脑洞新奇！Marmite酱把广告做到子宫里面去了

每个人都有喜欢或讨厌的东西，那没出生的婴儿呢？

几乎每个国家都有一个让人非爱即恨的食物，像螺蛳粉、榴莲、鲱鱼罐头，英国的Marmite酱就是这样的存在。它是一种深棕色酵母提取物，最初来自于酿啤酒过程中的副产品。从外观上来看是黑色的浓稠的膏体，气味刺激，口味咸而浓重，甚至有人称之为“英国的生化武器”。

当然品牌也欣然接受这一点 ，所以在slogan上就直接把消费人群分成了两派，“You either love it or hate it”(你要么爱它，要么讨厌它)。而最近Marmite酱似乎已经不满足于已有人群了，开始用特别的方式挖掘潜在群体——未出生的胎儿。

没错，就像每个妈妈期待新生儿的到来一样，Marmite也已经迫不及待地想着胎儿们的口味。

正是利用胎儿在妊娠20周左右，舌头上的味蕾已经完全发育，可以品尝出羊水的味道的这一原理。发起了一项最新实验对未出生的婴儿测试产品，并承诺一次性回答这些准父母未出生的孩子是爱吃Marmite酱还是讨厌Marmite酱。

于是Marmite Baby Scan在4月21日进行了一项专业实验，由专业医疗人员为100名曼彻斯特和布里斯托尔的孕妇提供免费的4D超声波扫描，而参与的孕妇在扫描前 20 分钟食用了 Marmite 样本。之后，准父母可以通过机器屏幕看到胎儿尝到羊水味道后的表情。

并推出一段纪录片风格的电视广告，半开玩笑地展示准父母们的实验过程和看到结果的惊喜，以及4D超声波扫描下胎儿对产品的反应。

TOP君从视频中能清晰地看出胎儿的表情，有的大笑着着很幸福的感觉，有的一脸痛苦，也有的前一秒开心地吐着舌头，下一秒就一脸难受。总之不但满足了准妈妈们对未出生孩子的好奇，也几乎能让品牌大胆推测出了胎儿们对 Marmite 酱的喜好了，发现他们是有喜爱者还是仇恨者。

针对这场实验，Marmite酱的市场经理香农·列侬-史密斯表示:“我们痴迷于了解人们喜欢或讨厌我们酱料的原因。虽然这项研究可以揭示你是天生的喜爱者还是仇恨者，但其他研究也支持味蕾随着年龄的增长而变化。所以，虽然你可能生来就是一个仇恨者，但你仍然有希望成为一个喜爱者!”

这场被外媒报道为“传播到子宫中”的营销动作，以其“猎奇性”引发了广泛的传播，可TOP君却看到了其背后深层的营销逻辑——同理心。

在Marmite这场针对孕妇的专业实验中，品牌抓住孕妇对胎儿期待和好奇的心理，站在他们的角度发起实验，并用科学的手段给到答案，创造出满足感。其实品牌和消费者本身就自带壁垒，于是更需要真正了解消费者的想法、满意度、需求这些带有主观色彩的内容，所以“同理心”更能拉近品牌与消费者的距离，在活动的过程中赢得消费者的信任。

现代营销学之父菲利普·科特勒曾说过“营销的宗旨是发现并满足需求。”

其实对于孕妇及婴幼儿人群的品牌营销一直都比较谨慎，可本就有争议的Marmite却大胆聚焦孕妇人群，还得归功于其产品。虽然被无数人视作不能理解的“生化武器”，但却不能否认它本身的营养价值，产品里含有丰富的维生素B和叶酸成分。抛开口感来说，这绝对是适合孕妇食用的产品。

由此可见，在同理心和需求满足的双重作用下，让争议满满的Marmite被更多人认可，或许还能从这100名胎儿里，收获到几个用户呢。

Tags： 广告  Marmite酱 

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