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君略商学吕石坚：企业每一次有效增长，都是源自正确的战略决策

来源：广告客 2024-12-27 20:09:49 阅读：

提要由广州君略咨询公司发起的“君略商学课程”2024年首期在长沙开课。...

由广州君略咨询公司发起的“君略商学课程”2024年首期在长沙开课。据了解，君略商学课程内容和案例的设计颇为用心，来自益丰大药房、恒修堂、达嘉维康、广西中恒集团、梦洁集团、同济医药、澳门张权中药厂等学员企业的全国知名企业操盘手集聚一堂，多名专家现场分享品牌实战经验。完整一天课程内容重点讲解在新的经济环境下，企业如何转变经营思维，从品牌战略、大数据模型、场景营销、媒体策略和战略配称与执行落地等环节，全面演示企业转型升级的关键动作。

君略咨询商学为何能受到众多企业家和操盘手青睐？对此君略咨询创始人吕石坚老师寄语现场学员嘉宾：“战略是一种看未来的能力，企业每一次有效增长，都是源自正确的战略决策。”正确的战略，离不开强势的品牌，品牌和战略是一体两面的关系。因此，正确的战略要求品牌重做。当前的市场机会和内卷挑战，更容易孕育拥有强健机能的优秀企业，而国家经济与行业经济的振兴需要更多这样的企业支撑。如果未能成功突破，企业就可能陷于边缘化甚至被淘汰的险境。吕石坚老师认为，每个优秀的企业及品牌往往都有一个中心思想被消费者记住。“以竞争为准绳，重选战略单元或单品；以认知为准绳，升级品牌价值；以价值为准绳，重组战略资源；以资源为准绳，配称制定落地！”在当前流量衰落、留量套利衰亡时期，他劝告企业切忌不能再把偶然机会当成可复制的经营能力，切忌不能因为某个渠道优势取得战术上的成功而沾沾自喜，相信应把眼光放到战略层面，拥有正确的经营理念、拥有正确的战略，企业方能穿越经济周期走出扎扎实实的经营行动取得长期实绩！

课程伊始，由君略咨询高级咨询师余伟金讲解品牌价值战略，借由一个OTC产品作为案例，讲解产品如何成功占据心智认知成为品牌，从而帮助企业跨越经营的鸿沟，实现持久的良性增长。“品牌让产品实现溢价销售，实质上是企业经营在市场上成功掌握话语权的一种体现。”在培训过程中，现场学员积极互动，体验心智规律对企业经营的深刻影响，并扭转了过往许多经营上的思维误区，如以消费者需求为导向的经营思维，将导致企业随波逐流，让品牌终于面目全非失去个性等等。在讲述完品牌的内在逻辑后，现场学员理解到品牌打造是当今企业制定发展战略的核心环节。“只有通过品牌的形式打通企业和消费者之间的信息屏障，企业的资源才能完全发挥出效益，企业才能制定出切合自身情况的战略发展形势，才能及时把握市场上出现的战略时机。”

完成品牌价值战略的培训后，君略咨询合伙人、引擎医药总经理刘燕女士紧接着分享了大数据在协助企业进行价值评估方面的最新技术。她指出，医药大健康行业目前有15万多个批文，市场上不仅不缺产品，甚至已趋饱和。“现在医药大健康企业的业绩增长，已经不能像以前那样依靠批文的数量来取胜，应该重视批文的质量，以品牌战略机会为价值评估标准，以智能大数据技术为手段，以打造尖刀大单品为目标，配合我们研发多年的引擎云平台，筛选出优质的批文。”如今医药大健康企业面临的产品同质化问题是最严重的，引擎医药提供了一套差异化产品的智能识别系统，该系统与品牌战略紧密配合，助力企业制定更具竞争力的产品策略。

随后，拥有28年丰富经验的肖到十老师带来了场景营销的新思路，他提出了“场景+价值”的营销主题配方，并以康王洗发水的案例生动展示了场景营销的思考路径。肖老师拥有多年的营销经验，每一个案例都是一个故事。紧接着，CCTV央视广经的总经理殷华为现场学员介绍了央视融媒体的新面向，让在场企业家学员对央视有了全新、更深入的了解。作为国家级媒体，央视不仅拥有强大的品牌价值背书能力，更全方位地助力企业发展，推出了品牌强国工程。凭借优势的资源，央视从媒体策划、内容制作到品牌栏目、热点营销等多个维度为企业提供全方位服务，打造了众多医药大健康领域的成功案例。

在商学课程的最后，由君略咨询的高级咨询师李帅，通过前列康的品牌复兴全案策划过程，全面展现品牌战略的完整内容。从品牌定位到落地执行，前列康品牌在疫情期间逆势增长，强势回归，重新夺回品类领导地位，实现量价齐升的经营成果。“好的品牌咨询，不仅要给出优秀的方案，更要指导企业落地执行，取得业绩增长才是对咨询公司的评价标准。”