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席卷全美！大量美国卖家入驻TikTok，势头超过亚马逊

来源：VIPON站外促销 2023-01-11 17:50:31 阅读：

提要Tik Tok Shop 将抢走亚马逊的业务。...

图源：网络

据外媒报道，为了分析人们对 Tik Tok 的看法，Circuit 美国1300多名消费者和企业主进行了调查，发现大多数人都计划在2023年使用 Tik Tok Shop 进行在线买卖，并认为它最终会超越亚马逊的电商帝国。

具体来说，92％的参与调研的小企业主计划将 TikTok 纳入2023年的营销战略，79％的消费者认为 Tik Tok Shop 将抢走亚马逊的业务。

此外，78％的消费者计划今年使用 Tik Tok Shop 进行假日购物，并表示他们愿意每月平均花费12美元购买类似于亚马逊的高级会员资格。

大多数品牌（87%）都认为， Tik Tok Shop 会对其业务产生积极影响。

中型企业认为， Tik Tok Shop 将对其业务产生积极影响的可能性比小型企业高出19%，将 Tik Tok Shop 纳入其营销计划的可能性也比小型企业高5%，并愿意将自身69％的资金投入营销预算。

消费群体分布方面，在所有接受调查的一代人中，预计 Z 世代使用 Tik Tok Shop 的次数最多，婴儿潮一代用其网购的次数最少。

2022年11月， Tik Tok Shop 正式开放美国站入驻申请通道，户向庞大的美国市场发起进攻。和国内抖音小店一样， Shop 可以让用户无需离开 TikTok 就浏览产品并完成购买。

符合条件的美国品牌，可以通过信息流视频、直播视频和产品展示标签来销售产品。意向卖家蜂拥而至，不约而同地盯上了美国小店这一市场新切口。

据了解，美国小店暂时只对当地用户开放，注册美区小店需要使用美区手机号＋邮箱，或是用已有 TikTok 账户进行注册，同时商家需要拿到邀请码。如果是企业注册，需要出示美国公司执照以及负责人护照／驾照，个人注册则只需出示美国护照／驾照。

申请注册 TikTok 小店无需支付费用，但 TikTok 会从每笔交易中收取佣金。正常情况下每件产品的销售佣金为5%。不过在卖家注册成功后的前90天佣金会降至1.8%,90天后会恢复到5%。" TikTok 表示。

上线后不久，国内一些大卖就收到了美国小店的入驻邀请，进入内测阶段。

美国小店的吸引力不言而喻。截至2022年7月，美国 TikTok 用户超过1.4亿，是 TikTok 用户量最多的市场，在 TikTok 购物也愈加普遍。据预测，2022年有27.3％的美国 TikTok 用户在该应用下单，到2023年这一比例将提高到37%，增加近1000万人，潜力巨大。

跨境大卖抢布局

业内众多卖家都在关 TikTok 平台，在打开海外市场过程中， Tik Tok Shop 此前率先开放了英国市场，之后又开启了东南亚4国（泰国、越南、马来西亚和菲律宾）的跨境业务。

从销售数据看，早期上线的站点已是风生水起。

据官方数据，2022年1月2日﹣2022年12月13日， TikTok 开展超过286万场直播，直播总时长超过1.6亿小时，消费者与商家累计互动超80亿次。在此期间，66％的用户觉得 TikTok 帮助其做出购买决策，67％的用户觉得 TikTok 促使其产生了新的购买决策，产生 GMV 转化的跨境电商短视频超过243万条。

服饰鞋包、快消美妆、3C数码、家居生活、珠宝水晶及运动户外成为 Tik Tok Shop 的六大品类赛道。

TikTok 需要有电商基因的玩家。

在 TikTok 小店入驻流程中的资质认证方面，除公司资质及法人资质外，卖家还需提供三方资质：即卖家需具备至少一个主流跨境或国内电商平台运营经验，店铺需达到 DSR （店铺评分）或好评≥4.5或95%，并上传主营店铺后台截图及主营店铺链接。在汹凶涌的流量加持下， TikTok 对电商务抱以厚望。

知情人透露：2022年 TikTok 电商业务的 GMV 目标是20亿美元，上半年已完成过半，2023年其电商 GMV 目标是230亿美元，较去年增长10倍还不止。而消费力强劲的美国市场，将使其快速靠近这一目标。