中国手机知难而进 开拓韩国市场

每当和韩国朋友谈起“开放”的议题时，他们总是自夸韩国是多么地“民主自由”，甚至还列举出一大堆“事实”。比如：选举制度、言论自由、土地私有等等。其实，从一般人的认知水平来说，把政治、意识形态和经济混为一谈也不足为怪。

殊不知，韩国的市场是相当闭锁的。因为，韩国的经济完全被财团所垄断，财团资本是决不允许别人触动他们的“蛋糕”，让外来产品在自己的“一亩三分地”上挣钱的。国内的“公知”曾经鼓吹韩国人是多么地爱国，从来不开外国车。

然而事实并非如此，而是许多具备购买能力和有个性的韩国人，都渴望能开一辆外国车。之所以在韩国的街头上很少能看到进口车，主要原因，不仅是韩国政府对于进口车辆课以极高的关税，而且谁要是买了进口车，今后就会对他进行非常严格的税务调查。因此，韩国的消费者别无选择，只能在本国的那几种品牌里面挑来选去。至于背后的原因，相信大家都懂得。

在智能手机市场也是一样。自从LG宣布退出手机市场以后，三星手机从此在韩国“一家独大，呼风唤雨”。无论是嫌价格贵也好，还是不喜欢也好，韩国的消费者只能购买三星手机。而三星手机追随苹果iPhone走“高端”路线，昂贵的售价让韩国民众叫苦不迭。

另一方面，韩国的财团绝对没有任正非老爷子那样的胸怀，他们指使媒体进行铺天盖地的宣传，就是要让韩国的消费者认定“爱国的三星手机”。包括iPhone在内的外国品牌，只要一露头，就“穷追猛打”，竭尽诽谤之能事。因此，就连韩国媒体也把韩国称为“外国智能手机的坟墓”。

然而，总有那么一些企业“越是艰险越向前”。市场调查机构Counterpoint Research 在11月26日发布的数据显示，“海外品牌”的智能手机在韩国的市场占有率，截止今年的第三季度，已经达到了3%。而在去年同期只有1%；上一个季度也仅为2%。

他们指的这个“海外品牌”，就是特指的中国的“小米”和“摩托罗拉”（注：摩托罗拉是美国品牌，已经被中国的联想集团所收购）。Counterpoint Research指出，虽然与三星电子（84%）和苹果（13%）相比，“海外品牌”的市场占有率微乎其微，但是，显然它们已经站稳了脚跟，而且正在逐渐扩大地盘。

据韩国的“News1”报道，小米于2018年进军韩国，开始进行“攻击性营销”，摩托罗拉曾一度在韩国销声匿迹，时隔9年后又重新杀了回来。据报道，这些“海外品牌”采取的是“性价比”战略，击中了韩国手机市场的软肋。继去年LG电子退出智能手机业务后，从客观上讲，“海外品牌”给韩国市场带来了“福音”，扩大了消费者的选择权。

三星电子和苹果iPhone的主打产品是售价较高的“旗舰手机”，因此，“海外品牌”瞄准了它们的短板，试图填补中低价领域的空白，在“夹缝中求生存”，与对手一决胜负。最典型的就是小米手机，在刚进入韩国市场的时候只是在线上展开营销，

而去年的12月，在首尔的龙山开设了第一家实体店卖场 --- “小米Light Store”。他们把物美价廉的 “Redmi Note 11 Pro 5G（39万韩元（约合人民币2093元））” 和 “Redmi Note 11（29万韩元（约合人民币1556元））”摆上了柜台，让韩国的消费者睁大了眼睛。

摩托罗拉也不甘示弱，“修炼9年终成正果”，这次也拿出了“物美价廉”的杀手锏，跻身韩国市场。他们在今年5月，与LG Hello Vision MVNO“Hello Mobile”联手推出了“Edge20 Light 5G”（39万多韩元）和“Moto G50 5G”（34万多韩元）。另外，上月还推出了59万韩元左右的“摩托罗拉Edge30 5G”。

摩托罗拉的战略与小米的略有不同，他们既想在中低端市场吃一口，又觊觎着高端市场。摩托罗拉的韩国事业总代表申在植（신재식 ）就毫无隐晦地说，今后在韩国市场不仅将推出普及型手机，也会推出旗舰型手机，给消费者尽可能提供较大的选择范围。

然而，韩国的业界并不看好“海外品牌”，认为它们的路到底能走多远还是个未知数。至少目前，在“海外品牌”前面还横亘着“难以跨越”的“门槛”，那就是韩国的三家移动通信公司。而且，“海外品牌”当前只有一家实体店，大部分的销售只能通过线上实现，所以，还没有对韩国的本土品牌构成威胁。

韩国的移动通信业务被SK电讯（SK Telecom）、韩国电信（KT）和LG U+（LG Uplus）三大电信运营商所垄断。它们分别又是三星手机“Galaxy Quantum 3”、“Galaxy Jump 2”和“Galaxy Z Flip4 Fold4”的代理商。而三星手机利用包括女团I.O.I（아이오아이）歌手在内的一切宣传手段，铺天盖地笼罩着韩国市场，让对手望而却步。

而来自东方大国的“海外品牌”偏偏有那么一股“不信邪”的精神，在短短的几年时间里硬是把铁桶般不透风的韩国手机市场撕开了一个口子。据资料显示，三星Diplay（手机显示屏制造商）的主要用户，除了苹果就是中国的小米手机。

小米在韩国市场销售的 “Redmi Note 11 Pro” 所搭载的高通骁龙888旗舰处理器，就是三星5nm代工生产的。而在该款机型上搭载的三星5000万像素GN2传感器，是由小米影像和三星ISOCELL所共同研发的。除此之外，小米12家族也是全系标配三星版4nm工艺制程的骁龙8 Gen1。

用韩国人自己的话来说，“小米卖得越多，三星就越高兴”。换句话说，如果在韩国市场限制了小米的销售，就等于是砸了三星“自己的买卖”。聪明的“海外品牌”让韩国财团不得不在所谓的“爱国”和“逐利”上面做出“二选一”的抉择。

当然，“海外品牌”开拓韩国市场的路还有很远，但是迈出了第一步就会有第二步。相信具有东方智慧的中国手机制造商一定能排除干扰，打开韩国市场，走出一条“中国制造”的新路。

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