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阿里巴巴纺织店铺的运营方法
来源：深度链 2020-02-23 15:45:32 阅读：
提要想让产品拿到更多的流量还需要我们利用网销宝来进行推广， 就是直接利用日常的关键词推广去做。...
关键词的选品定位
好的产品好的款式是打造爆款的唯一需要必备的条件，那么我们怎么去挑选产品？怎么是筛选好的款式？一个没有特色，质量没保障的产品不管我们怎么去操作都非常难把它做起来。由此我们今天来聊一下新店应该怎么去选择产品。一个有特色，质量过硬的产品后期发展会越做越好，同样的没有特色，质量没保障的产品，会产生一系列的差评和投诉，最后很难做下去。我们选品分为三个阶段，一是选品途径，二是选品分析，三是测款，接下来具体讲解一下。
一.选品途径
选品途径，我们主要分为线上和线下
线上：淘宝站内选品，通过淘宝搜索产品，看市场需求，再到1688选款，看相关参数，询问客服了解产品进行选品
线下：批发市场进行批发，或者直接找到源头厂家申请代理，还就是自产自销
二.选品分析
我们通过5个维度来分析
1. 应季性：我们选的产品是否是热季宝贝，它直接影响产品受用人群的接受度，卖应季产品不免可能有库存积压的风险，但是也大大提高了产品的销售顺畅性，否则商品的曝光率和展现次数会很低。
2.行业潜力：选择的产品一定要市场需求非常大的，这样才能有效的提高我们的转化几率，如果市场需求很小的话，可能一年都没几个访客量，我们也就无从去提高转化率了。很多中小卖家看着他们同行业的大卖家卖什么，马上就跟着去卖，导致后来产品都没有起来这波热度就过了，这是因为大卖家的产品有一定规模的销售基数，店铺粉丝和就流量基数。
3.产品的利润：这一点非常重要，因为我们卖产品就是为了赚钱，不可能有人卖产品是为了亏钱。因此在产品定价的时候，我们一定要有足够的利润空间。像客单价太低，我们的利润空间也低，产品利润高，我们才有推广的资本，我们用这些推广的资本再去赚取利润，这样规划才能形成良性循环。
4.产品质量：这个点也是十分重要的，因为一个次品商品，用再多的方式去推广和运营也很难推成爆款，所以挑选产品的时候，不要一味的寻求价格，毕竟成本就在这里，刻意的去找低价格产品，可能导致很多问题，如果产品不可靠销售之后差评不断投诉一波接一波。那么后面店铺也就做不下去了。
5.产品优势：也就是我们挑选的产品在同行业中是否有一点或者几点区别，从而突出我们挑选的产品的优点，在从中提取我们的核心卖点。
三.测款
测款就需要我们用到阿里后台的网销宝去测款了。
利用“生意参谋”或“阿里指数”或者“网销宝”进行关键词筛选，前期最好以长尾词做精准投放，提高关键词的质量得分，以及产品的整体权重，然后再慢慢加词一些精准关键词。
创建推广计划，设置四大项，日限额：置为50到200元：投放地域：前期通过数据查看以高转化的城市，省份为主。减少不必要的开支，提高点击流量的质量，投放时间：合理选择投放时间，如宝贝基础较差选择搜索时段不是很多的时间点投放! 如果急于测款选择搜索频率较高的时间投放，合理的安排产品的推广时间，节约不必要的投放!
投放平台：无线端投放因为目前来说，很多店铺无线端流量都要比PC端要高一些，而且点击率也更好，所以可以适当加大无线端的投放比例，获取更多流量的同时，pc也会偏低一些。还有一些设置和属性根据我们挑选的产品情况进行设置和填写。
收集整理3到4天的数据进行定位分析，通过分析点击率，转化率，收藏加购和投产比来给产品定位。
对于新品，在杀那个价初期平台会给一定的扶持，这里的扶持是阿里巴巴基于我们店铺的一个情况给予一定量的曝光。如果我们反馈的数据很好，阿里巴巴就会给我们越来越多的展现，反之会越来越少。今天就和大家分享一下新品要如何优化才能去抢占更多的流量。
一、店铺因素
1、店铺层级
能决定新品拿到多少流量最重要的就是店铺层级，同样的产品主图、详情、定价也都是相同的，但是对于不同的店铺层级能拿到的流量也是不同的，层级越高的店铺拿到的流量也就越多，产品做起来也就越容易，所以想要新品拿到更多的流量就先提升自己的店铺层级，不要总是在第一第二层级上新之后没有流量就说淘宝没有扶持，对于现在的淘宝来说，想要淘宝的新品扶持最少也要把店铺做到第三层级，所以对于一些新商家来说提升店铺层级才是最重要的。
2、店铺标签
店铺层级是影响流量的主要因素之一。然后就是就是店铺的人群标签，店铺标签影响着流量的精准度，流量越精准，我们的数据会越好。所以我们上架的新品一定要是和店铺的人群标签对应的。
打个比方，我们店铺本来是布料的产品，突然上架一款衣服的产品，这样我们拿到的流量肯定会少，而且不精准。而且会给你的店铺降权，因为现在的阿里巴巴分配流量是根据店铺的人群标签来分配的，也就是说阿里巴巴给店铺的流量全都是衣服的，而这部分人群是不会点击布料的产品的。所以在上架之前先要清楚自己店铺的流量标签，然后找对应的标签产品上架才是最重要的。
3、产品价格
价格是标签因素之一，比如我们店铺产品的价格主要在100左右，面向工薪阶层。突然上架了1000以上的产品，那么这款产品的数据肯定不会太好。因为商品价格超过了客户的心里价位。一个经常购买100元左右商品的人，他不可能在同类商品里选择1000元以上的。所以我们选择的产品价格不要差距太大，尽量在一个价格带。
二、产品因素
1、图片：现在产品质量越来越重要了，但是图片的重要性还是非常重要的。因为买家搜索关键词，首先展现出来的就是图片，对于产品的质量我们是一无所知。只有客户点击了我们的主图，买家才会有后续的操作。所以要想新品拿到更多的流量一张好图是必不可少的，想要一张好的图片不是简单的。而是从产品拍摄开始的，在产品拍摄之前我们要确定主要卖点和次要卖点，然后让摄影师围绕产品的这几个卖点去进行拍摄，主要拍摄产品的主卖点，比如我们做的是防割防刺布，这个时候我们拍摄就要突出牛津布的卖点，其中防水就是我们的主要卖点。图片拍好之后美工作图的时候也要去突出这个卖点，如果可以不用文案就能突出这个卖点最好就别加文案，如果表现不出来就加上文案，尽量我们的主图的字不要太多，颜色不要太多色，主图要750*750的。
2、标题：产品的标题是30个字，我们一定要写满。因为对于产品标题而言，每一个关键词就相当于一部分流量的引入者，因此在符合宝贝属性的相关性和真实性情况下，要尽可能的把标题写满30个字。
3、成长权重：图片和产品上架搞定之后，后面就是优化推广了。这个说的就是成长权重，也就是新品数据。其中在新品上架之后第一个要做的就是产品的基础销量和评价，这是最重要的一点。如果我们产品没有销量和评价是很难让客户去加购的。新品的基础销量这里可以用老客户活动的方式去做，可以通过阿里巴巴后台的老客维系功能让老客户知道新品活动的事情，然后让喜欢的老客户去进行购买。这里的老客户活动优惠力度一定要大，基础的销量和评价做完之后，这时候产品已经有了一部分的流量，但是想让产品拿到更多的流量还需要我们利用网销宝来进行推广， 就是直接利用日常的关键词推广去做。
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