转战出海，追逐东南亚机遇与挑战

现在中国的边境已经重新开放，中国大陆游客对于出国旅行已经摩拳擦掌。由于签证问题和严格的入境要求，许多中国居民已经避开了欧洲、澳大利亚和加拿大，而选择了他们的南方邻居。

当中国在1月份首次宣布取消旅行限制时，几个东南亚国家张开双臂欢迎游客，在泰国，他们甚至铺上了红地毯。根据携程网的数据，在2023年农历新年假期前夕，与去年假期相比，从中国大陆到东南亚的机票预订量激增了864%。

显然，东南亚是一个前景广阔的市场，在这里，不仅可以满足当地消费者的需求，还可以为中国大陆游客提供服务。因此，不少中国公司已开始将该地区视为其全球扩张的第一站。哪些机遇正在吸引企业到该地区，哪些挑战等待着他们？

为电子商务提供了一条“长跑道”

旅游业只是东南亚对企业的吸引力之一。

东盟是2022年世界上增长最快的地区之一，预计2023年即使在宏观经济状况恶化的情况下也将超过全球增长。事实上，东盟国家的GDP加起来在全球排名第五，仅次于美国、中国、日本和德国。

根据世界经济论坛的数据，到2030年，东盟将增加1.4亿新消费者，其中许多人将进行首次网上购物，并购买他们的第一件负担得起的奢侈品。麦肯锡公司的一项研究补充说，该地区的平均电子商务渗透率（不包括食品和饮料）为20%，预计到2026年其规模将增加两倍，相比之下，中国的电子商务渗透率为47%。

麦肯锡报告指出：“随着客户越来越习惯于在线购物，他们可能会将数字购买扩展到服装和低价值消费电子产品之外。食品和饮料、美容产品以及家居和生活用品预计将实现最强劲的增长，品类渗透率预计将全面加深。”

中国科技企业进驻东南亚

几家中国科技公司已转向东南亚进行扩张。

例如，腾讯已与东南亚的叫车和送餐超级应用程序Grab签署合作伙伴关系，允许中国用户在微信（大陆版微信）内使用480个城市的服务；TikTok的所有者字节跳动、阿里巴巴的电子商务平台Lazada和电子商务推动者宝尊已在新加坡设立地区总部；电信领导者华为在东南亚开设了三个数据中心，并计划投资 3 亿美元在印度尼西亚开发云基础设施，使其能够利用新兴的数字经济并更好地利用收集到的数据进行本地化。

“东南亚人很清楚，中国品牌现在可以在国际层面上具有竞争力。”菲律宾品牌传播咨询公司Vero的运营总监Nicole Briones说。“菲律宾人现在发现，他们处于亚洲乃至世界的技术、创新和创造力的前沿——特别是在智能手机、汽车和社交媒体平台行业。”

消费品端，七亿客合作企业MeToo漱口水选择东南亚作为2022年首个海外市场，借助七亿客一站式跨境电商解决方案，快速登录Shopee、Lazada等本土电商平台，触达海量境外消费者，扩大海外市场影响力，快速提升销量。在印尼推出短短三个月，MeToo漱口水单品的销量就超过了200万瓶，并成为印尼线上销量第一的漱口水品牌。

对于想要在东南亚跨境出海的国产品牌，选择七亿客一站式跨境解决方案，以“saas+服务”为技术核心，以技术为驱动，轻松实现东南亚电商平台全面营销推广。

七亿客拥有东南亚本地自有服务团队，深入了解当地消费市场，使得这些品牌在东南亚具有兼容性和竞争力。本土化翻译和设计让品牌更具本土气息，更容易感染到东南亚消费者，使他们产生品牌信赖感。

海外品牌带来激烈竞争

然而，在东南亚取得成功并不是那么简单，尤其是对于存在直接竞争的企业而言。

除了要与已经在东南亚市场盛行的知名本地和国际品牌竞争外，计划进入该市场的中国和外国品牌还必须相互竞争。当大量的海外品牌充斥东南亚消费市场时，当地消费者有时被认为是相同的品牌和产品所淹没，他们很难做出明确的选择。

七亿客一站式跨境解决方案提供本土红人带货营销，通过本土具有影响力的红人通过短视频、直播等方式，直观地展示产品，并结合不同场景对产品进行深入讲解，让更多当地消费者从了解到尝试，再到信赖和复购。快速地帮助跨境企业打开本土市场，扩大销量，提升海外品牌的本土竞争力。

此外，七亿客提供境外仓储-配送服务，在东南亚有自己的物流车队与合作伙伴，可以向广阔的地理区域履行订单。

为跨境卖家提供海外仓储、商品管理、货物分拣、境外配送等全链路服务，不仅为跨境卖家节省大量经费，还能有效解决最后一公里的配送问题，进一步扩大品牌影响力。

当然，由于不同的文化、法规和发展速度，在东南亚这样一个既快速发展，又极度分散的地区工作还会遇到其他困难。

例如东南亚不同国家和民族，各自处于不同经济发展阶段，有着不同的消费市场，并且当地消费者的消费能力和购买习惯因市场而异。因此跨境企业在出海前，需要提前做好功课，或者选择像七亿客这样靠谱的一站式跨境解决方案，才能有效地助力企业完成海外市场扩张。

Tags： 东南亚  出海 

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