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格力美的打响“口罩”战：格力5.5元一个，美的开会员就送
来源：新快报 陈学东 2020-03-13 08:32:44 阅读：
提要渠道变革中的格力用口罩为线上引流，美的则聚焦核心会员，从经营产品转向经营用户。...
非常时期，两大空调巨头生产口罩一个卖、一个送，背后的逻辑不同，渠道变革中的格力用口罩为线上引流，美的则聚焦核心会员，从经营产品转向经营用户。
3月9日，空调巨头格力和美的自产的口罩同日“上线”。不过，两家企业的口罩出厂后，却采取了截然不同的操作模式:除了保证企业内部的员工生产经营安全防护外，格力电器开始在“董明珠的店”平台预约式销售口罩，而美的集团则直接拿出百万口罩免费包邮送给美的会员。
非常时期，两大空调巨头生产口罩一个卖、一个送，背后的逻辑不同，渠道变革中的格力用口罩为线上引流，美的则聚焦核心会员，从经营产品转向经营用户。疫情防疫的特殊时期，口罩会成为两家又一个新战场吗?
格力卖，美的送
3月9日上线的格力口罩在“董明珠的店” 对外销售，采用预约制。“董明珠的店”每天上午10点到11点接受预约，当天下午4点到6点显示预约结果。预约消息一经放出，便引发了火热抢购。
在9日，一个小时的预约时间就已有6.8万人预约成功。而在10日预约人数更是上涨数倍，同样是一个小时的时间，预约人数已经达到47万人。
格力电器表示，因口罩类物资优先支援抗疫一线，供应短缺，预约成功后，每人每天限购1盒，KN95防护级别的一次性使用口罩50只/盒，包邮售价275元，单价5.5元;一次性使用医用口罩50只/盒，包邮售价150元，单价3元，预约成功用户可以从两款中选择一款购买。
值得注意的是，此次格力口罩预约购买不设线下渠道，仅能通过“董明珠的店”预约购买，显然，售卖口罩成为了一直不温不火的“董明珠的店”引流的最佳方式。在线上市场也面临下滑时，口罩有望成为直播秒杀之外新的引流神器。
自产口罩同日“上线”
同样是3月9日，当晚美的集团宣布面向会员免费派送百万只一次性口罩，首批面向美的PRO会员、钻石会员送出每人每份30个美的一次性口罩，面向黄金会员赠送每人每份20个一次性口罩。
3月10日中午12点开启申领，3月14日起发货，均为包邮免费派送。用户可以花169元年费开通美的PRO会员，钻石会员和黄金会员需通过购物获取积分升级。
凸显强大制造能力
格力此次上线的口罩均由子公司珠海格健医疗科技有限公司生产，资料显示，珠海格健于2月18日跨界成立，注册资金2000万元，主要生产口罩等防疫物资，具备高标准净化车间及相关检验检测能力。
董明珠近期接受采访时称，格力成立医疗设备公司是出于企业的社会责任，本来没打算生产口罩。由于设备本身需要试产，当前口罩又很急缺，因此公司决定自己生产包括口罩、测温枪、护目镜在内的医疗用品。
董明珠称，格力口罩目前还处在产能爬坡和调试的阶段，3月底将全面投产，届时日产能可以达到100万到200万个，格力测温枪现在已经实现每天12万件下线。
此次快速上马口罩和医疗设备体现出了格力强大的制造能力，董明珠说，格力只用了10天就设计出了66套模具，很值得自豪。
美的集团此次免费赠送的口罩同样来自自产。2月21日，美的集团将顺德北滘的净水器生产车间改为口罩生产线。
在2月底、3月上旬分别启动多套自购口罩生产线。目前美的已经储备了400万个口罩生产所需的材料，日产量达25万到30万个，除自用外还供应上下游供应链，并继续支持政府开展防疫工作。
除了格力和美的，康佳集团此前也通过内网透露公司多媒体产业本部携莞康公司搭建一次性平面口罩生产线，预计3月10日可实现日产量10万个。
