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“安全电商”争相上线 凸显社会安全意识增强
来源：南山悠然见 2020-03-23 11:49:00 阅读：
提要说起电商，人们总会在第一时间想起服装、食品、工艺品，从没有想过“人命关天”的“重型”安全设备也可以在网上卖。...
说起电商，人们总会在第一时间想起服装、食品、工艺品，从没有想过“人命关天”的“重型”安全设备也可以在网上卖。但事实上这类设备不但开始在网上卖，而且卖的还不错！河北省唐山市路北区为天橡胶制品销售部就是其中一家，这家公司不但在阿里巴巴出售被誉为矿井救生神器的煤矿救援装备QKB气囊式快速密闭，生意还很火爆，并被人称为“安全电商代言人”。
为破解“安全电商”的经营密码，小编进行了调查。
“安全设备”为什么要在网上卖？
“公司创立14年，一直是在线下销售，但随着电子商务的发展，改变销售方式势在必行！”该销售部负责人刘经理表示。
为什么要改变销售方式？这位刘经理给出了三个理由：首先，线上销售，可以利用网络平台让更多的潜在客户知晓产品，了解产品，可以让“全国客户甚至是国外客户”也能方便找到产品相关信息；其次，产品在线下销售大多采取销售部-经销商-客户的环节进行，而线上销售则让产品直接面对客户，减少了中间环节，为客户节省了采购成本；第三，交易更便捷。通过线上展示和对接，下单后直接发货，无需到工厂实地考察，既节省了时间更减少了费用。
实际上，“安全设备”网上卖也有着深层次的原因。随着电子商务的快速发展，绝大多数企业在采购设备的时候都会到阿里巴巴去“找一找”，在众多供应商之间比产品，比价格，面对这种形式，身为供应商如果不“上线”，就会和很多客户失之交臂，“上线”已经成为企业抢占市场，扩大销售不可或缺的手段。
调查显示，其实在阿里巴巴，不仅仅是煤矿安全设备，各行各业安全产品也都纷纷上线。在阿里巴巴搜索框输入关键词“安全”， 出现的产品多达1322466个。
“安全设备及用品线上销售，不仅仅是销售方式的变化，带来的也不仅仅是销售额的增加，而是全民安全意识增强的重要体现。”一位业内人士表示。
安全至上！好品质铸就网店经营好效益
“安全电商”的生意如何？刘经理笑着说：“还不错”。
据了解，QKB快速密闭气囊是原开滦矿务局安监局总工程师刘炽纶研发的工矿救生产品，为了服务于更多煤矿，刘炽纶先生亲自发起组建唐山市路北区为天橡胶制品销售部，专业经营煤矿安全产品QKB气囊式快速密闭等，并亲自提供产品定制及技术咨询服务。该产品采用抗静电阻燃橡塑材料加工制成，重量轻，便于携带，操作简单，施工速度快，操作不需动力及机器设备、封堵效果好，分体式、便携式设计，适用范围广，可在有管道的复杂巷道环境中使用，并可以反复使用，是井下灭火救援的“保护神”。该装置特别适用于发生火灾时抢险救援人员、工作人员在通风巷道的封堵及构制获取有毒有害气体隔离带；矿井发生火灾或瓦斯泄漏时，用于快速封堵矿井巷道，切断巷道风流；隔绝空气进入火区，使火区缺氧而迅速熄灭，另外可迅速阻断瓦斯窜入安全区，同时火区或瓦斯泄漏区人员可通过气囊式快速密闭的安全通道快速撤离。
QKB气囊式快速密闭在国内外是技术先进、实用性强、稳定性好和应急救生能力强悍的产品。虽然目前国内外均有类似产品，但刘炽纶先生独创的QKB气囊式快速密闭在实用型、有效型、安全性、稳定性等方面都较好，为煤矿生产中的有效装置。
该产品研发成功后，受到国家有关部门的高度重视，原煤炭部安全司、科教司先后发文要求全国煤炭系统推广使用，目前已经成为国内矿井应急设备中的“标配”，成为政府采购项目中的必需设备。
长期以来，因为按照安全生产的要求，所有的煤矿都应该配备QKB气囊式快速密闭，所以产品在线下卖的非常不错，在线上的销售究竟如何？“还不错”究竟是什么情况？
刘经理展示了一组数据，从数据看，仅2013年8月至今，产品询盘量每月按照20%的速度增加，洽谈中和已成交的数量也同步迅速增长。
“其实上线之前我们还是有一定顾虑，担心网上销售不如线下，但从现在的情况看，担心是多余的！而且今后线上销售有望取代线下销售成为主渠道！”刘经理表示。
客户反映怎么样？未来发展会如何？
“QKB气囊式快速密闭在阿里巴巴出售对我们当然是好事！以前要购买刘老师的产品我们一般都找经销商，因为不知道如何联系他们！现在好了，随时随地接触，电话沟通谈妥后直接打款收获！既省了时间又省了钱！希望你们做的越来越好！”山西一家煤矿设备采购部负责人在完成采购后为销售部留言鼓励。
据这位负责人介绍，通过网上直接从唐山市路北区为天橡胶制品销售部采购，费用至少节省了30%，而且保证了产品的正品。
“网上销售QKB气囊式快速密闭对我们是扩大了销售，对煤矿节省了费用，矿井的安全管理水平也得到提高，是一举多得的事情！”刘经理认为。
刘经理向小编透漏了中国煤炭工业协会1月15日发布的一组数据：2013年全国煤矿数量1.2万处，年产120万吨以上的大型煤矿850多处，年产30万吨以下的小型煤矿9800多处(其中9万吨以下的煤矿7500处)，即便按照每个矿井配备一套QKB气囊式快速密闭计算，市场规模也十分惊人！
“我们对QKB气囊式快速密闭的电商之路很有信心！”刘经理表示。
