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十万年轻人,奔回农业

来源:鹿鸣财经,黎晓梅 2021-05-28 17:00:00 阅读:

提要十万年轻人,奔回农业。...

地是留不住人的。

中卫乡浍史村种了一辈子庄稼的老徐,不得不承认。

同村35岁的“农二代”李锁菊早就厌倦了“面朝黄土背朝天,弯腰曲背几千年”的活法。她算了一笔账,种一亩麦子需要忙活四五个月,刨去成本后纯收入三四百元,还不如自己在镇上饭店打工,一个星期就能赚这么多钱。

而年纪更小一点的年轻人,大学毕业后直接留在大城市工作、买房。越来越多的年轻人逃离乡村,尽管想种植一些经济作物补贴家用,留守乡村的老人孩子们,也有心无力。

但近两年,乡村通往城市的单向道发生了改变:超十万年轻人们回到故乡,扛起锄头、栽下树苗,成了“新农人”。

这些改变,与电商将重点放在农货上、帮扶农业的具体行动,息息相关。

三个苹果的奇幻漂流

小杨决定选择凉山盐源丑苹果和不知火丑柑,作为拼多多百亿补贴两年之际的主打品。

其中的盐源丑苹果,来自大凉山西南部。

盐源县的人口约40万,海拔约2700米,半年干旱,半年雨季,能种的作物十分有限,村民们通常只种玉米和土豆,勉强糊口。

2014年后,三四米宽的村道如同毛细血管,开始蜿蜒到盐源县的每个山村。盐源关于脱贫的故事,正式从“苹果”说起。

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盐源“冰糖心”苹果上市时(摄影:张谦)

据当地人称,盐源县种植苹果的历史已有五六十年。当地昼夜温差大、有旱雨两季,十分适宜种植苹果。出产的苹果,外皮暗红,果肉糖分极足,越往中心越甜,又被称为“丑苹果”或“冰糖心苹果。”

过去,道路不通,冰糖心苹果被逶迤的大凉山,隔绝在市场之外。如今,借助“村村通路”的政策,盐源苹果开始大规模种植,走出了大山。

而借近几年的电商之风,苹果进一步飞向全国各地。去年2月,这个小县城,经过州、省和国家级的验收,成功摘掉了贫困帽。

小杨深知盐源丑苹果承载的扶贫故事,他和他的团队来自四川,日常产品也多选自“三区三州”地区。这次,他们决定再助盐源丑苹果一臂之力。

在618和百亿补贴两周年之际,拼多多补贴力度加倍。并且,拼多多选择向价值链短、附加值低的生鲜农货倾斜资源,让农产品站C位。

这意味着,被选为主打产品的盐源丑苹果,又将迎来一波流量高峰。

与盐源丑苹果齐名的新疆阿克苏苹果,同样带领当地人脱贫致富。

阿克苏在维吾尔语中意为“白色的水”,天山最高峰托木尔峰的雪水汇成阿克苏河,银光闪闪,阿克苏市也被称为“白水城”。

托木尔峰的雪水,喂养了当地的牛羊,也带来了冰糖心苹果。

去年11月,阿克苏苹果迎来丰收,从保安转行的李成俊和艾山江·艾合麦提经营的拼多多小店销量冲高,脆甜多汁的阿克苏冰糖心苹果供不应求,二人忙得脚不沾地。

做电商之前,李成俊白天摆摊卖西瓜,晚上当保安。两年后,为人父的他决定创业。但最初他选择了线下渠道,获利并不大。

去年3月疫情发生后,李成俊尝试着将门店上的产品挂了上拼多多。没想到几天之后,这家新店居然成交了上百个订单。看到销量空间的李成俊,正式从线下搬到了线上。

他的合作伙伴艾山江·艾合麦提是一位土生土长的新疆人,在库尔勒与父亲一同管理家中的50亩梨园。

但去年突遭疫情,一大批库尔勒香梨面临滞销。李成俊帮助艾山江消化滞销的香梨后,两人一拍即合,合作开设了“鲜喜欢水果生鲜旗舰店”;李成俊负责线上运营,艾山江则通过本地资源进行选品和收购。

距离新疆三千多公里外的山西运城,也是闻名遐迩的苹果产区,有红富士、新红星、金冠、嘎拉和金苹果等多个苹果品种。

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图源:农民日报 李成俊正在果园里收苹果(穆功/摄)

范腾达的童年,在运城下的万荣县度过。

范腾达自小家境贫困,很早便离开家乡到北京打工。几年后,范腾达放弃北漂,回到万荣县销售苹果,在拼多多上,把苹果卖到了全国各地。

“回家乡两年了,在拼多多卖苹果最好的时候每月能赚3万,比在北京打工强。”范腾达说道。

来自三地的苹果在拼多多上相遇,各有千秋;但苹果背后的扶贫故事,大同小异。

“这一头,百亿补贴后为消费者降低了近40%的支付成本;另一头,农民心里有个好收成,心里踏实愿意与我们合作。”

在小杨刚把凉山盐源丑苹果搬上电商平台时,当地收购价才一块多,随着盐源苹果在拼多多和百亿补贴里成为了爆款,地头收购价涨到了两三块。盐源苹果,开始持续反哺着远方的大凉山,成为当地居民的致富果。

过去,阿克苏的农产品销售普遍存在无分类和销售不及时等情况,导致价格上不去,农民利益无法最大化。

而在李成俊和艾山江的带动下,应用电商平台销售的阿克苏果农越来越多。“周围已经有二三十个农户开始开店,我们直接或间接带动的就业就超过了100人。”艾山江表示。

为了回报果农的信赖,并能下一次收到更好的水果,李成俊和艾山江常以高于市场的价格进行收购。他们表示,以阿克苏冰糖心苹果为例,二人收购价高0.6元左右,每户就能增收几万元。

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将水果的收购价提高后,会影响水果售价吗?

现实是,送到消费者手里的水果依旧远低于市场价。

李成俊和艾山江以更高的价格收购水果,但二人店铺里的水果价格要比市场价优惠50%以上。

而拼多多上常见的盐源苹果和万安苹果,不到20元就能买到10斤;阿克苏苹果,15元左右也能买到5斤。

这要归功于拼多多独特的“拼团”模式。

在以往的产品链中,产品要经过多个仓储环节。到达消费者手中时,层层中转的成本和附加值累加,构成一个远超成本价的销售价。这种情况下,往往产品卖出天价,上游的农户却利润微薄。

快速聚集消费者需求的方式就是“拼团”。拼到一定数量,就可以持续形成单品爆款,解决消费者在时间和空间维度上极度分散的农产品需求,从而突破中国农产品长期以来“多对多”的制约,连接“最初一公里”果农和“最后一公里”的消费者。

全国无数农产品,便通过拼多多这条缩短的链路完成上行。

李成俊刚开始尝试着将产品挂上拼多多时,没想明白,大量的订单是怎么出现的。

通过观察,李成俊发现了拼多多被极大简化了的购物流程:“比如我妈妈买了苹果,觉得好吃,下次就会把链接发群里分享给大家一起买。”通口口相传,相约拼单,消费者就这样一个个多了起来。

缩短链路之后,还有百亿补贴进一步削减商家和农户的支付成本。实施两年的百亿补贴,面向数码3C,拓展至美妆、生鲜、家电、服装等领域。

“百亿补贴”频道的活跃用户数已经超过1亿,每天超过1000万人拼购下单。其中农货生鲜一直是拼多多重点关照的对象,优惠力度极大。

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今年,农货生鲜继续得到拼多多零佣金政策加持,更是成为了“百亿补贴”的主角。据称拼多多将面向水果生鲜、农副产品、肉禽蛋类等民生用品,继续实施常态化补贴。

凭借出众的品质,李成俊和艾山江店铺的冰糖心苹果获得了拼多多平台的“百亿补贴”支持,二人成为该项目的头部供货商。

在上海工作的安宁,家在四川眉山。这里盛产耙耙柑,果价便宜,安宁家也种了两亩,“不为别的,就为春天尝个鲜。”于是出去打拼三年,每年春天,父母都会精心挑一箱耙耙柑寄给在异乡打拼的安宁。

但今年显然不成了。早春寒潮几度来袭,家中的作物受了影响。实在惦念那一抹酸甜滋味时,安宁便从拼多多下单了一箱耙耙柑,发现在百亿补贴之下,水果售价比父母从家中寄来的邮费还便宜。

无数故事生发在拼多多提供的资源流量数字土壤上,发枝散叶。

范腾达的小店和百亿补贴几乎同时上线,两年来,通过拼多多的百亿补贴活动,获益不少。

而来自蔬菜之乡山东寿光的“90后 ”张赫,在百亿补贴两周年活动期间,每天能接到数千单订单,高峰期每天发出6000多个包裹。

为全力以赴活动,张赫还拿出了品质最高的产品:选择6公分以上的“出口标准”大蒜,比5公分的“市场宠儿”更大一分。其坦言,百亿补贴对产品销量有拉动作用,消费者们晒图评价,是他和农户们最大的动力。
还有广西的百香果,原先北上广地区的很多消费者甚至都没听说过。由于产量大,销量小,百香果此前经常滞销。

近两年,在拼模式的带动下,百香果已经冲破西南的地域界限,在全国范围内发展成了网红水果,更成了当地的致富果,给果农实实在在地带来了收入。

让更多青年扎根乡土

还有更多在外漂泊的年轻人从泥土中看到了机会。他们从异乡回到故土,借助电商销售农产品,带动当地致富。

从南到北,故乡的土地等到了一个个回归的年轻人。

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而这些“新农人”们借助的平台“拼多多”,基因里正刻着农产品三个字。拼多多董事长陈磊曾公开表示:“拼多多起始于中国广袤土地上的一个个农产品”。

去年拼多多实现农(副)产品交易额2700亿元,规模同比翻番。

目前,拼多多平台已经累计带动超10万余名新农人返乡创业,直连超过1200万农业生产者,其中包括百万级建档立卡户。

拼多多“百亿补贴”继续加码补贴农产品,对农产品和生鲜继续零佣金,同时提升商家参与和服务的标准,提升消费体验和履约质量。

新农人带动当地创收就业时,拼多多也在一直关注研究农村地区及弱势群体与数字化的融和问题,改善农村当地的女性及弱势群体就业问题。据陈磊透露,目前,拼多多平台活跃的涉农商铺中,超过一半由女性执掌。

农为邦本,本固邦宁。这些回乡从事农业的年轻人、上行的农产品,辐射至几千个种植户家庭。他们是拼多多发展的潜力,也是乡村光明的未来。

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