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2020年或将流行的十大广告模式

来源：媒介360 2020-04-22 17:17:49 阅读：

提要这个世界上，恐怕没有一个行业像广告业这样，可以用「瞬息万变」来形容。...

这个世界上，恐怕没有一个行业像广告业这样，可以用「瞬息万变」来形容。

如果要为2020年的广告人生存状态找一个主题词，那就是“不安”——疫情爆发后的一个多月，不少广告人已经慢慢养成在家办公、卧床抠图、盘腿concall的习惯，尽力说服自己一切安好，却不料在发薪日前突然紧张起来：公司这个月的工资，还照常发么？

疫情之下，给广告业抛来了一个极大难题，特别对于一些传统的广告业，影响更甚，很多企业已开始裁员，很多也面临倒闭的风险。但不可否认，疫情对于广告行业也是一个加速调整、转型、整合的催化剂，线下到线上力度将加大，内容价值更被营销人所重视。

在可见的未来，我们仍将处于移动互联网时代。但是竞争格局越来越激烈，既有经验的价值越来越低。新生事物那么多，宏观局势变化那么快，行业基数又越来越大……大家越来越需要学习，需要远离舒适区，在所剩无几的荒芜之地上尝试开辟新路。

本文，我们整理了2019年底到2020年至今全球范围内出现的新的广告营销模式，为营销人的2020年的战略战术布局，做一些抛砖引玉的提示。

本文核心看点：

1、“partner-sold ads”模式面向个人化

2、“黑客式”营销

3、培养用户忠诚度的新型广告

4、再营销展示型推广

5、电视广告转换成交互式网络视频游戏

6、基于人际关系网络的营销导购

7、故事化文案

8、全员营销

9、AR/VR技术嵌入发布会

10、“声音经济”泛场景化

1、“partner-sold ads”模式面向个人化

近期YouTube的产品管理总监Tom Leung在接受外媒Tubefilter的采访中透露：“我们正在尝试一种新的广告模式，让视频原创博主们向那些已经建立起关系的品牌方销售广告位。”

据Tubefilter描述，YouTube似乎正在测试“partner-sold ads”的原创博主版本。

“Partner-sold ads”是YouTube在2010年推出的广告模式，目的在于让一些机构得以控制自己的YouTube广告库存，这些机构包括NBC等主流媒体公司，同时也有SoulPancake这样的数字内容工作室。

这些机构为了获得“partner-sold ads”的广告资格，必须保持良好的信誉，不仅要在多个平台上发布自己的产品内容，还要拥有公司的基础架构来保证广告销售的效果。

而获得“partner-sold ads”资格的机构都有一项特权，即他们能够在那些通常会被取消广告宣传的视频里投放广告。

通常情况下，YouTube会将45％的广告收入归为囊中，剩下55％则会发视频原创博主。

YouTube似乎正在鼓励那些已经实质参与测试的原创博主们，向品牌方出售他们的广告位。通过这种方式，也许会揭示出某些有关此次广告模式的具体运作方式。

2、“黑客式”营销

随着越来越多的平台推行付费免广告模式，品牌主“如何把广告覆盖到付费用户上”成为一件令人头疼的事情。

在迪拜，肯德基和Memac Ogilvy奥美就想出了一个很聪明的方法“黑”进了Spotify premium付费平台，将艺术家们的个人主页改造成了自己的宣发场地，推广了一波其新出炉的限量版鸡肉堡。这也算是Spotify付费平台上的首次Campaign了。

首先，肯德基把艺术家们的头像改造成了清一色的“啃汉堡”的画风。

做戏就要做全套，头像都改了，个人主页封面不改也说不过去。于是，肯德基在三位艺术家的封面背景上都P上了“Kentucky Burger”。光有图片不行，文字也要跟上，艺术家们的个人简介当然不能放过（为肯德基在艺术家的个人简介中强行插入了广告语）。

肯德基还创建了一个歌单，每一首歌名被改完后组成了一句广告语：“Discover，New，Kentucky，Burger，Come and Visit，KFC，Get It，Before It’s Too Late。” 鼓励人们快来肯德基尝尝新口味的鸡肉堡。

不止这些，肯德基还有更高级的操作，利用Spotify Premium日历中最近活动的功能，将艺术家们即将参加的活动也改成了“Kentucky Burger”，用户点击活动就会显示距离自己最近的肯德基门店。

对于肯德基这波“创造历史”的举动，很多付费用户都不买账，表示自己花钱就是为了不看广告的，结果最终还是免不了广告打扰。不过，也有用户表示这个idea很有趣，从来不放广告的Spotify Premium是个绝佳投广告的地方。

3、培养用户忠诚度的新型广告

你碰过“销售困难”吗？你成功吸引了人看的广告、了解你的产品，却止步于下单购物车里的产品前？很显然，你浪费时间在“不会转换的客户”上了！忠诚客户，也就是转换率最高的一群人，要怎么把他们培养起来，成为自己品牌下的坚贞拥护者？

近日，Facebook推出了第一个专注于培养品牌忠诚度的广告产品。该产品可以使用户在Facebook APP中轻松查看各自己在各品牌的积分和奖励。品牌可以接触到已经产生购买的老顾客来推送个性化的广告（例如购买后可以得到的积分或奖励）。

此外，作为该产品的一部分，除了可以牢牢抓住忠实会员外，品牌还可以使用生动的、个性化的广告和促销来与以前老顾客重新互动。

丝芙兰（Sephora）是少数几家内测该新产品的企业之一。用户将能够将其积分帐户（在本例中是 ‘Sephora Insider’）链接到其Facebook帐户。关联后，丝芙兰将能够提供个性化的优惠推送，并且可以直接在新闻摘要中突出显示用户购买后可以得到的补贴。

值得注意的是，在关联帐户时，用户必须先同意Facebook的数据隐私政策。同时，对这个项目感兴趣的品牌商应斟酌自己的计划，以确保通过平台传递的数据符合隐私法规。

4、再营销展示型推广

2019年底，亚马逊推出了新功能“再营销展示型推广”，此前存在的“商品推广”和“品牌推广”都是在亚马逊站内进行的投放，如果买家点击广告正好选中了自己想要的商品，那这广告也就实现了它的目标。但根据数据统计，即使你的广告转化率达到了20%，仍有80%的客户只浏览了商品页面而没有购买，这些没有产生购买的买家可能就离开了亚马逊网站。

为了能够将这些离开的卖家再次吸引回来，亚马逊适时推出了这个新的广告投放形式——“再营销展示型推广”，它能在消费者浏览其他网站或媒体时，把你的商品再次呈现在他们眼前，给你的商品和潜在消费者之间制造多次相遇的机会，重新激发消费者的购买欲望！”

这些广告网站或媒体可能是google、facebook、instagram或其它平台，亚马逊广告团队通过与他们签订大框架协议，然后分发给各个卖家，其实这相当于亚马逊自身就成了一个大的广告中间商。

2020年2月，亚马逊展示型推广广告新增三大功能，帮助商户精准触达目标人群，便捷管理和优化广告活动。首先，针对2019年10月30日或之后创建的任何展示型推广活动，该广告均可针对商品浏览和类似商品浏览顾客可进行定向投放。其次，更新后的展示型推广广告可针对所有后台筛选推荐商品，进行一键添加投放。最后，针对创建、管理和优化展示型推广广告活动，可批量操作。

5、电视广告转换成交互式网络视频游戏

索尼最近申请了一项非常有趣的专利，在看电视的时候如果出现了广告，只要你站起来大喊对应品牌的名字，就可以跳过这个广告。索尼将这项专利描述为“将电视广告转换成交互式网络视频游戏的系统”。

就像图中所演示的那样，当你在观看喜欢的电视剧时，突然出现了麦当劳汉堡的广告，只要站在客厅大举起双臂大喊“麦当劳“，就像篮球裁判宣布得分有效一样，接着广告就会自动关闭，你可以坐下继续看原来的电视节目。

这一专利看起来有点蠢，但是仔细想想索尼还是很有心机，虽然跳过了广告，但是却驱使你主动强化一遍品牌记忆，感觉比观看广告的效果还要更好。

这种互动广告的形式，既能加深用户对品牌的印象，又能不损害用户的体验感。

互动广告，其实是一种全新的广告形式，告别以往广告静的形态。如今常见情景互动广告和感应互动广告，互动广告以巧妙构思和与计算机高新技术的融合，获得能以想象的展示效果，使广告深入人心。

时下，越来越多的广告营销选择拥抱互动式广告，常见情景互动广告和感应互动广告，包括大转盘、砸金蛋、刮刮卡、摇骰子、拆礼盒、捕鱼等游戏类方式都属于此类。未来，在5G、AI等技术加持下，互动广告也会随之升级。

6、基于人际关系网络的营销导购

社交电商正在成为一种新的趋势，相关调查数据显示，有超四成用户是有意愿购买好友分享的商品。由于社交电商的商品，一般具有其低价格优势，用户会更加愿意在平台上进行购买。

近期，淘宝推出了一款名为“淘花”的产品，这款产品目前处于内测邀请阶段。淘花的产品定位是一款基于人际关系网络关系的营销导购平台产品。根据消息人士透露，淘花其实是农村淘宝下面的返利平台，希望打造下沉市场的带货神器。

“淘花”以及“淘小铺”的思路比较纯粹，采取了S2B2C模式，是卖家的一个工作台，而不是自购的中心化流量的场景。掌柜们赚钱效率是基于淘宝强大的信用背书和完善的供应链体系。

“淘花”的整个运营售模式与“淘小铺”类似，淘宝同时推出两者，不排除是其内部赛马机制下的两个产品，是否会成为差异化下的双轨发展，还有待观察。

7、故事化文案

我们可以发现，如今越来越多的品牌在写文案时，喜欢运用讲故事的方式。

比如：「支付宝］通过讲故事的方式勾勒出形态各异的用户形象；被称为“故事大王”的「方太］，通过讲故事的抒写手法，让我们在文案里也能体会到家的美好……

好的文案，每一句读起来都能联想出一个故事。比如网易云音乐的神评论：“我听过一万首歌，看过一千部电影，读过一百本书，却从未俘获一个人的心。”讲出了暗恋一个人的苦楚。没希望酸奶的文案：“导购说，对不起，这已经是最大码了。”戳中了肥胖人群的痛点。

疫情期间，「口碑］就推出战“疫”中的我们故事海报，讲述用户抗疫的故事；「肯德基］则为宅急送红骑士制作一系列感人的故事海报，讲述骑手在岗位坚守的故事……

例如「宝洁］的年货节视频文案，讲述关于用户的趣味故事，从而引出产品。

王峰是一名健身教练，他能让弱鸡学员举起100多磅的杠铃。

可是他回家过年却发现叔叔简直是头皮屑制造机，于是他送了叔叔一瓶「海飞丝洗发水」，叔叔试用了之后表示“真香”。

以具有代表性的职场人春节送礼的故事，展现海飞丝的神奇功效。

从这些品牌案例可以看出，讲故事的文案，正在逐渐流行。

8、全员营销

线下消费，被新型冠状病毒“封”住了业绩。2020年春节期间，几乎所有购物中心都歇业了，客流和销售额跌至冰点。全员营销，社群购物和直播带货等线上购物方式，暂时替代线下，成为商场和品牌应对疫情的最优解。

从2月27日到29日，十余万名平时并不直接参与销售的管理干部“全员皆商”，变身苏宁推客和苏小团团长，通过微信朋友圈、QQ群等渠道转发商品链接，进行线上推广。从当下最抢手的口罩、消毒液到持续热卖的茅台酒、戴森吸尘器，各种爆品顿时刷屏朋友圈……三天时间，十余万管理干部深度参与社交营销，人均带单量达到8.5单，平均带单金额近2000元。