全球第三大独角兽：这家中国快时尚品牌，估值超6300亿元

如果将全球企业分成两大类，可以大致分为上市企业和非上市企业。在上市企业中，像苹果、微软这些都是全球性巨头；在非上市企业中也有不少佼佼者，像我国的华为，德国的博世，丹麦的乐高，都是没有上市的世界性企业巨头。

在中国，除了华为这家知名度非常高的非上市企业，还有老干妈、娃哈哈等企业。不过对于SHEIN这家估值达到1000亿美元（折合人民币6369.7亿元）的全球最有价值的非上市公司之一，大家也许会觉得比较陌生。

这样的陌生感，是由SHEIN的经营模式决定的。虽然SHEIN的总部位于中国，但主打的却是海外市场，是一家快时尚跨境电商品牌。此外，近两年SHEIN才开始爆发式增长，也是其在国内知名度低的主要原因之一。

问题来了，这家成立于2008年的企业，凭什么在14年间成长为千亿美元估值的巨头？或者说为什么是SHEIN而不是其他企业，它有什么独特的经营优势？

SHEIN是一家非常低调的公司，其创始人许仰天更加低调。在互联网上，关于许仰天的信息很少，却缺乏可信度。这里说一个比较可信的说法，许仰天是八零后，07年在青岛科技大学毕业，然后在南京的某家企业工作，仅一年后便辞职出来创业。

08年SHEIN就已经成立了，这是一个什么概念？这意味着当时国内电商尚处于高速发展期，无论是阿里还是京东都还远远没有达到巨头的量级，更别说是几年后才成立的拼多多。

但SHEIN并没有在这个时期选择深耕国内电商时尚，而是选择了做跨境电商。这背后的原因不得而知，外界猜测可能是许意识到尽管当年阿里、京东还没成长为巨头，但已经展现出巨头之资，且背后均有资本支撑，新成立的SHEIN并没有太大的竞争力，同时这个时候的跨境电商却有着广阔的前景。

现在回过头去看，SHEIN的选择无疑是正确的，在跨境电商这条路上，它一骑绝尘。

当然，如果在2015年以前去看SHEIN，大家都会觉得其发展乏善可陈，并没有什么值得称道的地方。这个时期，SHEIN的模式非常简单且没什么竞争力，无非是在广东沿海工厂批发囤货，然后卖到海外市场。

15年前后，SHEIN意识到此前的经营模式并不可取，成长性极低，于是开始有意识地进行经营模式变革，打造了一个高效可靠的供应链体系，该体系涵盖从服装打样到生产，再到配送到消费者手中的全链路，为其日后取得爆发式增长奠定了坚实的基础。

近两年，供应链被频频提及，让更多的人知道了供应链体系的重要性，对国家而言如此，对行业而言如此，对企业而言亦如是。

当然，仅凭高效可靠的供应链体系是不够的，SHEIN能成为千亿美元估值巨头，还在于其在营销上大举发力，通过在社交、视频、短视频平台跟大量网红合作，SHEIN凭借物美价廉的优势在海外年轻消费群体中迅速走红。

也就是说，SHEIN发展壮大的其中一个逻辑在于低价质优。一样设计、质量的衣服，价格却比ZARA便宜一半，这当然会受到海外消费者的欢迎，毕竟海外消费者也不都是富人。

此外，SHEIN不仅做到了物美价廉，更做到了产品多样，为消费者提供了更多的选择。目前，SHEIN能为消费者提供超60万种产品。

凭借这样的经营模式，从19年开始SHEIN的用户迅速发展到全球150个国家，销售收入也取得了大幅的增长。2020年至2021年，营收分别为100亿美元和157亿美元（来源于公开数据）。

更深层次分析，SHEIN的价值体现在其做到了平台化、工具化。

何为平台化、工具化呢？意思就是现在很多用户已经习惯在SHEIN平台上去搜索自己需要的服装，用户可以在这个平台上闲逛、挑选，这样的用户黏性无疑大幅增加了SHEIN的竞争力，也是其价值的重要体现。

现阶段来看，SHEIN无疑已经取得巨大成功。毕竟千亿美元量级的估值，使得SHEIN已然成为仅次于字节（1400亿美元）和马斯克的SpaceX（1003亿美元）的全球第三大独角兽企业。

但放眼未来，SHEIN也不是高枕无忧，比如很重要的一点，未来其要如何改变消费者对其低价产品的品牌印象？要如何实现从低端到高端的爬坡转变，并实现可持续的发展？这些都是摆在SHEIN面前的难题。

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