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“死侍”竟是创业天才?!公司融资1亿美元即将IPO

来源:极客公园 苏子华 2024-10-05 15:22:18 阅读:

提要根据彭博社报道,MNTN 正考虑与摩根士丹利合作准备 IPO。...

广告和「嘴炮」一样,唯快不破。

没人能想到,漫威超英电影里的「死侍」(Deadpool)不仅在大银幕上拯救世界,角色背后的男星瑞安·雷诺兹还在现实中改变世界。

2016 年,由于《死侍》第一部的制作预算一共是 5800 万美元,没有多少留给宣传推广,瑞安·雷诺兹自己拍摄了一些搞笑视频来宣传电影。效果出乎意料,这些发在他社交媒体上的视频,很多都在网络爆火,被大量转发,《死侍》也成为了热门词条。

最终《死侍》的票房收入达到 7.826 亿美元,可谓是低成本高收益的典范。

这次经历深深启发了瑞安·雷诺兹,他感悟到:

「创造力最大的两个敌人就是有太多的钱和太多的时间」。

从此,瑞安·雷诺兹在「打广告」这件事情上一发不可收拾,他在 2018 年成立了一家广告公司 Maximum Effort Marketing,践行自己的广告理念。

很快,凭借出色的、颠覆性的广告案例,他成为了广告界的宠儿,还被外媒评为了最具创新思维的代表人物之一。

不仅如此,2021 年 6 月,电视广告分发平台 MNTN 与 Maximum Effort Marketing 合并,雷诺兹担任 MNTN 的首席创意官。

一家是广告技术领域发展最快的公司之一,一家是最具颠覆性制作方式的广告团队,瑞安·雷诺兹表示两者的联姻在推动一个未来:让投放电视广告像投放搜索和社交媒体广告一样简单,且更具性价比。让创意可以更快地投放市场,有些广告甚至会在 48 小时内完成制作和精准传播。

简单翻译一下就是:更快,更准,更便宜。

此前,MNTN 在 2022 年完成 D 轮 1.19 亿美元的融资。前不久,根据彭博社报道,MNTN 正考虑与摩根士丹利合作准备 IPO。

「小贱贱」竟然做出了一家广告公司,而且还要上市,这励志的故事显然不可能只靠「嘴炮」完成。瑞安·雷诺兹和 MNTN 做对了什么?电视广告行业,又要变天了吗?

01.快,快,快,还是 TMD 快

广告,应该和死侍的「嘴炮」一样,唯快不破。

有一个案例很能体现瑞安·雷诺兹对广告行业未来的判断。

美剧《欲望都市》剧中有一幕,主角「大先生」在家里骑着 Peloton 牌动感单车,他跟着屏幕里的虚拟教练的指示改变节奏,骑着骑着心脏病发作,死了。

这给《欲望都市》喜欢「大先生」的粉丝们气坏了,他们在网上发帖骂 Peloton 品牌,Peloton 的股价两日内大跌 16%。

瑞安·雷诺兹迅速响应,他给 Peloton 拍了一个广告,他找来「大先生」的扮演者 Chris Noth,又找来了虚拟教练的扮演者 Jess King,让他们两位坐在沙发上调情,依偎在浪漫的篝火旁,Chris Noth 望向 Jess King,说道:这是新的开始。

Jess King 回应,你看起来不错。

Chris Noth 说,我感觉好极了,让我们再骑一次车吧,生命太短暂了,不能不骑一次。

这时,镜头开始拉远,两辆 Peloton 动感单车出现在画面中。同时,响起了瑞安·雷诺兹的画外音,「提醒全世界,经常骑自行车可以刺激和改善心脏、肺和血液循环,降低患心血管疾病的风险。骑自行车可以增强心肌,放松脉搏,降低血脂水平。」

画外音在结束前最后说了一句:

「他还活着!」

以上就是这个不到 2 分钟的广告的内容。

据悉,《欲望都市》的制作方 HBO 和导演,对此拒绝发表评论。

《欲望都市》在当地时间周四播出了那一集之后,瑞安·雷诺兹在周六早上编写了广告脚本,他们在周六晚上拍摄完成,并在周日发布。整个过程不超过 48 小时。

广告发布之后的第二天,这则广告被 80 多家媒体报道,获得了超过 25 亿次媒体曝光,Peloton 的市值恢复了 9 亿美元,而这则广告制作成本约为 8 万美元。

瑞安·雷诺兹觉得,过去,大公司经常会为推出一个广告,提前几个月开始策划,从一个代理商到另一个代理商,成本高昂、周期冗长,他对此非常不屑,「就是一个 TMD 商业广告而已,让它好玩有趣就行了。」

「我并不在意制作最好最精良的广告,我关心的是制作最有效的广告。这意味着要倡导网友的互动,而不是单方面的广播。」

他更注重尽快吸引到观众的注意力。「尽可能利用流行文化中正在发生的事情,你的品牌就会成为网友讨论的对象,能够参与其中是一种真正的荣幸。几乎没有比这更好的方式来为品牌创造关注的热潮。」

瑞安·雷诺兹把这样的广告定义为「快速广告」。

后来,在朋友的介绍下,瑞安·雷诺兹和拥有同样理念的 MNTN 的总裁进行了会面,双方一拍即合,立刻形成了合并的共识,「我认为我们都看到了将 MNTN 的颠覆性电视广告投放方式与 Maximum Effort 的颠覆性制作方式结合起来的潜力。」

02.AI 加速「快速广告」时代,预算不减反增?

仅仅有理念还不足以重新定义时代,还需要与之相配的生产力工具,MNTN 认为他们就是这个工具的提供者。

MNTN 主要的产品是一个自助广告平台——特色是让投放电视广告,变得像在搜索引擎或社交媒体上投放广告一样简单。

该平台的运作原理也很简单:

1)首先,客户在 MNTN 的平台上传广告片;

2)接着,平台会通过 AIGC 技术来分析这个品牌的业务和产品资料,从而给出投放关键词的建议,并解释为什么推荐这些关键词。然后,客户按照兴趣、地区、购物习惯、投放频道等标签选择精准投放的范围;

3)之后,广告片会被一键投放到合适的电视频道中。MNTN 接入了 150 多个网络流媒体电视台频道,客户不再需要一家一家去联络。

4)最后,MNTN 还提供实时效果报告,比如每条广告的最终访问率、网站访问量、以及广告表现最好的频道等等。

据该公司称,MNTN 的客户中有 66% 是首次涉足电视广告领域,有使用 MNTN 平台的广告客户发现,投放的广告展示量增加了 783%,与 MNTN 广告活动相关的客户行动增加了 914%,品牌网站的访问量增加了 854%。

比如,Onewheel 品牌的广告针对的是单轮电动滑板的特定用户。使用了 MNTN 平台之后,其网站的访客数量增加了 14 倍,收入增加了 15 倍。

MNTN 总裁马克·道格拉斯 (Mark Douglas) 表示,投放范围更小、更精准,为那些负担不起预付协议的初创公司打开了电视的大门。

他推测,未来,越来越多的公司会投放视频广告。

在他看来,这不是历史上第一次降低创意成本,几十年来,Photoshop 和数码相机、互联网的出现就一直如此,这些技术都降低了创意成本,从而创造了更多需求。AIGC 的出现会同样如此,并不会让广告市场萎缩。

「一般来说,公司每年制作一轮或两轮广告。如果我们提高他们的效率,他们实际上每个月可以制作六轮或一轮广告,」他说,客户每次投放广告的预算虽然降低了,但他们会提高投放的频次,最终他们实际上会投入更多的广告费。

总结一下这个趋势就是:每次少花一点,但得多花几次。科技越进步,越是如此。

「从历史趋势看,这就是技术工具变得越来越好之后,持续发生的事实。」马克·道格拉斯表示,「现代媒体的节奏更看重速度和文化参与,而不是制作质量和规划。」

因此,在内容生产和传播越来越快的时代背景下,对于内容和营销从业者来说,未来,真正的压力可能在于「行动不够快」。

而对于 MNTN 来说,「小贱贱」这个首席创意官显然是最好的金字招牌;而对于瑞安·雷诺兹来说,征服好莱坞不是目的,成为「广告狂人」征服华尔街,才是真正有挑战的事。

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