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格力全球化的根，深深扎进土壤用了多久？

来源：财经早茶杭茶 2025-10-21 22:32:05 阅读：

提要格力之于世界，早已不止是空调与机器，更是一种关于品质、创新与共赢的通用语言。...

10月21日的成都，薄雾氤氲，十余度的气温里已能触到初冬的寒意。

然而，在成都环球中心天堂洲际大饭店内，一场兼具温度与温情的大会正火热召开——格力电器第五届海外经销商大会如期举行。台下与台上汇聚了来自伊拉克、美国、加拿大、西班牙、老挝、巴西、匈牙利等地的格力同仁，职位涵盖总裁、副总裁及销售经理。不同的肤色与地域，因“格力”这个名字而齐聚一堂。

白与黄的面孔相邻，各种语言交织。

《相信格力，成就未来》《在变化的市场中适应并蓬勃发展》《有目标地成长：加拿大Kinghome品牌战略》《足球营销》《如何让老挝爱上格力造》《小城镇，大战略：To Be No.1》《格力的成功秘诀》……一场场主题演讲，语言各异，却指向同一个核心：格力正在以多元而坚定的步伐，走向世界的每一个角落。

上午的议程温情脉脉，暖意融融的氛围中，是格力与海外伙伴之间多年积累的信任与共鸣；而下午的会场则迎来璀璨耀眼的新品发布——SilenzX系列空调、GMV9家族系列多联机、508平嵌冰箱、甄柔洗衣机，以及智能装备海外业务的战略推介……

格力的产品矩阵与科技实力，在这一刻跨越国界，点亮全球市场的想象。

窗内的欢聚，是格力远航途中一朵温暖的浪花；窗外的世界，则见证了它穿越风雨、连接大陆的壮阔航迹。

这条航迹，从东方到西方，从热带到寒带，从早期试水东南亚，到如今深入欧美腹地；从单一空调产品，到多元化智能家电与工业装备的系统输出——格力的国际化之路，正一步步从“走出去”迈向“走进去”，从“中国制造”进阶为“世界共享”。

望着会场内全球伙伴热切的面庞，一抹欣慰的笑容悄然爬上董明珠和所有格力人的眼角。此刻的辉煌，让她不禁想起多年前那个刺耳却成为转折点的时刻。

那是在中东，一位当地经销商曾好心地劝她：“如果想打开市场，最好不要强调‘中国制造’，哪怕换成‘泰国制造’都会容易得多。”

刺耳的善意，刺痛了她。

但那句为迎合市场偏见而生的建议，没有动摇她的信念，反而在她心中点燃了一簇不屈的火焰——格力，必须用无可挑剔的品质，让全球市场重新认识“中国制造”这四个字的分量。

正是这份决心，驱动着格力在海外市场破浪前行。

2024年，格力海外业务营收稳健增长13.25%，达282亿元，其24.01%的毛利率，印证了出海之路的质量与健康度。而真正的价值锚点，在于品牌之变：近70%的出口额源于自主品牌。这一趋势在2025年上半年愈发鲜明——自主品牌占比已稳固在70%，在“一带一路”共建国家中更飙升至85%，远超行业均值。

截至2025年中，格力海外营收已突破163亿元，同比增长10.19%，其产品足迹遍布全球190多个国家和地区。

一连串直观的、持续增长的数字，将格力“从幕后走向台前”的战略转型勾勒得清晰无比。而当年那个需要隐去出身的故事，已然被今天自主品牌响彻世界的故事彻底改写。

然而，没有一步到位的成功，也没有一蹴而就的辉煌。

从零走到一，路径很多，但每一条都必然布满荆棘。在格力决定出海远征的早期，国际巨头的技术壁垒如同横亘在前的峻岭——压缩机、控制器、精密模具等核心部件长期被外资垄断，中国企业不仅难以定价，更时常面临“断供”风险。

不搬走这些技术大山，“走出去”将永远是一句空话，“被认可”更是遥不可及的梦想，“国际化”的蓝图也不知从何下笔。

九个字，成了格力的执念，也串联起格力跋涉三十余年的故事主线。

这条主线，从1993年凭借高性价比窗机叩开日本市场、实现“走出去”的突破开始；到1994年拿下中国首张欧盟CE认证、获取“被认可”的权威背书；再到2000年远赴巴西建厂，将生产足迹烙在海外，向“国际化”迈出坚实一步。

物理层面的跨越，易行，但心智层面的共识，难立。

董明珠与格力管理层很快意识到，价格优势与生产转移只是序章，真正的篇章必须用技术来书写。她力排众议，高举“对研发投入不设上限”的旗帜，将企业命运押注在自主创新上。

一场“破壁”之战就此打响。格力与她的每一步，都谋定后动，步履铿锵，最终行稳致远。

它沿着三条战线同步推进：在核心技术上，从空调的“心脏”——压缩机开始，以高效变频、三缸双级变容等产品，打破日系企业数十年的垄断；在产业链上，将命脉握于己手，进军高端装备与精密模具，自主制造数控机床与工业机器人；在创新高地上，其直线伺服电机、光伏直驱变频离心机等更在2019年被认定为“国际领先”，以微米级精度解决“卡脖子”难题。

正是这些沉默而坚定的技术积淀，让格力得以在2018年巴西美丽山特高压项目中，用节能18%的暖通设备赢得了“国际标准制定权”；也让它能在芬兰的极寒中，凭借独创的双级增焓技术，撕开日系品牌统治了数十年的市场。

改写了自己命运的格力，正如那位“移山”的愚公，一锹一铲，移走技术的高墙；一步一印，以中国智慧，改写全球市场的规则。

巴西、芬兰等关键市场的实战淬炼，给予了格力逐渐摸索出一套应对复杂全球市场的方法论的经验——以技术为根基，以本土化为抓手，用不同的“组合拳”破解不同的市场困局。

在北美，格力采取的是“阶梯式升级”的打法。初期以高性价比的窗机切入市场，迅速积累渠道与用户认知。站稳脚跟后，立即转向核心技术攻坚。针对北美家庭依赖燃气炉取暖、碳排放高的痛点，格力研发的双缸双级补气增焓压缩机，使中央空调在-15℃的严冬仍能保持100%制热能力，直接挑战了传统的取暖方式。

如今，超10万套设备的安装量，以及美国电力公司、加拿大能源局将其作为节能典范公开推广的举动，都印证了格力已成功实现从“价格竞争”到“价值输出”的跨越。

而在文化相近但竞争白热化的东南亚，格力面临的则是截然不同的挑战——日系品牌凭借长期经营建立的渠道壁垒和“3年包修”的服务标准，几乎垄断了市场。在这里，技术是入场券，但绝非通行证。

摆在眼前的严峻现实不止一桩。东南亚高温高湿高盐分的极端气候、电压不稳的供电系统也让家电品牌头疼不已，并“折戟”于此。

明知山有虎，偏向虎山行。但格力深知，此行必须有备而去，绝不能有勇无谋。

要在这片市场扎根，格力果断摒弃了“国内产品直接复制”的简单思路，转而推出一系列深度定制化解决方案，聚焦AI智能、绿色能源、灵活安装三大核心，精准狙击市场痛点。

真正的变革始于2018年。格力毅然启动 “自主品牌优先”战略，开启一场彻底的自我革命：放弃沿用多年的区域代理模式，在泰国、印尼等核心市场成立子公司，组建直营团队；同步推出GREE EXPERT SHOP体验店，集产品展示、方案设计、售后维修于一体，彻底打通“销售-服务-反馈”闭环，将渠道与终端定价权牢牢掌握在自己手中。

更凌厉的一招落在服务上：格力在印尼率先推出“5+10”超长服务政策，以远超行业标准的承诺，一举击穿了日系品牌构建的服务护城河，从根本上重塑了品牌认知。

至此，一套以“自主创新为核、全球布局为脉、本地融合为基”的发展逻辑被全线打通，在格力的全球实践中被不断验证、淬炼与深化。