，能包治百病。
面对这样的市场，如果你是生意人也去做这样的产品，也去骗这样的钱，值得吗？骗人的生意绝对不能做！这样的生意将来必定会受到惩罚！
生意人在这样的市场上做生意，又要能够把产品卖掉赚钱，又要不违背良心和道德，那么，生意人该怎样赚钱呢？
一、生意人只能做合法的生意
生意人要赚钱，就要赚钱合法合规的钱，不要赚坑蒙拐骗的钱。即使你现在赚了坑蒙拐骗的钱，哪一天让你吐出来，你会后悔终身。生意人做合法生意包括：
1、生产和销售合法产品
生意人不论是生产还是销售产品，都必须符合国家相关部门的规定，手续齐全，证书完备，标准合规，质量达标。
2、产品的介绍和宣传合法
生意人在产品介绍和宣传上必须合法合规，不得随意过分夸大宣传。像上面提到的产品就是违规了，过分夸大了。
以上方面生意人都应该懂，不展开说明。
二、提供让消费者看得见的好质量产品
一个产品要卖得好，就必须让消费者相信产品，产品好要让消费者看得见，而不能胡说八道。没有说服力的产品，消费者终将会抛弃它。
案例：同样都是吹风机 为什么戴森能做的如此成功？
近3000元的戴森吹风机在毫无征兆的情况下，轻松取代了五光十色、为你服务过无数次的杀马特吹风机，价格是同行的10倍，却经常在中国卖断货。
产品立项以后，戴森的研发中心组建了103名工程师的庞大研发团队，4年间投入5000万英镑，收集过总长度超过1600公里的真人头发，期间设计超过了600个样机。
传统的吹风机马达只有每分钟25000转，并且体积巨大，达不到戴森想要的效果，戴森把主要精力放在了研发马达上面。最终，通过一系列的努力，戴森终于研制出了V9数码马达。这个马达非常轻巧，仅重49克，直径27MM，有13个叶片，转速却高达每分钟11万次，转速是传统马达的4倍。
只是为了能做好一个吹风机，彻底地将一件事情做到极致，真正做到专精。
案例：韩国泡茶
韩国政府为了把韩国泡茶打入国际市场，为此，韩国政府做了许多让消费者信任韩国泡茶好的措施：
制定泡菜高的生产标准。韩国政府将GMP与HACCP等质量控制体系引入蔬菜生产和加工领域，使吃泡菜健康具有更科学的解释。
通过政府的力量为韩国泡菜制定了国际化标准。2001年7月韩国政府制订的《泡菜国际规格方案》被国际食品规格委员会（CODEX）认可，成为泡菜的国际标准，既为韩国泡菜打通了世界食品通道，又打造出一个全球化的食品品牌。
获得美国FDA认证。2006年韩国的泡菜企业通过了美国食品药品安全局（FDA）的认证，这就等于拿到了通往世界各国市场的“通行证”。
参与世界健康食品评选并获得推荐。2005年美国《健康》杂志将韩国的泡菜、日本的大豆、西班牙的橄榄油、希腊的酸奶和印度的小扁豆评选为世界五大健康食品。该杂志推荐说：“泡菜是含有丰富的纤维素的低脂肪减肥食品。”并劝告说：“与其在家里自己腌泡菜，不如到亚洲食品店购买”。该杂志的介绍，无疑为韩国泡菜走向世界提供了最有效的客户见证。
三、通过PK进行消费提醒
由于消费者对产品的质量和功能好坏缺乏认知，不知道什么产品适合消费者，消费者在购买产品需要花费做很多时间和精力进行比较，甚至还是买不到适合自己的产品。
生意人就可以通过自己的产品与竞争对手的产品进行比较和分析，通过分析比较让消费者一目了然地知道生意人的产品更适合消费者，更可以让消费者放心消费。通过比较提醒消费者怎样选择和购买产品，让消费者懂得产品的购买知识和技巧，从而赢得消费者的信任和支持。
同时，提醒消费者，对于过度夸张和高承诺的产品特别要慎重，以提醒消费者购买时注意。
四、观念倡导
在电商免费营销、活动促销、低价销售和补贴促销下，消费者对产品的价格敏感性越来越高，造成很多消费者喜欢购买价格低廉的产品，从而造成市场上出现啊很多假冒伪劣产品。为此，生意人就必须改变消费者选择产品的观念，进行消费观念的倡导。
比如，消费者购买低价产品，看上去价格低，付出的货币少，好像是很合算的。但是，这却是可能会让消费者付出沉重代价的。一个质量不好的产品，会让消费者身心健康方面造成严重影响，后续付出的代价会非常高，从而劝导消费者购买正品和质量好的产品。正品和质量好的产品，虽然购买时价格会高一点，但对人体是有益的，反而是最合算的。
五、集中力量打击竞争对手弱点
生意人要在一个鱼目混杂的市场上取胜，就必须集中力量抓住竞争对手产品的弱点，并集中力量打击竞争对手产品的弱点，只有打弱点，指出竞争对手产品存在的问题，才能变竞争对手的顾客为生意人的顾客。
商战就是战场，生意人就是要善于寻找竞争对手产品的弱点。比如，在中国补血市场上，原先的老大是红桃K，红桃K凭借其广告语：“红桃K 补血快”，获取了市场的老大地位。后来，血尔进军补血市场，血尔的广告语：“补血持久”，打中了红桃K的痛处，说：补血快有什么用，补血快，流失也快。从而获得的成功，血尔成为补血市场的老大。
