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拼多多卖茅台再惹争议,碰瓷式营销还能走多久?

来源:吴文武 2020-09-27 12:45:52 阅读:

提要​拼多多继前段时间硬碰特斯拉之后,近日又和茅台开撕。...

来源:NBS新品略  作者:吴文武

9月24日,拼多多的“百亿补贴”活动上线茅台,而且还是市场关注度最高的53度飞天茅台,补贴后的单价从2400元到2559元不等。

关注白酒行情的朋友都知道,在今年十一假期来临前,白酒集体涨价,某些品牌的产品售价较去年同期涨幅近30%。目前,飞天茅台市价猛涨至3000元以上,最近甚至达到3500元左右。

本来就需要抢购的茅台,首次出现在拼多多,而且比市价低1000元,自然引发了热议。

不出所料,很快茅台官方回应称:公司并没有供货,而且也不清楚是否有经销商供货。

有茅台经销商表示,虽然茅台没有给拼多多授权,但拼多多现在就是靠资本补贴,从别的经销商购货,但经销商一般会尽量避免直接给拼多多供货,因为茅台官方可以通过货品的编码追踪到是哪家经销商流向拼多多。

在面对消费者质疑时,拼多多客服表示,所售飞天茅台都是正品,均是从正规渠道采购,并支持验货,而且:假一赔十。

拼多多开撕茅台的剧情依然是大家所熟悉的味道,再次引发市场关注,商品照卖,双方互撕,媒体报道关注,随着事情热度一过,也就息事销声了。

有网友评论称,拼多多碰瓷再显神威。更有媒体报道称,拼多多很难和高端品牌“交朋友”。

拼多多的“百亿补贴”一路走来可谓是所向披靡,从苹果手机,到特斯拉,再到近期的茅台,市场对每一次事件都有不同的评论和声音,两极分化观点已成常态。

那么,到底是拼多多破圈不易,坚持不放弃其团购、低价的“杀手锏”?还是茅台、特斯拉等仰仗自己是大品牌,任性,放不下身段,不愿意进驻拼多多?

而且还有很多人关注一个问题,拼多多的碰瓷式营销还能走多久?

大家越来越习惯用平常心态来看拼多多售卖茅台一事,我们可以试图站在茅台和拼多多的不同角度来观察。

和此前的特斯拉一样,我们首先站在茅台的角度,茅台没有授权拼多多售卖产品,也没有合作关系,回应上看似不冷不热,但估计茅台方面对此次事件很重视,不排除正在调查拼多多上茅台产品的供货源。

其实茅台并不抵触网络销售,自己也曾搭建过电商公司,现在进驻天猫、京东、苏宁,自然深知电商所带来的经济效益。

茅台作为传统消费品牌,有自己的完整及可控的市场销售渠道和体系,向来很重视渠道管理和市场定价权。

当茅台没有授权拼多多及官方未进驻拼多多的情况下,拼多多平台出现茅台,而且还推出补贴政策,这就意味着干扰了茅台的市场价格体系,这自然会影响到茅台公司的利益,也同时会触碰到经销商的利益。

也不乏在未来有更多的茅台授权营销商供货拼多多或在拼多多上直接售卖,这就会触碰到茅台的“敏感神经”,这必然是茅台不愿意看到的现象。

茅台现阶段或许会自认为其产品定位与拼多多平台不符,也就是说:拼多多高攀不起茅台。

可从市场反响来看,拼多多卖茅台,消费者抢购,媒体报道,社会热议,自然也再次达到了拼多多的目的:一箭多雕。

接下来,再看拼多多。拼多多自成立以来,依靠拼团购、低价格作为“杀手锏”,在电商市场一路逆袭,成为直接挑战京东、阿里的电商巨头。

根据拼多多的二季度财报显示,季度内营收121.9亿元,高于市场预期。

拼多多季度新增活跃用户5510万人,超过了阿里和京东的总和,增长后年度活跃用户总数达到6.83亿人,距离阿里的活跃用户总数也仅差5900万人。

有媒体预测,照此速度,预计今年年底拼多多的年度活跃用户数将会超过阿里。

拼多多自诞生以来就深陷假货危机,自上市之后就开启了品牌升级和全品类扩张的向上破圈之路。

百亿补贴就成为了其进攻的“武器”,也释放出强大的威力,经常与国内外各大品牌碰瓷,进行补贴式营销,更是成为了核心市场策略之一。

最新一年拼多多的财务数据也显示其整体增速放缓的现状。拼多多也希望继续扩大市场份额,这也就是拼多多为什么要坚持百亿补贴,并加大力度的原因所在,不只是茅台,拼多多还会上架更多大品牌。

拼多多的碰瓷式营销还能走多久?

新品略认为,市场完全无需担忧,因为拼多多已经走出了一套自己的发展模式,有了自己的新玩法,甚至可以说这是由拼多多的商业模式及基因所决定。

拼多多凭借拼团购、低价格等“杀手锏”,已经有了稳固及庞大的用户群,会继续利用百亿补贴的模式,甚至在未来推出新的营销模式吸引用户,并逐步拓展新的业务领域,不断优化定位,巩固和迭代发展。

例如,拼多多今年将重点领域放到农业领域,如农产品进城和扶贫助农,依托平台优势,成为了当前最大的农产品上行平台,并且日前又和中国邮政达成战略合作。

从长远来看,拼多多向上破圈之路仍将会不易,除了推动自身发展的同时,需要得到更多的大品牌、高端品牌的认可。

此前新品略已撰文分析过,拼多多品牌向上破圈,需要和更多的“特斯拉们”交朋友。

近期出行巨头滴滴又开始重新设立子品牌,并且已有阿里巴巴的多平台品牌成功案例,拼多多在未来合适的时间点也可以推出自己的子平台,或许是一个不错的战略选择。

拼多多并不完美,但发展势头很强劲,无论如何碰瓷,但只要消费者和市场认可,就足以支持其发展。

也就是说,拼多多的碰瓷式营销还能走多久,不仅在于拼多多自身的业务战略选择,更取决于市场环境的变化,只有时间才能给出答案。

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