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如何避免外贸“内卷”？
来源：未知 2021-06-26 08:21:20 阅读：
提要如何避免在随大流中被“内卷”。...
科技越来越发达，衣食住行也越来越高效，越来越便利。其实外贸工作，亦是如此，随着AI、5G+、物联网等不断发展，我们需要跟上时代的发展，才能更省力的成单。
一提到外贸人，大家可能想到的“社畜”日常就是，每天—
battle ☜
和客户battle！☜
和客户无限battle！！☜
那
你赢了吗？
内卷是“万恶的资本主义”的产物，但“躺平”并不是现今我们对抗资本主义的方式。尤其是在日趋激烈的全球外贸行情里，如何在这场战斗中取胜，避免在随大流中被“内卷”，就显得尤为重要。
一、 主动出击，开拓新客户！
2021年开启数字化营销时代，全球超过45亿互联网用户，38亿人（占全球人口49%）使用社交媒体，如今社交网络已是继门户网站、搜索引擎之后，互联网发展的第三次大浪潮。
我们可以在任何时间，任何地点，任何频率，不需付费，直接接触海外目标用户，正所谓“无社交，不营销”，因此学会利用各种社交软件，便能很大程度上助力我们的外贸实战。
1. 携手LinkedIn，实现品牌与销售双效增长
LinkedIn作为全球最大的职场化社交平台，是B2B营销的重要阵地。它能够通过年龄、性别、兴趣爱好、行业、职能、公司规模等丰富的人群标签进行准确定向，然后借助精细化的内容营销策略，精准触达目标用户。
因此，我们可以最大程度地发挥LinkedIn B2B营销战略，帮助建立品牌认知度，提升品牌在人群中的影响力，建立潜在目标客户足够的信任与信心，从而影响其做出购买决定，形成了解—信任—成交的全漏斗式的渠道传播和数据追踪。
2．巧妙利用Facebook，实现对目标受众的展示和唤起行动
随着互联网的不断发展，个人生活和职业生涯的界限开始慢慢融合。Facebook作为海外国民级社交＋广告媒体平台，27亿用户每月通过该平台联系和分享生活的点点滴滴，因此为我们提供了更多向客户推广业务的机遇。
Facebook通过其受众的三大定向，可以找到被影响的营销受众，不是找到受众，就可以一蹴而就！我们可以充分运用Facebook公共主页运营+推广拓展双管齐下，提供不同目标的广告贴文，持续影响受众，促进品牌感知，产品服务了解到最终的询盘。
3．进军Tik Tok，实现品牌推广和流量转化
Tik Tok作为当下最热门的短视频平台，据官方统计目前使用TikTok的用户已达8亿多。另据eMarketer报告显示，TikTok美国用户群在2019年增长了97.5%；预计该数字在 2021 年将超过 5000 万。
因此，只要我们充分利用好这个拥有庞大用户的平台+投放广告（开屏广告+信息流广告），可以轻松实现百万展现量，充分达到品牌推广效果，以及最终的流量转化。
二、以守为攻，激活老客户！
做销售的人都常说一句话：开发新客户，都不如维护好一个老客户！
确实，在我们开拓新客户的时候，也千万别忘了最重要的——老客户。看一个人销售做得好不好，很重要的一个指标就是：老客户数量是否逐步增长！
经营客户和经营情感一样，一开始是热恋期，到后面就慢慢疲倦，如何保持“这段感情”一直处于“热恋期”，让我们和老客户紧密绑定，相互扶持到“永远”，也就愈发重要。
要想以守为攻，激活老客户，我们要做到维护老客户的三阶梯：基础维护、扩大合作到战略合作。
— 基础维护：最基础的老客户建档、保持联系（生活工作相互交替）以及快速的危机公关处理等。
— 扩大合作：对老客户进行分级服务，区别对待，不同层次对应不同服务，让每一份维护资金和时间都花在点子上。
— 战略合作：深挖客户（尤其是代理商），去深入了解客户的客户以及其竞争对手，助力老客户开发市场，实现战略合作，深度捆绑我们与老客户的关系。
在当下，外贸“内卷”其实很容易，那如何避免内卷就真的需要策略和努力，您觉得呢？
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