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1个社交帖子引发的800个订单，原来韩国电商市场
来源：雨果网 2019-11-29 23:45:38 阅读：
提要撬动千亿韩国电商市场，中国卖家如何趁势而上？...
近日，2017到2019的对比挑战火了！聚焦出口电商这个高速发展变化的行业，跨境卖家版的2017 VS 2019也跟上了“节奏”。从2017年到2019年间，卖家的触角不再仅仅盯着欧美主流市场，而是逐渐开始伸向新兴市场，尤其是体量估值从466亿美金提升至1000亿美金的韩国。
往前探索的跨境电商卖家该如何慎重新兴市场掘金点，韩国电商市场的红利和风口又在哪里？
2020年韩国电商市场关注哪些产品线？
“韩国是继中国、日本之后的亚太地区第三大电商市场，也是全球网络购物普及率较高的国家之一，电商覆盖率高达65%，其中智能手机普及率在全球排名位居第二。”TINTON LIFE速卖通负责人王睿告诉雨果网，韩国市场因其强大的网民占比，当地消费者对于海淘需求较高，尤其是对新颖的产品接受度更强。
在韩国电商市场推动作用下，中国卖家也迎来了新契机。王睿表示，在产品性能趋同情况下，对比韩国当地高价格的产品，中国产品以其低价、品质、创新等优势更受当地消费者青睐。因此，在韩国电商平台上几乎随处可见中国商品踪迹。
韩国电商市场这块大蛋糕虽“香甜诱人”，但也并非唾手可得，其中因地制宜的选品方式仍需卖家细细咀嚼。王睿认为，韩国跨境电商运营好比是一个砍柴人，而产品则是砍柴人手中的刀，这把刀锋利与否直接决定了砍柴人一天的收益。跨境电商选品亦是如此，手中无“好刀”自然也就一无所获。
那么，卖家该如何“磨刀霍霍”直击韩国电商市场选品“要害”呢？王睿分析如下：
第一、熟知哪些产品需要KC认证。“产品无KC认证实际上难以拓展韩国市场，这是此前中国企业面临的一大痛点，但是这一现状在2018年开始得以改变。”王睿介绍，由于2018年韩国政府对“电子用品和生活用品管理对象法”进行了大幅度修改，不仅大幅度减少了国外中小企业的KC认证负担，新法规还取消了“必须要求KC认证的250个品类中的215个品类”KC认证限制。其中就包括数码TV、电动吸尘器等电器产品，使得大部分电子产品无KC认证也支持跨境一件销售。
第二、政府大力投资绿色产业。资源贫乏、高度依赖外贸出口，以及企业两极分化是韩国的基本国情，在此背景下，韩国政府针对培育绿色产业方面不断加大监管力度。王睿表示，聚焦到跨境电商产品本身，尤其是具备节能化、环保化、智能化特征的产品在当地市场销售更凸显优势。以TINTON LIFE店铺热销的真空压缩袋为例，安全、无气味、简易且实用，在韩国电商市场销量倍增。
（TINTON LIFE官网截图）
第三、消费习惯从众化，季节性产品或成趋势。王睿表示，韩国当地消费者消费行为具有追随性特征，他们会根据近期热火的产品进而在消费者之间互相推广，再经过各个电商平台货比三家后最终才决定购买。“韩国消费者对产品品质要求较高，建议卖家们可以针对韩国市场较受欢迎的产品做精品推广，比如季节性产品或将成为未来流行趋势，有待卖家发掘。”他说。
运营韩国电商市场的关键性因素解析
如果说选品是中国卖家进军韩国电商市场的一块“敲门砖”，那么运营无疑是决定卖家长久生存的关键。王睿深有体会，叩开韩国电商市场的大门，作战方案也应具有前瞻性。
“区别于主流市场电商平台，韩国电商平台针对本土详情页的制作上则大有不同。”王睿分析称，韩国电商平台的图片处理相比于中国要落后许多，而当地买家对产品详情页的阅读尤为重视，且他们普遍英语能力较弱。因此卖家在产品Listing的编写上最好要由韩国本地的工作人员处理，从而确保韩语翻译的准确性。
当然，跨境卖家也可以将专业的事情交由专业的人来做。“我们也会委托雨果网这样的跨境电商智能服务平台，帮助卖家店铺优化重点产品的详情页。只有做到了解韩国当地文化、消费者行为习惯、跨越语言难关，才能真正呈现出一个‘接地气’的本土详情页，让营销更深入人心。”
据了解，雨果网会员中心全球开店专区也设有韩国电商平台招商绿色通道，目前已成功帮助百家中国企业入驻韩国Gmarket和Coupang平台，并成功参与平台大促，更有品牌成为了当地平台的制定供应商，从B2C拓宽到B2B。
卖家除了需要做好详情页的制作以外，韩国社群推广营销的重要性也不容小觑。据王睿介绍，韩国拥有5千万的人口，其中4千万的人口都在使用社交媒体，韩国社群推广运作趋于成熟，且专业度相对较高。
“我们也会利用和韩国本土的一些折扣导购论坛合作刊发软文，今年9月份的时候，TINTON LIFE一个产品拿到了速卖通平台的FLASH DEAL资源。在活动的同时，我们还通过一个合作的网红，在一个韩国导购论坛上发贴，帖子一经发布该活动产品在韩国销售了800多单，成交金额累计11000美元。”
他以即将到来的圣诞节为例展开进一步分析， 如何能让圣诞节营销更有效？他建议有三点：
1、提升商品在移动端的发现率。针对极早和极晚的圣诞节购物习惯提前做好准备，利用故事的魅力，打造精彩瞬间。
2、打造简单方便的购物体验。消费者在圣诞节活动途中喜欢使用手机购物。通过移动端打造更丰富的购物体验。
3、通过移动端扩展实体店购物体验。利用移动端为实体店购物提供便利，例如，引导人们“线上下单，店内提货”。
