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从广告到生意：企业如何获得生意新可能？
来源：媒介360 2020-10-26 15:48:00 阅读：
提要企业如何获得生意新可能？...
2020是充满变革与颇具波折的一年，生意增长成为企业最关心的命题：数字经济全面爆发的浪潮下，最具增长潜力的新生意场在哪儿？广告与生意如何全链打通？品牌怎样才能实现高质量、有韧性、可持续的生意增长？
这些备受企业关注的议题，在2020金投赏国际创意节巨量引擎专场，或能找到答案。会上，巨量引擎前瞻市场变革风向，分享对于广告营销与生意经营的全新理解，洞察企业生意增长新路径，助力品牌从趋势脉动中看到新局与新机，打开生意增长新思路。
变局新机：新生意场崛起 为品牌打开增长新可能
在黑天鹅事件以及新技术发展驱动下，市场营销生态的数字化进程按下“快进键”，包括用户、品牌、平台等生态中各主体，均发生巨大变化，更为积极、深入地拥抱数字生态。变革之中，往往也孕育着品牌增长的新机遇。
用户之变：数字化生存 追求一站式内容与商品消费体验
今年的特殊时期，触发了用户上网时长的大幅增长，对数字平台的依赖加强，开启全方位的“云生活”。用户不仅在数字平台上消费了更多的信息与内容，与此同时，对数字生活体验的便捷性要求进一步提高，当被感兴趣的商品与服务“种草”时，希望在更短链路中一站式完成“拔草”。
品牌之变：全链路数字化 生意增长成为企业第一目标
多重压力下，品牌的经营目标发生了变化，生意增长成为最重要的诉求，谁的增长效率高，谁就能活下来。线下消费受到影响，但线上消费需求激增，这也促使企业经营模式加速迭代，全面推进数字化进程，不只是广告营销的数字化，确保与用户的沟通不间断，还要完成经营的数字化转型，探寻线上生意增长新突破。
平台之变：内容社交平台 从“流量场”向“生意场”演进
从移动格局与平台进化层面观察，短视频与直播平台用户规模持续走高，全面渗透用户生活，并成为移动互联网底层应用，改变移动生态格局。如今，抖音（含抖音火山版）DAU已突破6亿，每天有近一半的中国网民都在使用抖音。
面对用户与商家需求的变化，内容社交平台也在不断完善生态与产品布局，更好地激发用户生活、激活商家生意。在字节跳动平台上，当用户有具体购物需求时，可在抖音、今日头条等APP主动搜索商品信息与了解购买渠道；当用户没有购买意图时，在主动浏览感兴趣的内容或者观看平台推送的新知识时，也会潜移默化被种草相关生活方式与商品服务，产生新的消费需求。对于品牌而言，消费需求即生意机会，品牌可以在用户的搜索、主动观看、推送浏览等场景中，直接提供用户所需的商品和服务，实现变现转化。
因此，内容社交平台的功能属性也在革新，从用户的“内容场”进化到“生活场”，从商家的“流量场”演进为“生意场”，平台在不断促进生态中商家与用户的多维连接，满足各方的不同需求，实现用户诉求与商业价值的高度统一。
增长新机：品牌融入用户生活 抢先挖掘新生意场增长潜能
在变化中寻找机会，用户的一站式体验与消费需求，内容、社交与消费生态的融合，新生意场的形成，显然为品牌生意增长打开了新可能。哪个品牌能够率先拥抱、深耕新生意场，就有机会迎接增长新红利，把品牌真正融入用户生活，成为生活息息相关的一部分，解决用户生活中的实际问题与需求，这样企业不仅实现了品牌价值的跃升，也同步达成了自身的生意增长。
行动指南：品牌如何在新生意场中收割增长红利？
只是看到机会还不够，企业还需利用智慧的方式与具备扎实的能力，才能真正把握机会，撬动增长。新生意场中，流量、内容、阵地以及方法论这些基本要素，依然贯穿数字生意全径，不过，品牌需更敏捷、专业、创新地玩转这些要素，才能更高效地促成生意增长。巨量引擎平台也在不断升级平台能力、工具与解决方案，助力品牌更好地激发这些要素的效能，探索更大的生意增长空间。
流量是基础：更高效地利用流量 推进从流量到生意的转化
数字生态中，流量是一切的基础，贯穿数字生意全链条。有流量，才有品牌与用户的触达、连接与交互，才有实现生意的可能性。品牌要提升从流量到生意的转化效率，就要更精准地识别每个流量的价值，并做定制化沟通，高效推进流量在前后链路各环节之间的流转，并最终引导流量汇集在交易场景中转化。
针对企业在流量提效上的需求，巨量引擎也在推动流量产品新的突破：效果广告，继续推进深度转化，优化用户整体生命周期价值；品牌广告，实现跨APP投放选量、跨端联合频控，优化触达能力；在跨媒体的投放上，一键通投，系统智能找到最优媒介组合与自动化投放，大大提高投放效率；此外，还打通了广告与经营之间的账号联系，把流量最大化引至企业经营阵地，让流量真正变成销量。
内容是动能：更强效地激发用户消费需求 探索生意新可能
“好内容”正在发挥出前所未有的力量和潜能，不止是通过优质创意和故事的传播力，让品牌形象和产品优势更深入人心，还能激发和引领用户消费需求，快速触动用户转化，助力企业拓展生意增量。尤其是短视频与直播，以更鲜活、生动、沉浸式的视频交互形式，能够非常强效地把内容力转化为消费力，驱动真实购买。
作为短视频与直播行业的领跑者，巨量引擎不仅一直在支持与引领内容本身的创新，而且还迅速构建了直播和短视频营销基建，助力不同类型的企业都能更快速、更简单地抓住这一新趋势下的机会。
作为汽车行业直播营销的代表性品牌，一汽大众开创行业之先河，搭建了大众品牌直播营销体系，以“做强做大官方直播，引领赋能经销商直播”为策略，形成官方与经销商联动的直播生态矩阵，抢占流量蓝海，把直播打造成低成本高效便捷直达客户的新渠道。一汽大众也在不断尝试创新官方直播的内容与模式，在“宠粉月直播”中，不仅有音乐、相声、美食等多样跨界场景，还策划了云探数字体验店以及零接触走进生产基地等活动，同时为粉丝打造了专属互动福利。通过宠粉月直播，一汽大众让用户感受到更具温度的大众品牌的同时，还带动了生意增长，数据显示，宠粉月直播在一汽大众官方抖音账号累计观看达726万，累计互动点赞达2181万，增粉量10万，核销量3.4万。
阵地是中枢：更长效地经营内容与粉丝 让生意可持续
在企业越来越强调生意、打通营与销的趋势下，经营阵地价值凸显，成为企业营销枢纽和生意引爆地。通过搭建线上经营，企业不仅可以引导用户在阵地中直接完成交易，而且还能让经营阵地也加入传播中，通过好内容把企业带到更多的目标用户视野中，不断积累口碑与沉淀粉丝，长效经营内容与用户价值。
巨量引擎也进一步强化了企业号与品牌号的中枢作用，有机结合平台上的互动、直播、搜索等功能与场景，并打通小程序、小店等交易产品，助力企业把线上生意做大做强。目前，已有覆盖60个行业的400万企业，在抖音企业号上运营生意；由企业号发布的内容，每天能被6000多万企业号粉丝看到；企业号内容，每天被用户看到200亿次；平均每个视频，能带来至少18个商机。
做羊绒生意的洪陵服饰，就是通过深耕抖音企业号实现生意逆袭的典型案例。开设抖音号前，@洪叶羊绒洪陵 曾一度经历倒闭，开设并认证抖音企业号后，搭建专职团队，通过内容引流、用户互动、老板出境等方式，全力运营企业号1年多，创作了300多条关于羊绒知识和穿搭分享等系列主题短视频内容，共计播放近亿次，在抖音平台上打响了自己的品牌，积累粉丝超50万，品牌年销量超1500万元，回购率达93%。关注到直播带货的商机后，@洪叶羊绒洪陵 在企业号上每天进行12小时的直播，日均卖货约15万元，再次实现了羊绒生意的新突破。
营销科学是关键：更智效地制定营销决策 为生意增长提效
助推企业生意增长的各要素中，“营销科学”也非常关键，利用数据工具和科学方法，帮助品牌做好每一次重要决策。运用增量度量，衡量广告曝光带来的真实效果，指导预算分配优化和投放优化；通过敏捷洞察，给予投放系统更优质的输⼊，提升营销效果。
巨量引擎也成立了营销科学专项，通过更科学的洞察与度量，推动媒介价值透明化，还原真实营销效果，让营销可量化、可诊断、可优化，从而助力品牌更好地实现营销提效与生意增长。
吉列是全球领先的剃须护理品牌，在生意的破局上，选择了目标受众高度聚集的抖音平台，并制定了“0→1产品为本、1→10优质内容驱动、10→100整合资源全链路提效”的营销策略。其中，在10→100这个步骤，吉列与巨量引擎营销科学团队合作，通过增效度量方式，用真正的度量结果指导投放优化，寻找潜在转化增量最大的受众和渠道，把预算用在高潜用户与高价值触点，转化率提高了50%以上，大幅提升了投放收益。
结语：数字化经营浪潮汹涌而来，对于正在迫切寻求增长的品牌而言，新生意场的形成与崛起，为品牌创造了生意增长新红利。在新生意场中，品牌需学会巧妙利用平台的产品、工具与能力，更科学、智慧、高效地玩转流量、内容、阵地、方法论等生意链条上的各要素，才能事半功倍，突出重围，领跑生意增长！
