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亚马逊低价服装降佣，或想迎战中国对手

来源：晚点LatePost,林广英 2023-12-08 14:45:38 阅读：

提要亚马逊低价服装降佣。...

亚马逊长期对平台上的服饰卖家收取 17% 佣金，高于其他品类。日前，亚马逊将售价低于 15 美元的服装佣金降至 5%，15-20 美元的降至 10%。算下来，一件 10 美元的衣服，费用可以少 1.2 美元。

亚马逊没有解释原因，外界则认为是为了跟 SHEIN 竞争，试图吸引更多低价服饰卖家。前亚马逊高管 Lucas Barnes 说 “一两美元可以产生巨大影响”。

15 美元在 SHEIN 可以买到两件 T 恤，或一件连衣裙，Temu 上售价可能更低。而亚马逊上的同款可能要贵 50% 以上。

这主要还是因为昂贵的履约成本和卖家本身的利润空间。广义上的履约开支包括平台抽佣，一般还会有广告费、大概占 15% 上下。此外，超九成大卖家会用亚马逊的本土物流服务 FBA，比 SHEIN、Temu 在中国仓储发货的成本更高。

面对这些低价电商挑战，亚马逊对外一向表现淡然。其没有在财报会上谈论过 Temu 或 SHEIN，而是强调美国人喜欢快速送货，本土物流是亚马逊的优势。其也常说自己的商品质量更好。

亚马逊显然不会放弃自己的定位，不会转向低价导向，物流也仍是用户体验重点，而卖家加多少价、出多少广告费更多是自主选择，也有助于调节市场。相比之下，下调佣金可能是降低平台整体售价的最直接、副作用最小的方法。

据富国银行估算，亚马逊 2021 年鞋服销售额约 450 亿美元，占美国鞋服电商份额超三分之一。

但 SHEIN 也在疫情期间快速成长，今年前 9 个月全球营收 240 亿美元，全年增速预计不低于 40%。今年 SHEIN 在美国上线了平台模式，打算以快时尚为基本盘，拓展全品类。