增长机会18：饱和度认知广告攻击

“广告，其实是一个投资。它在消费者大脑里边，是对消费者大脑做的一项投资。如果广告语老变，一年两年就变个广告语，那前面的积累就全丢掉了。广告，最怕就是打一段时间就换，广告语能不变就尽量不要变。” ------- 史玉柱

史玉柱：“我们一年投两次，一次在中秋节，一次在春节，那十五天大量地投，让你烦，你就记住了。”

毛主席说“集中优势兵力各个歼灭”，毛主席这里说的集中优势兵力，可不是1倍、2倍的优势兵力，而是5倍、6倍的优势兵力，要不发生战斗，要发生战斗则务求必胜；即使在全局上存在明显的战略弱势，但在战术点上也要形成压倒性的战术优势。

克劳塞维茨在《战争论》中说：最大限度地集中优势兵力，力求通过巧妙的使用军队，在决定性的地点和时机最大限度地集中优势兵力，以造成相对的优势。他还把数量上的相对优势进一步区分为空间上的兵力集中和时间上的兵力集中。

脑白金在传播上的巨大成功是因为史玉柱借鉴了兵力原则，发明了“间歇性投放“、”脉冲式投放“的全新广告投放模式，从而成就了脑白金在营销上的神话，实际上就是超记忆重复的具体落地形式。

脑白金通常在在2月至9月初投放量很小，每年集中费用在春节和中秋轰出2次高潮。广告密度最大的时段是从中秋节倒推10天，从春节倒推20天，加起来一共30天。

到了送礼关键节点的销售旺季，记忆沸点也同步达到了。脑白金通过脉冲式打法进行饱和度认知攻击，强制唤醒记忆，轰到记忆”沸点“，在窗口期直击占领消费者心智，从而建立长期品牌主动选择流量。

脑白金广告语永远是“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，20年如一日持续投资于一个品牌资产，也够执着，造就了品牌传奇般的存在。脑白金的品牌知名度横跨40后、50后、60后、70后、80后，居然连90后品牌知名度居然都是脑白金。

把子弹集中在一个阵地——绑定一个媒体，一个频道，一个节目，一个大V; OPPO最初推广音乐手机时，永远和《快乐大本营》捆绑在一起;

把子弹击中一个人群——牢牢绑定原点人群，王老吉的渠道市场，永远和火锅发生关系——盯住你的消费人群，洞察他们的“注意力”经常会去的阵地，把有限的资源，集中子弹，只打在消费者关注的地方。

把子弹集中在一个时间——绑定一个特殊的时间，建立消费者关注的仪式感，就好像罗胖固定的5分钟，成为每天清晨如厕的5分钟;11.11 、6.18 本是普通的一天却被天猫和京东制造为购物狂欢节。

把子弹绑定在一个载体——绑定一个载体，比如汇丰银行永远会出现在高尔夫球场上;乔丹的标志永远飘荡在NBA的上空。

广告的基本常识是重复重复重复。

广告是一个储钱罐，用广告形式把品牌资产储蓄下来，打造盈利机器。

Tags： 品牌商  饱和度  认知广告 

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