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二手奢侈品创业，如何选择？
来源：包购奢侈品 2022-04-22 13:34:48 阅读：
提要现今二手奢侈品生意难做吗？...
现今二手奢侈品生意难做吗？
一、百亿级规模的大企业；前期为了抢占市场，受到资本的推动，极度扩张，遇到的瓶颈，一是财务赤字的压力，二是战线过长，服务从前期的言行一致变成了大众眼里的毒鸡汤。
二、通过短视频或直播转型入局的电商机构，面临的压力首先是直播平台方的利润摄取和流量成本的压榨。另一端遇到的则是供应端的货源难以支撑需求端的用户，因为直播的购物场景激发的大多是感性消费的用户，而本身奢侈品用户的消费心理也是感性消费心理，所以一旦遇到某场流量较好的直播时，往往难以满足消费者不同口味的需求。
在面对供应端的不足，他们只能采取向同行供应商采购，只能以中介的角色服务客户，这部分的利润已被供货方摄取了一部分，由于利润稀薄，从而无法提供高昂成本搭建的专业服务体系和完善的售后服务。甚至有的机构连基本的专业鉴定师都无法聘请。
三、小作坊的优势，首先其服务是真正一对一的，总体用户体验感很好。但劣势在于受到地域限制，而客群难以扩张。
同时受到房租及生活成本和薪资的压力，致使难以生存。加之大多小作坊均为夫妻店，在运营规划上不擅长。大多数遇到市场变故，抗风险能力极差。总体生存空间小。
四、从整体行业分析来看，以上这些风险还不包括面对一些“牛鬼蛇神”入局，以假乱真、以次充好者的价格竞争压力。面对假货和以次充好这两者的解决方案还不是某个商家能够独自解决的。
综上所述；整个二手奢侈品行业商家的心态都是想往高处走。小作坊想成为机构，机构想扩张成为大平台，二平台想做到的是解决用户真正的痛点和获取高额的利润以回报资本方。（这两者之间是相对的，想要真正解决用户痛点则必须投入成本搭建服务体系，想要高额利润则需要控制财务成本支出）。
分析得出，但凡入局的商家，看似已经触及到了自身发展的天花板。如果我们从另一方的角度来审视则不然。任何一个企业或者个人创业，其初衷都是以服务客户为本，没有消费者则不可能有利润，如果从消费者的角度来看待就很容易看到破局的策略。
这里想起了包购创始人朱宏先生的一段创业构思和包购奢侈品当前的运营模式。其掌握的是一个“中庸”这里的“中庸”不是理论中庸，而是选择的“折中”。
朱宏先生说；我们且把整个行业的商家分为两个端，一端是有专业服务能力的作坊和供货需求的大众消费者，另一端是拥有一定用户基础但供应不足的商家或平台。我们先抛开自己的利润不去思考，先解决他们的痛点。
首先；大的平台遇到终端的个体消费者他们的服务会力不从心，从而会让用户体验大大降低，比如前期影响巨大的“寺库事件”。如果我们能为大平台提供服务解决他们的痛点，那么势必可以打开自身独创的一片蓝海。
其次解决终端用户和小作坊的痛点；为终端消费者提供快捷、专业一对一的贴心服务，提升用户体验能在短期内获取大量的忠实用户。面对小作坊的痛点，他们遇到的瓶颈是扩张用户群和提升交易额。可以与他们进行共享合作，取长补短。
至今，包购奢侈品创立仅半年，通过以上的服务创新，创造了单店单日销售额近百万的记录。总结出来只有一个点；创业是以服务用户为初衷，只要不偏离服务信条，将自身的初衷变成信仰，植入到整个公司的每一个人身上。
将用户服务做到极致，自然能在行业中竖起自身的鲜明旗帜，抢占到属于自己的部分蛋糕。从而达到蚕食的目的。
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