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“个体户”的时代即将结束,未来取而代之的是生态平台

来源:森林聊商业 2021-01-22 10:34:11 阅读:

提要当疫情过后,大量的个体户都将被淘汰。...

当疫情过后,大量的个体户都将被淘汰。这并非危言耸听,而是在时代变局下,必然会出现的现行。

个体户为何会被淘汰呢?看完下面的三个核心内容,就可以找到答案!

1、个体户的时代结束

2、新零售模式兴起

3、互联网生态平台

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任何商业形态的兴起和衰落都有它的规律。

在过去40年,个体之所以会成为大众创业的方式,主要是可以解决2大问题。

首先,在80年代有大量的知青返回城市,当时出现了大量的待业青年。

因此,需要通过所有制改革,让大量无业青年,以个体户的形式创业和就业。

其次,在互联网和物流还未兴起之前,商业的形态主要有厂家、中间商、终端零售三个部分组成。

其中个体户作为终端零售渠道,可以实现产品的下沉,实现整个市场的正常运转。

但到了如今,各个行业都出现了产能过剩,同质化竞争加剧的现象。

在这种情况下,就会造成市场的两级分化,大量的个体户就会被大的品牌连锁企业碾压。

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那么同样是实体店,为何连锁店可以胜出呢?这除了品牌效应和规模化,跟市场需求也有关。

在如今人们更多的消费都在线上,因此连锁店可以通过线上及数字化转型,打造线上+线下模式。

也就是说连锁企业不再靠实体店卖货,而是把实体店作为线下的获客入口,体验中心,最终要把老客户导入线上,通过线上云平台去做成交,实现持续复购。

这期间如果个体户还靠卖货赚差价,显然是没有机会的。

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随着线上流量红利的消失,互联网的触角也伸向了线下市场。

因为当流量线上流量红利消失后,线下则是最大的流量入口。

当互联网巨头在入局下线,个体户的结局只要两个:一是被淘汰,二是被收编。

目前的社区团购模式就是一个例子。巨头布局社群团购,首先会通过利益共享的方式,拉拢社区店主,然后再靠低价补贴改变用户的消费习惯。

当社群团购平台拥有大量的用户,就有了流量分配的权利和定价权。这时候平台会对上压榨供应链,会要求供应商按照平台的采收标准种植和生产,按照平台的价格供应,反之就会被封杀。

同理,平台也会对下游碾压个体户,会要求个体户按照平台的规则去做运营服务,不按照规定办事的就会被淘汰。

这就意味着大量个体户将要么被淘汰,要么成为平台的打工仔,为平台做服务。

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由此可见,未来大量的个体户都将成为平台的一份子,即便不加入社区团购平台,还有新零售平台。

因为现在互联网巨头除了在社区团购领域布局,也涉及了新零售的业务。

目前互联网巨头布局的新零售业务,主要分为两个部分:一种是自营,一种是加盟。

自营类的新零售模式,主要通过生鲜零售类的产品为切入口,冲击下线实体。

当个体户快活不下去的时候,就会打造另外一种新零售模式,让大量的个体户去做加盟。

从表面看新零售模式可以帮助个体户,做数字化转型,提升品牌溢价能力,做供应链的优化。

但加入这种新零售平台后,最终其实跟社群团购类似,实体老板就会变成平台的打工仔。

因为品牌、货源、技术都不是自己的,新零售平台随时都可以把加盟商替换掉。

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当巨头整合大量的个体户后,就会把传统的零售业打造成生态平台。

平台可以先通过资源整合,掌握下线的流量入口,获取大量的用户。

其次,会把所有的下线个体户实现数字化转型,就是把所有物理世界变成数字化世界。

如实体店的货物、用户数据、经营流程、仓储、运输、收银等等。

从表面互联网平台,整合大量个体户可以靠供应链和品牌赋能赚钱,但在数字化的经营模式中,最赚钱则是大数据。

因为当巨头拥有大量的用户数据,经营数据以后,就可以判断未来的市场需求,就可以掌控市场的发展方向。

最终互联网巨头会重塑零售业的形态,把过去碎片化的市场,打造成为生态平台。

那么面对这种市场环境,难道只能坐以待毙吗?当然不是,在竞争激烈的今天,个体户不想被市场淘汰,唯一的方法就是转型升级,没有第二条路可走。

Tags: 个体户时代  生态平台  即将结束  取而代之